Director de Ventas

Perfil

Se prefiere MBA o licenciatura en ingeniería o administración de empresas

Sólida experiencia en gestión (~8-10 años de experiencia)

Experiencia en ventas de productos y soluciones,

Trayectoria demostrada en el impulso del crecimiento rentable y la gestión del cambio

Líder carismático con capacidad para inspirar y generar compromiso

Excelente visión de negocio; analítico, emprendedor, pragmático

Trayectoria demostrada en la identificación de oportunidades de desarrollo de negocio y crecimiento

Trayectoria demostrada liderando cambios y transformación empresarial

Capacidad demostrada para hacer crecer un negocio de forma rentable e impulsar una mayor rentabilidad

Preferiblemente experiencia en una empresa dinámica y orientada a resultados

Fuertes habilidades de negociación.

Capacidad para crear un entorno en el que las personas se involucren, se comprometan y asuman responsabilidades

Demuestra un estilo de comunicación impactante con capacidad para influir en las partes interesadas

Fuerte compromiso con la ética personal y profesional

Una persona que trabaje en equipo y pueda inspirar a través de direcciones y objetivos claramente definidos

Flexible, de mentalidad abierta, adaptable, empático y capaz de inspirar al negocio

Capacidad para gestionar equipos remotos.

Compensación y beneficios: Los individuos también pueden ser elegibles para un plan de incentivos de ventas basado tanto en el rendimiento individual como en el de la empresa. La compensación final para este puesto se establecerá en función de los conocimientos, las habilidades y la experiencia del individuo en relación con los requisitos del puesto. Kidde Global Solutions se compromete a proporcionar un paquete de beneficios competitivo a nuestros empleados.

Lo que ganarás: Nos comprometemos a ofrecer programas de beneficios competitivos para todos nuestros empleados y a mejorar nuestros programas cuando sea necesario:

Salario competitivo

Trabajar con un equipo altamente talentoso.

Ambiente de trabajo agradable.

Horario flexible

Oportunidades de desarrollo.

Puesto: Kidde Europe Sales Director Ubicación: Europa (Reino Unido, España, Francia, Países Bajos, Bélgica) Misión -

Reportando directamente al General Manager de Kidde Commercial EUA, el Kidde Europe Sales Director será responsable de desarrollar ventas rentables en toda la región para un negocio que representa una facturación de aproximadamente 160 millones de dólares. Esto incluye definir direcciones estratégicas basadas en la voz del cliente, la toma de decisiones, el análisis de mercado y la implementación de una estrategia clara para liderar la transformación y crear una cultura de ventas proactiva. Este puesto requiere un líder creativo y estratégico capaz de introducir una hoja de ruta clara en un cronograma claramente definido. Es ideal para una persona apasionada, enérgica, proactiva y altamente emprendedora.

Responsabilidades

Asumir la responsabilidad total de las ventas en Europa,

Introducir estrategias claramente definidas para aumentar los ingresos, el rendimiento de las ventas y la satisfacción del cliente,

Colaborar activamente con los equipos de Product Management y Product Marketing de Kidde para definir una hoja de ruta de producto clara y ejecutable,

Impulsar al equipo para alcanzar los objetivos a corto y largo plazo con planes de acción claramente definidos,

Introducir iniciativas para identificar oportunidades en el mercado y mejorar la productividad a través de:

El proceso de despliegue de ventas,

Herramientas y procesos de excelencia comercial,

Métricas de eficacia de la fuerza de ventas y prácticas de gestión,

Desarrollo y compromiso del talento,

Comunicaciones internas,

Motivar a los empleados para que alcancen su potencial y los objetivos definidos,

Crear planes de negocio, hojas de ruta y objetivos claros de acuerdo con los procedimientos corporativos,

Participar activamente en asociaciones industriales y comerciales para asegurar que Fire & Security Products se mantenga a la vanguardia en el sector y en la mente de los líderes de la industria

Desarrollar una sólida comprensión de las oportunidades del negocio y aprovechar sus fortalezas,

Identificar nuevos clientes y crear estrategias para contactar proactivamente y ganar contratos,

Profundizar las relaciones con clientes clave para ampliar la relación y desarrollar nuevos ingresos

Identificar formas de desarrollar y crecer, incluyendo la venta cruzada (cross selling),

Definir la estrategia comercial para alcanzar los objetivos, incluyendo el desarrollo de previsiones precisas,

Planificar y supervisar los objetivos, las ventas y las previsiones mensualmente para identificar discrepancias y proponer soluciones,

Crear metas e impulsar al equipo para alcanzarlas de manera oportuna.