KAM Nacional Alimentació

• Mínimo 5 años de experiencia como Key Account Manager o similar.
• Experiencia gestionando grandes cuentas de Gran Distribución, preferiblemente en alimentación o FMCG.
• Experiencia en negociación de condiciones comerciales anuales y acciones promocionales.
• Experiencia trabajando con P&L, sell-in, sell-out, margen y presupuestos.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Buenas habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes.
• Se valorará la experiencia coordinando equipos de GPV o equipos comerciales.
• Perfil autónomo, organizado y orientado al negocio.

• Proyecto en una empresa consolidada del sector alimentación y con presencia internacional.
• Posición temporal por sustitución por maternidad.
• Responsabilidad directa sobre cuentas estratégicas de Gran Distribución.
• Entorno dinámico y orientado al desarrollo de negocio.
• Paquete retributivo acorde con la experiencia y responsabilidad del perfil.

Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa especializada en la elaboración y comercialización de bebidas vegetales, con una sólida presencia internacional. Actualmente busca incorporar un/a Key Account Manager Nacional para gestionar y desarrollar las principales cuentas de gran distribución.

La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar las principales cuentas de gran distribución, definiendo la estrategia comercial de cada cliente, negociando las condiciones anuales e identificando nuevas oportunidades de crecimiento. También coordinará un equipo externo de GPV orientado principalmente al canal hipermercado.

• Gestionar y consolidar las principales cuentas de gran distribución.
• Definir el plan anual de cada cuenta, estableciendo objetivos de ventas, volumen, promociones y desarrollo del negocio.
• Gestionar el surtido, haciendo seguimiento de la rotación por referencia e identificando posibles riesgos de delisting.
• Planificar y negociar acciones promocionales, visibilidad y presencia en el punto de venta.
• Negociar las condiciones comerciales anuales y los presupuestos promocionales.
• Hacer seguimiento del P&L de cada cliente, analizando ventas, volumen, margen y evolución del precio por litro.
• Analizar el sell-in, sell-out y rotación respecto al presupuesto y al año anterior.
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar propuestas comerciales para los clientes.
• Coordinar internamente las previsiones de venta, promociones, necesidades de los clientes e incidencias.
• Preparar informes, análisis y presentaciones para clientes y Dirección.
• Gestionar un equipo externo de GPV formado por 4 personas a jornada completa y 4 a jornada parcial.
• Definir objetivos del equipo de GPV y hacer seguimiento de los resultados.
• Realizar rutas periódicas con el equipo para supervisar la actividad en el punto de venta.

Se trata de una posición temporal para cubrir una sustitución por maternidad.