KAM Nacional Retail (Alimentación Multinacional)

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional interno.
Contrato Indefinido. Atractivo Paquete salarial Fijo + Variable + Coche + Otros beneficios.
Oficinas en Barcelona: 2 días de teletrabajo.

El National KAM Retail (Multinational Food)- Barcelona se encargará de:

• Liderar las negociaciones anuales con los clientes asignados (surtido, precios, volúmenes, planes promocionales, logística, etc.), desarrollando estrategias específicas para cada cuenta, alineadas con la política comercial y los objetivos establecidos.
• Definir e implementar estrategias de ventas por cliente para alcanzar los objetivos comerciales (rentabilidad, facturación y volumen)
• Impulsar el crecimiento de las ventas mediante la ampliación del surtido, el incremento de la distribución ponderada y la mejora de la ejecución en punto de venta.
• Identificar y activar oportunidades de crecimiento a través de insights de mercado, activaciones locales o lanzamientos de innovación.
• Diseñar y ejecutar planes promocionales alineados con el presupuesto y las directrices.
• Garantizar una gestión eficiente de la inversión comercial y la rentabilidad del cliente (enfoque RGM).
• Analizar el rendimiento de los clientes y desarrollar previsiones y planes de ventas basados en datos, adaptados a cada cuenta.
• Coordinación interna con otros departamentos como Supply Chain, Finanzas, Marketing y otros para asegurar una ejecución fluida.

Importante compañía multinacional del sector Alimentación, ubicada en Barcelona busca un KAM Nacional para liderar la gestión con clientes clave Retail, impulsando un crecimiento en España para todas las categorías.Gestión cuentas clave: Alcampo, Consum, Lidl, Aldi, Ametller, Bon Preu, Ahorramas,etc.Experiencia gestionando cuentas nacionales y regionales, así como centrales de compra canal Moderno.

• Ubicación: Barcelona - Imprescindible dominio del inglés
• Importante compañía multinacional del sector Alimentación, ubicada en Barcelona

El National KAM Retail (Multinational Food)- Barcelona requiere de:

• Mínimo 5 años de experiencia como Key Account en el sector FMCG para la categoría alimentación.
• Experiencia sólida gestionando cuentas Retail nacionales y regionales, así como centrales de compra, dentro del canal Moderno.
• Orientación a objetivos y resultados, gestión de relaciones a largo plazo con clientes y trabajo autónomo.
• Excelentes habilidades analíticas, junto con un enfoque estructurado y orientado a negocio.
• Capacidad para trabajar en un entorno colaborativo y de ritmo rápido, donde la flexibilidad y el trabajo en equipo son esenciales.
• Dominio del español y del inglés.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
• Incorporación prevista: septiembre.