Director de Ingresos de Área

El/la candidato/a seleccionado/a será un/a líder de Revenue Management experimentado/a, con una fuerte mentalidad estratégica y comercial, y una trayectoria demostrada en la gestión del rendimiento de ingresos en múltiples propiedades.

El puesto requiere la capacidad de moverse con comodidad entre la estrategia a nivel de cartera y el rendimiento de cada propiedad individual, comprendiendo que diferentes hoteles, mercados y posicionamientos requieren diferentes enfoques.

Serán esenciales unas sólidas capacidades de liderazgo, junto con la capacidad de desarrollar talento en Revenue Management y construir relaciones de confianza con Gerentes Generales, propietarios, representantes de gestión de activos y altos interlocutores en toda la organización.

La experiencia en una compañía hotelera internacional será particularmente importante, incluyendo la familiaridad con estructuras de marca complejas, sistemas de Revenue Management y organizaciones comerciales regionales o de área.

El puesto requiere flexibilidad para viajar regularmente por España, visitando los hoteles de la cartera actual, las organizaciones de los propietarios y los nuevos proyectos de desarrollo.

• Mínimo 5 años de experiencia profesional en Revenue Management, con niveles progresivos de responsabilidad.

• Es esencial contar con experiencia previa en Revenue Management multi-propiedad, de cluster o de área.

• Es esencial contar con experiencia previa liderando y desarrollando equipos de Revenue Management.

• Es esencial contar con experiencia previa en Marriott International o en otra compañía hotelera internacional con una estructura comparable.

• Sólida experiencia en precios, previsión, segmentación, gestión de inventario, distribución y optimización del mix de negocio.

• Experiencia demostrada en presupuestación, planificación empresarial y análisis del rendimiento comercial.

• Experiencia trabajando estrechamente con Gerentes Generales, propietarios, gestión de activos y equipos de Ventas, Marketing y Finanzas.

• Experiencia con sistemas de Revenue Management y tecnología hotelera reconocidos internacionalmente.

• Se valorará muy positivamente la experiencia en diferentes segmentos, marcas o mercados hoteleros.

• Se considerará una ventaja la experiencia apoyando aperturas de hoteles, reposicionamientos o el crecimiento de la cartera.

• Fuerte mentalidad estratégica y comercial.

• Capacidades avanzadas de análisis y pensamiento crítico.

• Sólida visión financiera y de negocio.

• Excelente comprensión de los principios de Revenue Management hotelero y de los impulsores del rendimiento comercial.

• Capacidad para traducir datos complejos en recomendaciones y acciones empresariales claras.

• Sólidas habilidades de liderazgo y desarrollo de personas.

• Capacidad para influir y construir relaciones de confianza con altos interlocutores.

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

• Sólidas habilidades organizativas y capacidad para gestionar múltiples prioridades y propiedades.

• Alto nivel de competencia con sistemas de Revenue Management, herramientas analíticas y Microsoft Excel.

• Orientación a resultados, proactividad y comodidad trabajando en un entorno dinámico y en constante evolución.

• Inglés y español fluidos.

• Se considerará una ventaja el conocimiento de otros idiomas.

• Un puesto de liderazgo estratégico dentro de Arabella Hospitality España, con base en Mallorca.
• Responsabilidad de la estrategia de Revenue Management y del rendimiento de una cartera de hoteles diversa y en crecimiento.
• Liderazgo directo de la función de Revenue Management y la oportunidad de desarrollar aún más su estructura y capacidades.
• Un papel clave en la toma de decisiones comerciales y el desarrollo futuro de la cartera.
• Un entorno internacional combinado con la visión a largo plazo de un grupo hotelero de propiedad familiar.
• La oportunidad de trabajar en diferentes propiedades, marcas y mercados.
• Condiciones ejecutivas competitivas según experiencia y perfil.

Para liderar esta función, buscamos un/a experimentado/a Area Revenue Director, con base en Mallorca.

El/la Area Revenue Director liderará la función de Revenue Management en Arabella Hospitality España, con la responsabilidad global de la estrategia de ingresos y el rendimiento de la cartera de hoteles.

El puesto liderará directamente el equipo de Revenue Management, asegurando un enfoque estratégico coherente a la vez que adapta las estrategias de ingresos al posicionamiento, la dinámica del mercado y las necesidades de negocio de cada propiedad.

Trabajando estrechamente con Gerentes Generales, Ventas, Marketing, Finanzas y otros interlocutores clave, el/la Area Revenue Director desempeñará un papel central en la planificación empresarial y la toma de decisiones comerciales, identificando oportunidades para maximizar los ingresos, la rentabilidad y la cuota de mercado en toda la cartera.

• En colaboración con el Area Revenue Support, definir y liderar la estrategia de Revenue Management en toda la cartera de hoteles.

• En colaboración con el Area Revenue Support, desarrollar e implementar estrategias de precios, inventario, segmentación y distribución adaptadas al posicionamiento y los objetivos de negocio de cada propiedad.

• Liderar, desarrollar y apoyar al equipo de Revenue Management, estableciendo objetivos claros, prioridades y expectativas de rendimiento.

• Proporcionar dirección estratégica a los Revenue Managers de las propiedades y asegurar la implementación coherente de los estándares, procesos y mejores prácticas de Revenue Management.

• Representar y comunicar las estrategias, el rendimiento y las recomendaciones de Revenue Management en reuniones y presentaciones con propietarios, representantes de gestión de activos y otros interlocutores clave.

• Impulsar los procesos de previsión y asegurar pronósticos de ingresos por habitaciones precisos y oportunos en toda la cartera.

• Liderar el proceso de presupuestación de ingresos por habitaciones y contribuir activamente a la planificación empresarial anual.

• Analizar el rendimiento del negocio, las tendencias del mercado, el posicionamiento competitivo, los patrones de demanda y el comportamiento de las reservas para identificar riesgos y oportunidades.

• Monitorizar la cuota de mercado y el rendimiento competitivo, traduciendo los conocimientos en acciones comerciales claras.

• Establecer y revisar continuamente las estrategias de precios en los segmentos transient, de grupos y otros segmentos relevantes.

• Optimizar el inventario y el mix de negocio para maximizar los ingresos y la rentabilidad.

• Evaluar el desplazamiento (displacement), los periodos de necesidad y las oportunidades de demanda para apoyar una toma de decisiones comerciales eficaz.

• Trabajar estrechamente con Ventas, Marketing y Finanzas para asegurar la alineación entre las estrategias de Revenue Management y los objetivos comerciales y financieros más amplios de cada propiedad.

• Colaborar con los Gerentes Generales y los equipos de liderazgo de las propiedades, proporcionando información clara sobre ingresos, recomendaciones y actualizaciones de rendimiento.

• Trabajar estrechamente con Finanzas para asegurar la alineación entre las previsiones, los presupuestos y el rendimiento empresarial global.

• Liderar reuniones periódicas de estrategia comercial y de ingresos, asegurando un seguimiento y una rendición de cuentas claros.

• Supervisar la estrategia de distribución y el rendimiento en los canales directos e indirectos pertinentes, asegurando un posicionamiento, disponibilidad y paridad de tarifas adecuados.

• Asegurar el uso y la adopción efectivos de los sistemas, herramientas y datos disponibles de Revenue Management en toda la cartera.

• Mantener una estrecha colaboración con las estructuras comerciales y de Revenue Management pertinentes de Marriott International, asegurando la alineación con las estrategias de marca, sistemas, iniciativas y mejores prácticas cuando proceda.

• Identificar oportunidades para mejorar los procesos, los informes, los sistemas y las capacidades de Revenue Management en toda la organización.

• Apoyar el desarrollo profesional del equipo de Revenue Management, identificando necesidades de formación, oportunidades de desarrollo y planes de sucesión.

• Fomentar la colaboración y el intercambio de conocimientos entre las propiedades, aprovechando la inteligencia de mercado y las mejores prácticas en toda la cartera.

• Apoyar las nuevas aperturas, reposicionamientos y otros proyectos vinculados al crecimiento de Arabella Hospitality España desde una perspectiva de Revenue Management.