Gerente de Ventas

Amplia experiencia como Director Comercial, Director de Ventas o puestos similares dentro de la industria hotelera.

Es imprescindible contar con experiencia previa en hoteles de 5 estrellas/lujo pertenecientes a marcas hoteleras internacionales.

Experiencia demostrada en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales para hoteles premium/lujo.

Una sólida red de contactos y conocimiento de los principales mercados emisores y segmentos relevantes para la industria hotelera de 5 estrellas.

Experiencia liderando y gestionando equipos de ventas.

Un enfoque claro en los resultados, el desarrollo de negocio y el cumplimiento de objetivos.

Capacidad analítica y visión estratégica, combinadas con un fuerte enfoque comercial y capacidad de ejecución.

Excelentes habilidades de negociación, comunicación y representación institucional.

Nivel avanzado de español e inglés; se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.

Disponibilidad para viajar y representar al hotel en actividades comerciales nacionales e internacionales.

Visión estratégica y un enfoque orientado a resultados.

Capacidad de liderazgo y habilidad para desarrollar equipos.

Un fuerte enfoque al cliente y sensibilidad hacia el segmento de lujo.

Habilidades de negociación e influencia.

Capacidad de networking y excelentes habilidades interpersonales.

Proactividad y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.

Autonomía y capacidad de toma de decisiones.

Adaptabilidad a entornos internacionales y multiculturales.

Excelente presencia profesional y capacidad para representar los valores de una marca hotelera internacional.

Diseñar e implementar la estrategia comercial del hotel, en línea con los objetivos de negocio y los estándares de la marca internacional.

Liderar la estrategia de ventas, desarrollo de negocio y generación de ingresos en los diferentes segmentos de mercado.

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, tanto a nivel nacional como internacional.

Gestionar y fortalecer las relaciones con cuentas corporativas, agencias de viajes, tour operadores, DMCs, empresas, instituciones y otros socios estratégicos.

Desarrollar estrategias específicas para los segmentos de Lujo, Corporativo, MICE y Leisure, de acuerdo con el posicionamiento del hotel.

Maximizar el rendimiento comercial del hotel mediante una gestión eficaz de los mercados, segmentos, canales y cuentas clave.

Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo objetivos, prioridades y KPIs.

Preparar y supervisar el presupuesto comercial, las previsiones y los planes de acción.

Analizar las tendencias del mercado, la competencia y los patrones de demanda para identificar oportunidades de crecimiento.

Representar al hotel en ferias comerciales, eventos, talleres, actividades de ventas y reuniones profesionales de importancia nacional e internacional.

Trabajar estrechamente con el Corporate Sales Manager, Revenue Management, Marketing y Operaciones para garantizar una estrategia comercial integrada.

Garantizar el cumplimiento de los estándares y procedimientos comerciales de la marca internacional.