Gerente Nacional de Ventas Médicas

- Grado universitario en Ciencias de la Salud (Medicina, Farmacia, Biología, Enfermería, etc.).

- Experiencia comercial en el sector sanitario (mínimo 3 años).

- Mínimo de tres años de experiencia gestionando equipos en el sector sanitario.

- Nivel alto de inglés (mínimo C1).

- Fluidez en sistemas operativos de software, como MS Office y sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM).

- Disponibilidad para viajar con frecuencia.

- Profesional con iniciativa, visión estratégica y sensibilidad hacia el entorno clínico.

- Capacidad para conectar con médicos y equipos asistenciales mediante la comprensión tanto técnica como humana.

- Capacidad para liderar equipos, inspirar y generar resultados sostenibles.

- Buenas habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Habilidades de planificación y gestión financiera.

- Interés por la innovación, la tecnología y la mejora continua.

- Proyecto estable con un fuerte componente de innovación y expansión.

- Participación activa en decisiones estratégicas y desarrollo de negocio.

- Formación continua y apoyo profesional.

- Plan de carrera con oportunidades reales de crecimiento.

- Compensación competitiva y beneficios adicionales.

¿Te entusiasma el contacto directo con profesionales sanitarios? ¿Tienes formación científica, mentalidad comercial y ambición de crecimiento? Buscamos un "team leader" con dedicación, estrategia y energía para impulsar nuestros proyectos en atención primaria, hospitales y clínicas especializadas.

• Gestionar al personal de acuerdo con las políticas de la organización y la normativa aplicable. Las responsabilidades incluyen la planificación, asignación y dirección del trabajo; la evaluación del desempeño y la orientación del desarrollo profesional; la recompensa y disciplina de los empleados; la gestión de cuestiones de relaciones laborales y la resolución de problemas.
• Aprobar acciones en materia de recursos humanos en consulta con el departamento de Recursos Humanos y otros departamentos pertinentes.
• Dirigir el proceso de contratación y selección del personal de "Medical Sales" mediante la revisión de candidatos a través de la participación en el proceso de entrevistas. Evaluar los métodos actuales y desarrollar herramientas basadas en la oficina o región para la formación de incorporación ("on boarding") de los nuevos empleados en conjunto con Recursos Humanos y los programas de formación de "Learning and Development".
• Garantizar que el personal disponga de los materiales, el acceso a los sistemas y la formación adecuados para cumplir con sus responsabilidades laborales. Supervisar la ejecución del plan de formación y las experiencias de formación con mentoría, según corresponda. Actuar como "coach" y mentor de los responsables.
• Entregar una variedad de proyectos de servicios de ventas y gestión de la salud (o el equivalente en el país) de acuerdo con los hitos establecidos y al nivel de rentabilidad requerido.
• Responsabilidad financiera global de los proyectos. Garantizar que se alcancen los hitos clave de rendimiento financiero (por ejemplo, ingresos y rentabilidad) y proporcionar información periódica sobre el rendimiento financiero del proyecto.
• Gestionar la interfaz global con el cliente para mantener la rentabilidad del negocio y la fidelidad del cliente. Actuar como "la voz del cliente" en todos los niveles de la organización.
• Desarrollar relaciones a largo plazo entre la organización y un grupo asignado de clientes para mantener y mejorar la fidelidad del cliente a largo plazo.
• Brindar apoyo al departamento de "Business Development" para fortalecer las relaciones con los clientes existentes y generar conciencia sobre los clientes potenciales.
• Crear planes de cuenta/cliente: supervisar, revisar, informar y modificar los planes según sea necesario.
• Elaborar acuerdos contractuales y de precios para los clientes asignados.
• Proporcionar información de previsión precisa con respecto a nuevos negocios y contratos/proyectos existentes.
• Desarrollar y poner en marcha nuevas ofertas de servicios y capacidades.
• Crear y desarrollar estándares de calidad de las visitas dentro del equipo.
• Se espera que contribuya a la toma de decisiones estratégicas y busque continuamente oportunidades para mejorar o desarrollar el negocio.
• Garantizar la notificación de cualquier evento adverso identificado de acuerdo con los procesos y directrices vigentes.
• Proyectar una imagen profesional de la Compañía y actuar de acuerdo con el Código de Buenas Prácticas de la industria farmacéutica pertinente.
• Realizar otras tareas que se le asignen.