Delegado/a de Visita Farmacia – Cantabria

• Residencia en Cantabria.

• Experiencia comercial en dermocosmética, skincare o canal farmacia.

• Experiencia realizando visita comercial a farmacias, negociación de pedidos y desarrollo de cartera.

• Experiencia trabajando tanto Sell In como Sell Out, con responsabilidad sobre objetivos comerciales.

• Experiencia realizando formaciones, acciones de Sell Out o acompañamiento comercial en el punto de venta.

• Perfil con excelentes habilidades de comunicación y negociación, iniciativa y clara orientación comercial y a resultados.

• Capacidad para influir, formar y generar engagement con titulares y equipos de farmacia.

• Autonomía, organización y capacidad para gestionar rutas y una zona geográfica amplia.

• Disponibilidad para desplazarse de manera habitual por Cantabria y Bilbao, así como para asumir potencialmente Asturias en un futuro.

• Carnet de conducir.

• Formación en Dermocosmética, Farmacia, Estética o áreas afines.

• Experiencia previa en marcas premium de skincare, dermocosmética o healthcare.

• Buen conocimiento del tejido de farmacias de Cantabria y/o País Vasco.

• Experiencia en captación, apertura y desarrollo de nuevas farmacias.

• Experiencia trabajando con indicadores comerciales (KPIs) y objetivos de Sell In y Sell Out.

• Capacidad para analizar el potencial de cada farmacia y desarrollar planes de acción adaptados a cada cliente.

• Incorporarte a un laboratorio líder en dermocosmética científica, en constante crecimiento y con fuerte reconocimiento de marca.

• Un proyecto estable, con contrato indefinido y jornada completa.

• Una posición con autonomía y responsabilidad directa sobre el desarrollo de tu zona.

• Formación continua en producto, ciencia, comunicación y desarrollo profesional.

• Acompañamiento y aprendizaje constante por parte de un equipo altamente especializado.

• Un entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.

• La oportunidad de formar parte de una compañía con propósito, donde las personas marcan la diferencia.

Nuestros valores: La Fórmula

Nuestra cultura se basa en La Fórmula, el ADN que guía nuestra forma de trabajar y de relacionarnos.

Innovación
Lideramos con pasión, rigor científico y compromiso con la sostenibilidad.

Confianza
Construimos relaciones cercanas, actuamos con coherencia y cumplimos nuestros compromisos.

Flexibilidad
Nos adaptamos al cambio, aprendemos continuamente y evolucionamos juntos.

Cooperación
Creemos en el trabajo en equipo y en el cuidado de las personas y del entorno.

Delegado/a Visita Farmacia - Sell In & Sell Out

En MartiDerm seguimos creciendo y queremos incorporar un/a Delegado/a de Visita Farmacia con residencia en Cantabria, para gestionar comercialmente Cantabria y parte de la zona de Bilbao, con posibilidad de ampliar en un futuro la responsabilidad territorial a Asturias.

Buscamos un perfil comercial de terreno, con experiencia en el canal farmacia y capacidad para trabajar de forma integral tanto el Sell In -desarrollo, negociación y crecimiento de las cuentas- como el Sell Out -formación, activación y rotación del producto en el punto de venta-.

Queremos una persona que no solo consiga que MartiDerm entre en la farmacia, sino que sea capaz de desarrollar cada cuenta, generar recomendación y hacer crecer la marca dentro del punto de venta.

Serás responsable de gestionar y desarrollar el negocio de MartiDerm en la zona asignada, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo con las farmacias y sus equipos.

Tu misión será impulsar tanto el Sell In como el Sell Out, identificando oportunidades de crecimiento, desarrollando la cartera existente, captando nuevas farmacias y asegurando una excelente ejecución de MartiDerm en el punto de venta.

• Gestionar y desarrollar la cartera de farmacias de Cantabria y parte de Bilbao.

• Realizar visitas comerciales periódicas, construyendo relaciones de confianza con titulares, responsables de compras y equipos de farmacia.

• Presentar novedades, lanzamientos, campañas, promociones y condiciones comerciales.

• Negociar pedidos y desarrollar el potencial comercial de cada cuenta.

• Identificar oportunidades para incrementar el volumen de negocio y ampliar el surtido de MartiDerm.

• Captar y desarrollar nuevas farmacias con potencial dentro de la zona.

• Realizar seguimiento de ventas, pedidos, objetivos y evolución de la cartera.

• Planificar de forma autónoma y eficiente las rutas y visitas comerciales.

• Analizar los resultados de la zona y establecer planes de acción para alcanzar los objetivos establecidos.

• Impulsar la rotación, prescripción y recomendación de MartiDerm dentro de las farmacias.

• Formar a los equipos de farmacia en producto, protocolos, novedades y argumentarios de recomendación.

• Detectar las necesidades de cada punto de venta y proponer acciones específicas para incrementar el Sell Out.

• Implementar campañas, promociones y materiales de visibilidad.

• Acompañar y motivar a los equipos para convertirlos en auténticos embajadores de MartiDerm.

• Realizar seguimiento del stock y detectar oportunidades de reposición.

• Analizar el rendimiento de cada farmacia y establecer acciones para mejorar sus resultados.

• Garantizar una excelente ejecución y presencia de la marca en los puntos de venta de la zona.

📍 Residencia: Cantabria
🗺️ Zona: Cantabria y parte de Bilbao | Posible futura ampliación a Asturias
MartiDerm | Canal Farmacia