Gerente de Área

Buscamos un profesional senior, con ADN comercial y marcado perfil hunter, que aporte experiencia real abriendo mercado en Latinoamérica dentro del canal retail/gran distribución. Debe contar con una sólida capacidad para generar negocio desde cero, una agenda de contactos relevante en la región y disponibilidad para viajar de forma habitual, estando ubicado en Valencia como base de operaciones.

• Lidera el desarrollo y crecimiento del negocio.
• Importante grupo empresarial en fuerte proceso de crecimiento.

Liderar el desarrollo y crecimiento del negocio en Latinoamérica mediante la captación de nuevas cuentas de gran distribución y retail, impulsando la apertura de mercados y la generación de oportunidades comerciales sostenibles. Buscamos un perfil claramente orientado a la prospección y apertura de negocio, construyendo relaciones estratégicas con los principales clientes de la región.

Responsabilidades principales:

• Identificar, prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio en cadenas de gran distribución, retail moderno y distribuidores estratégicos.
• Desarrollar relaciones comerciales de alto nivel con compradores, directores comerciales y responsables de categoría de los principales retailers de la región.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de suministro y planes de crecimiento conjunto.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y seguimiento de las cuentas.
• Analizar mercados, competencia y tendencias para detectar nuevas oportunidades de expansión.
• Elaborar previsiones comerciales, planes de acción y reporting periódico de actividad.
• Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales y visitas comerciales internacionales.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 8-10 años en posiciones comerciales internacionales.
• Trayectoria contrastada en apertura de mercados y desarrollo de negocio en Latinoamérica.
• Experiencia directa en venta a gran distribución, retail organizado o cadenas de distribución.
• Historial demostrable de generación de negocio y consecución de objetivos de crecimiento.
• Valorable disponer de una red de contactos consolidada en retailers y distribuidores clave de LATAM.
• Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales y de negociación compleja.
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.
• Alta capacidad de influencia, negociación y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Nivel alto de inglés. Se valorarán otros idiomas.

Competencias clave

• Fuerte orientación comercial.
• Capacidad para abrir puertas y generar oportunidades desde cero.
• Visión estratégica combinada con ejecución operativa.
• Resiliencia, perseverancia y enfoque en resultados.
• Excelente capacidad de negociación y networking.
• Adaptabilidad y disponibilidad para viajar frecuentemente.