Area Sales Manager (Ing. Materiales, Física-Óptica, Fotónica)

Buscamos a un/a Area Manager para la comercialización de los productos de la compañía y desarrollar su red externa de distribuidores en Europa, India, Australia y Brasil. Reportará al Head of Sales y es una posición de nueva creación.

• Gestión de distribuidores: Gestionar y fortalecer las relaciones con los distribuidores en las regiones donde la empresa opera a través de canales de venta indirectos. Actuar como punto clave de coordinación para apoyar su desarrollo, cobertura de mercado y actividades comerciales, colaborando estrechamente para identificar oportunidades, facilitar el crecimiento del mercado y garantizar la alineación con la estrategia de la empresa. Identificar, evaluar y proponer nuevos socios distribuidores en los mercados actuales y potenciales.
• Desarrollo comercial y gestión del CRM: Elaborar previsiones de ventas, realizar el seguimiento de las acciones comerciales, registrar con precisión toda la información relevante en el sistema CRM y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas proporcionando orientación estratégica y apoyo comercial en la gestión diaria.
• Soporte técnico: Proporcionar apoyo práctico en demostraciones de productos, mediciones de muestras y preparación de informes, así como responder a consultas técnicas de distribuidores y clientes en colaboración con los Especialistas de Producto y otros expertos técnicos.
• Formación y capacitación: Coordinar y garantizar la formación y capacitación eficaz de distribuidores y clientes sobre los productos, aplicaciones y propuesta de valor de la empresa, aprovechando, cuando corresponda, la experiencia de especialistas internos y los recursos de formación disponibles.
• Gestión de cuentas clave: Gestionar directamente las cuentas principales para impulsar la satisfacción de los clientes, fortalecer las relaciones y apoyar el crecimiento de los ingresos.
• Participación en el mercado: Participar en las principales ferias comerciales y eventos del sector en los mercados prioritarios.

• Empresa referente en el sector de más 30 años
• Nueva posición

• Titulación universitaria en Ingeniería de Materiales, Física, Óptica, Fotónica o similar.
• Experiencia 1-2 años en ventas o desarrollo de negocio dentro de un entorno de productos técnicos.
• No se descartarán perfiles sin experiencia.
• Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación, con capacidad para mantener relaciones significativas y duraderas con los clientes.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente con el fin de gestionar relaciones comerciales y asistir a eventos del sector.
• Capacidad de respuesta y actitud proactiva, con habilidad para anticiparse a las necesidades de clientes y distribuidores y actuar con rapidez para apoyar oportunidades de negocio.
• Espíritu de colaboración y trabajo en equipo, colaborando eficazmente con los equipos de ventas, soporte técnico y atención al cliente para alcanzar objetivos comunes.
• Dominio fluido del inglés, con capacidad para comunicarse de manera clara y profesional con distribuidores, clientes y equipos internos a nivel internacional.