B2B Head of Sales (Flex & PBSA)

* Oportunidad de construir y escalar el negocio B2B en un entorno de alto crecimiento.
* Gran autonomía e impacto directo en los ingresos y en el rendimiento de la cartera.
* Exposición a una cartera diversa (student housing + flex living).
* Cultura de equipo dinámica y emprendedora.

El B2B Sales Manager es el responsable de impulsar el crecimiento comercial de nuestra cartera de student housing & flex living en España. Este puesto se encargará de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial B2B, centrándose en alianzas con empresas, agencias de relocalización, universidades y otros clientes institucionales. Liderarás un equipo mientras mantienes un enfoque práctico en el desarrollo de negocio, desempeñando un papel clave en la escala de la demanda y la apertura de nuevas vías de ingresos.

• Definir y ejecutar la estrategia comercial B2B en los activos de student y flex living.
• Identificar, captar y cerrar alianzas con cuentas clave (corporaciones, universidades, agencias de relocalización, etc.).
• Construir y gestionar un sólido pipeline de oportunidades B2B de alto valor.
• Desarrollar soluciones a medida para los clientes basadas en sus necesidades de alojamiento.
• Impulsar la ocupación y el crecimiento de los ingresos a través de los canales B2B.
• Monitorizar el rendimiento, las tasas de conversión y la salud del pipeline.
• Garantizar la alineación con los objetivos comerciales generales y la estrategia de los activos.
• Liderar, formar y desarrollar a un equipo de 2 perfiles de ventas B2B.
• Establecer objetivos claros y garantizar el seguimiento del rendimiento.
• Fomentar una cultura de alto rendimiento y orientada a la responsabilidad.
• Trabajar estrechamente con los equipos de ventas B2C, marketing y operaciones.
• Alinear las iniciativas B2B con la estrategia de leasing y las prioridades de los activos.
• Compartir información del mercado y el feedback de los clientes para mejorar el posicionamiento y la oferta.
• Implementar procesos de ventas estructurados y gestión del pipeline.
• Garantizar el uso adecuado de las herramientas CRM (por ejemplo, Yardi o similares).

• Oportunidad de construir y escalar el negocio B2B en un entorno de alto crecimiento
• Gran autonomía e impacto directo en los ingresos y en el rendimiento de la cartera

Revenue & Performance

Team Management

Cross-functional Collaboration

Process & Tools

Experiencia y habilidades:

* Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas clave en hostelería o sector inmobiliario.
* Fluidez en español e inglés (el francés sería ideal).
* Trayectoria demostrada en el cierre de alianzas y generación de ingresos en un entorno B2B.
* La experiencia en los sectores inmobiliario, hostelería, movilidad o sectores relacionados es un gran plus.
* Experiencia previa gestionando equipos, con capacidad para formar y dirigir el rendimiento. Experiencia de liderazgo: mínimo 3 años como responsable de personas, con experiencia en la construcción de pipeline y desarrollo de negocio en entornos B2B.
* Mentalidad comercial sólida con enfoque en resultados e impacto.
* Proactividad comercial: capaz de construir y desarrollar su propio pipeline, y con comodidad para cerrar acuerdos por sí mismo.
* Capacidad para operar tanto de forma estratégica como práctica (perfil hunter + manager).
* Excelentes habilidades de negociación y gestión de stakeholders.
* Persona altamente estructurada, con gran capacidad de gestión de procesos y pipelines.
* Mentalidad analítica, con comodidad trabajando con datos y métricas de rendimiento.
* Experiencia con herramientas CRM (por ejemplo, Yardi o similares).