Gerente de Desarrollo de Negocio - Cadena de Suministro de Productos Frescos

El Area Manager será responsable de impulsar el crecimiento comercial mediante la construcción de relaciones sólidas y duraderas con los productores y retailers regionales. El término incluye: productores de frutas y verduras, proveedores de carne y pescado y otros fabricantes o productores relevantes.

• Conocimiento del sector hortofrutícola, proveedores producto fresco
• Experiencia comercial en sector alimentación, agroquímico, packaging o similar

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con productores, posicionándose como socio estratégico.
• Impulsar una comunicación estructurada de valor y procesos de gestión del cambio, transmitiendo claramente los beneficios de las soluciones.
• Ejecutar acciones de proximidad comercial: visitas periódicas, reuniones de seguimiento y gestión proactiva de objeciones.
• Detectar y convertir oportunidades de crecimiento (nuevos volúmenes, colaboración en supply chain, nuevos usos, etc.).
• Liderar la planificación de campañas estacionales para mejorar las previsiones y la preparación operativa.
• Promover iniciativas de colaboración sectorial para optimizar la eficiencia logística y generar valor compartido.
• Mantener una relación cercana con asociaciones de productores para anticipar tendencias y generar oportunidades.
• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con retailers regionales en la Zona Norte: desde Galicia hasta Aragón.
• Identificar y relacionarse con los responsables clave de compras, sostenibilidad, logística, calidad y tiendas.
• Realizar visitas y auditorías en tiendas y centros de distribución para identificar reutilizaciones no autorizadas y nuevas oportunidades de integración.

En definitiva, tanto para productores como retailes:

• Negociar acuerdos comerciales garantizando un crecimiento rentable.
• Asegurar la correcta implementación de las soluciones acordadas con los clientes.
• Realizar seguimiento, previsiones y reporting del desempeño de las cuentas.
• Mantener una gestión rigurosa del CRM.
• Coordinar acciones con equipos multidisciplinares.
• Preparar y liderar reuniones con clientes, asegurando el seguimiento de los compromisos adquiridos.
• Mantener una visión integral de cada grupo de clientes.

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Imprescindible experiencia demostrada gestionando productores y desarrollando ventas.
• Valorable experiencia en retail.
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, experiencia B2B, gestión de proyectos.
• Conocimiento del sector de alimentación fresca y productos alimentarios.
• Valorable conocimiento de modelos de negocio basados en activos reutilizables y logística.
• Habilidades de negociación y capacidad para establecer relaciones a largo plazo.
• Dominio de PowerPoint, Excel, Word y Power BI para el análisis de datos y elaboración de recomendaciones.
• Disponibilidad para viajar dentro de la Zona Norte: desde Galicia hasta Aragón.
• Nivel avanzado de inglés, valorable otros idiomas.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientado/a a resultados.