KAM Canal Distribución Horeca - Zona Sur

Requisitos del puesto (resumen)

• Formación mínima de Educación Secundaria.
• Conocimientos del sector de alimentación, así como del negocio, productos y servicios de la compañía.
• Manejo habitual de herramientas de ofimática, especialmente Excel y Word (PowerPoint valorable).
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales similares, preferiblemente en distribución horeca o gran consumo.
• Carnet de conducir tipo B.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada (Andalucía, Extremadura y Murcia).

Competencias clave

• Orientación al cliente y a resultados.
• Capacidad de negociación y comunicación.
• Trabajo en equipo y colaboración interdepartamental.
• Compromiso, responsabilidad e integridad profesional.
• Actitud positiva y orientación a la mejora continua.
• Capacidad de innovación y adaptación.
• Sensibilidad hacia la sostenibilidad y el respeto al medio ambiente.
• Credibilidad técnica y eficiencia en la gestión comercial.

• Contrato indefinido
• Salario competitivo: fijo + varibale + coche
• Dietas y gasolina
• Formación
• Proyecto a largo plazo

Resumen

• Empresa líder en el sector
• Proyecto a largo plazo

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa líder en el sector alimentación busca incorporar un/una KAM para el canal distribución horeca

Descripción

Misión del puesto:
Gestionar, desarrollar y ampliar la cartera de clientes en la zona asignada, impulsando la venta de productos congelados, aumentando las referencias comercializadas y garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Funciones principales

• Captación y desarrollo de clientes: Identificar y prospectar nuevos clientes del canal distribución hostelería, planificando visitas comerciales y presentaciones de producto.
• Gestión comercial y CRM: Planificar la actividad comercial, registrar visitas, oportunidades e información relevante de clientes en el sistema CRM/LIBRA, y elaborar informes de seguimiento.
• Negociación y gestión de tarifas: Aplicar y adaptar las tarifas y condiciones comerciales definidas por Marketing según las necesidades de cada cliente.
• Cumplimiento de objetivos de venta: Analizar resultados comerciales, realizar seguimiento de indicadores de negocio y definir acciones para alcanzar los objetivos marcados por la Dirección Comercial.
• Seguimiento y resolución de incidencias: Gestionar y coordinar la resolución de incidencias relacionadas con la calidad del producto, actuando como interlocutor principal con el cliente.
• Presentación y promoción de productos: Organizar y realizar catas comerciales para clientes, potenciando la introducción de nuevas referencias y el incremento de ventas.
• Lanzamiento de nuevos productos: Coordinar el envío de muestras, organizar degustaciones con clientes, recoger feedback del mercado y trasladar información al departamento de I+D para la mejora y desarrollo de productos.
• Análisis de mercado y detección de oportunidades: Identificar nuevas necesidades de los clientes y oportunidades de negocio en su zona geográfica para impulsar el crecimiento comercial de la compañía.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Requisitos del puesto (resumen)

• Formación mínima de Educación Secundaria.
• Conocimientos del sector de alimentación, así como del negocio, productos y servicios de la compañía.
• Manejo habitual de herramientas de ofimática, especialmente Excel y Word (PowerPoint valorable).
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales similares, preferiblemente en distribución horeca o gran consumo.
• Carnet de conducir tipo B.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada (Andalucía, Extremadura y Murcia).

Competencias clave

• Orientación al cliente y a resultados.
• Capacidad de negociación y comunicación.
• Trabajo en equipo y colaboración interdepartamental.
• Compromiso, responsabilidad e integridad profesional.
• Actitud positiva y orientación a la mejora continua.
• Capacidad de innovación y adaptación.
• Sensibilidad hacia la sostenibilidad y el respeto al medio ambiente.
• Credibilidad técnica y eficiencia en la gestión comercial.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido
• Salario competitivo: fijo + varibale + coche
• Dietas y gasolina
• Formación
• Proyecto a largo plazo