Gerente de Cuentas Digitales - Idioma Checo

• Licenciatura en Administración de Empresas, Tecnología, Marketing, Economía o un campo relacionado y experiencia relevante en ventas, desarrollo de negocio, gestión de cuentas u otro rol de atención al cliente; o

• Experiencia significativa en ventas, gestión de cuentas, éxito del cliente, desarrollo de negocio o venta de soluciones tecnológicas; o experiencia equivalente.

• Fluidez en checo / eslovaco

• Experiencia vendiendo soluciones de cloud, SaaS, ciberseguridad, IA, datos, analítica, productividad o transformación digital.

• Experiencia gestionando una cartera de clientes corporativos o de mercado medio y desarrollando planes de territorio o de cuentas.

• Capacidad para interactuar con responsables de la toma de decisiones empresariales, líderes tecnológicos y partes interesadas ejecutivas.

• Conocimiento de la cartera de cloud comercial de Microsoft, incluyendo Microsoft 365, Security, Azure, Copilot y Business Applications.

• Experiencia trabajando con ecosistemas de socios y dinámicas de ventas indirectas o lideradas por socios.

• Capacidad para utilizar datos y conocimientos del cliente para priorizar oportunidades y tomar decisiones.

• Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y prioridades contrapuestas en un entorno de ritmo rápido.

• Fuertes habilidades de comunicación, presentación, negociación, colaboración y gestión de partes interesadas

Digital Account Management IC3 - El rango salarial base típico para este puesto en Irlanda es de 49.200,00 € - 71.400,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentre información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/ireland-corporate-pay.html

Digital Account Management IC3 - El rango salarial base típico para este puesto en España es de 38.000,00 € - 59.700,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentre información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/spain-corporate-pay.html

Esta posición estará abierta durante un mínimo de 5 días, y se aceptarán solicitudes de forma continua hasta que se cubra el puesto.

Microsoft es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de edad, ascendencia, ciudadanía, color, permisos de cuidado familiar o médico, identidad o expresión de género, información genética, estatus migratorio, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, estatus de veterano protegido o militar, raza, etnia, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual o cualquier otra característica protegida por las leyes, reglamentos y ordenanzas locales aplicables. Si necesita asistencia con adaptaciones religiosas y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud,solicite adaptaciones.

SME&C es más que una organización de ventas: es una cultura de innovación, oportunidad e inclusión. Aquí, formarás parte de un equipo diverso, de alto rendimiento y obsesionado con el cliente, donde la colaboración, la conexión y el aprendizaje continuo impulsan todo lo que hacemos.

Si prosperas en un entorno digital de ritmo rápido y deseas generar un impacto significativo, explora cómo SME&C puede ser el siguiente paso en tu carrera. Juntos, estamos dando forma al futuro de los negocios.

Como Digital Account Executive, serás el Growth Architect para una cartera de clientes corporativos dentro de Small, Medium Enterprises & Channel (SME&C). Ayudarás a los clientes a acelerar su transformación digital y de IA conectando sus prioridades de negocio con soluciones de Microsoft Cloud, Security, Data, AI, Modern Work y Business Applications.

Construirás relaciones de confianza con los responsables de la toma de decisiones empresariales y tecnológicas, crearás nuevas oportunidades de crecimiento y orquestarás equipos y socios de Microsoft a lo largo del ciclo de vida del cliente. Utilizando conocimientos impulsados por IA, compromiso digital y venta consultiva, impulsarás el valor para el cliente, el crecimiento de los ingresos, el consumo, la expansión y los resultados de renovación.

Este rol ofrece la oportunidad de fortalecer tu presencia ejecutiva, profundizar tu conocimiento empresarial y del sector, y convertirte en un asesor de confianza para los clientes que navegan por la transformación liderada por la IA.

Estrategia de Cliente y Liderazgo Empresarial

• Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento de territorio y de cuentas alineados con las prioridades de negocio del cliente.

• Construir relaciones de asesor de confianza con las partes interesadas de alto nivel en las áreas de negocio y tecnología.

• Liderar conversaciones sobre resultados de negocio centradas en la transformación de la IA, la productividad, la seguridad y la innovación.

• Identificar oportunidades de "whitespace" y acelerar las iniciativas de transformación digital de los clientes.

Ejecución de Ventas y Gestión del Pipeline

• Gestionar el ciclo de vida de ventas de extremo a extremo, incluyendo la cualificación, la búsqueda, el cierre, el despliegue, el consumo, la expansión y la renovación.

• Construir y mantener un pipeline saludable, aplicar disciplina de ventas y proporcionar previsiones precisas.

• Impulsar el crecimiento en las áreas de soluciones de Microsoft, incluyendo Cloud, Security, Modern Work, Data & AI y Business Applications.

• Utilizar herramientas de ventas impulsadas por IA, señales de los clientes y conocimientos para priorizar oportunidades y mejorar los resultados.

Realización del Valor para el Cliente

• Ayudar a los clientes a lograr un valor empresarial mensurable a partir de sus inversiones en Microsoft.

• Impulsar las dinámicas de adopción, consumo y expansión que mejoren los resultados del cliente.

• Monitorizar el progreso, abordar los riesgos e identificar oportunidades para aumentar la realización de valor.

Colaboración y Orquestación de Socios

• Orquestar especialistas de Microsoft, equipos de éxito del cliente, marketing, partes interesadas técnicas y recursos de socios.

• Desarrollar dinámicas de crecimiento lideradas por socios que escalen el compromiso del cliente y aceleren la adopción de soluciones.

• Aportar claridad a todas las partes interesadas y mantener la responsabilidad de lograr resultados exitosos para el cliente.

Excelencia Operativa

• Mantener una planificación de cuentas disciplinada, higiene del pipeline, precisión en las previsiones y excelencia en el CRM.

• Utilizar la planificación de territorios y las revisiones de negocio para identificar riesgos, prioridades y oportunidades de crecimiento.

• Contribuir a la preparación del equipo, al intercambio de conocimientos y a la mejora continua.