Especialista Sénior en Área de Soluciones Digitales - con alemán

• Varios años de experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas
  • O bien, Licenciatura en Tecnologías de la Información o campo relacionado Y varios años de experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas
  • O bien, Máster en Administración de Empresas (por ejemplo, MBA), Tecnologías de la Información o campo relacionado Y varios años de experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas
• Pleno dominio del inglés (tanto escrito como verbal) Y alemán (Nivel C1 o superior)

• Varios años de experiencia en venta de soluciones o servicios de consultoría
• La experiencia con tecnologías de IA y gestión/adopción del cambio es una ventaja.

Digital Solution Area Specialists IC4 - El rango salarial base típico para este puesto en Irlanda es de 62.200,00 € - 92.100,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentra información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/ireland-corporate-pay.html

Digital Solution Area Specialists IC4 - El rango salarial base típico para este puesto en España es de 53.200,00 € - 82.900,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentre información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/spain-corporate-pay.html

¿Estás listo para democratizar la transformación de la IA en el trabajo en el Mittelstand alemán?

¿Disfrutas trabajando en un equipo de ventas de alto rendimiento y ritmo rápido? ¿Eres insaciablemente curioso y te lanzas a la incertidumbre, asumes riesgos y aprendes rápido de tus errores? Si es así, ¡te estamos buscando! En Small, Medium Enterprises and Channel (SME&C), lideramos un equipo de ventas global de alto crecimiento impulsado por la IA, profundamente conectado con nuestros socios y orientado al éxito del cliente. Al unir nuestros equipos de Small Medium Business, Corporate, Strategy y Partner, estamos desbloqueando la mayor oportunidad de clientes, respaldada por las inversiones más significativas del sector. Aprovechando el poder de la IA y nuestro amplio ecosistema de socios, estamos redefiniendo cómo las empresas de todos los tamaños adoptan la tecnología para impulsar el crecimiento y la innovación.

SME&C es más que una organización de ventas: es una cultura de innovación, oportunidad e inclusión. Aquí, formarás parte de un equipo diverso, de alto rendimiento y obsesionado con el cliente, donde la colaboración, la conexión y el aprendizaje continuo impulsan todo lo que hacemos. Si prosperas en un entorno digital de ritmo rápido y estás deseoso de generar un impacto significativo, explora cómo SME&C puede ser el siguiente paso en tu carrera. Juntos, estamos dando forma al futuro de los negocios.

En el equipo de AI Workforce Specialists, buscamos vendedores especialistas apasionados, experimentados y creíbles con el impulso de desarrollar y ganar oportunidades estratégicas que ofrezcan una transformación de la fuerza laboral de IA de extremo a extremo a escala, a través de compromisos con el cliente de alto impacto y orientados al valor, ayudando a las organizaciones a lograr resultados comerciales significativos y a desbloquear todo el potencial de la productividad impulsada por la IA. Como Digital AI Workforce Specialist, liderarás la transformación de cómo las organizaciones adoptan y escalan la productividad impulsada por la IA a través de soluciones de AI Workforce (M365 Copilot, Copilot Studio, Copilot Chat, Agents, ME3, ME5, Frontline Worker) y desarrollarás estrategias con los clientes, colaborando con diferentes grupos dentro del entorno del cliente para permitir con éxito que estos impulsen y adopten la transformación de la IA. Liderarás conversaciones consultivas con los clientes y colaborarás en la planificación, orquestación y ejecución de oportunidades de soluciones de AI Workforce de extremo a extremo con las partes interesadas internas y los socios para realizar ventas cruzadas (cross-sell) y ventas adicionales (up-sell). Esta oportunidad te permitirá aprender y acelerar tu crecimiento profesional, perfeccionando tus habilidades de venta de soluciones y colaboración, y profundizando tu experiencia integral en AI Workforce. La misión de Microsoft es empoderar a cada persona y cada organización en el planeta para lograr más. Como empleados, nos unimos con una mentalidad de crecimiento, innovamos para empoderar a otros y colaboramos para alcanzar nuestros objetivos compartidos. Cada día nos basamos en nuestros valores de respeto, integridad y responsabilidad para crear una cultura de inclusión donde todos puedan prosperar en el trabajo y más allá.

Impulsarás las conversaciones con los clientes sobre la transformación del lugar de trabajo moderno mostrando cómo Microsoft 365, Copilot y las soluciones impulsadas por IA pueden mejorar la productividad, el compromiso de los empleados y los resultados comerciales, adaptándose a las necesidades y prioridades específicas de cada sector.

Colaborarás con el ecosistema de socios para la co-venta y la co-innovación, identificando oportunidades para integrar la IA y las capacidades de trabajo moderno en los escenarios de los clientes, y apoyando la incorporación de socios cuando sea pertinente.

Utilizarás conocimientos basados en datos y análisis de negocio (por ejemplo, análisis de espacios en blanco, identificación de tendencias del sector) para buscar clientes de alto potencial y desarrollar una lista de objetivos de negocio potencial.

Serás responsable de gestionar el negocio de extremo a extremo del territorio asignado, realizando previsiones para las cuentas y desarrollando un plan de cartera y de territorio para impulsar una venta intencionada alineada con las prioridades estratégicas.

Aplicarás el modelo de orquestación para impulsar proactivamente el cierre de acuerdos mediante la identificación y alineación de las partes interesadas internas, y para aprovechar y ampliar las relaciones con los socios.