Account Executive Enterprise Public Sector, Iberia

- 7-10 años de experiencia en Ventas para el Sector Público (ventas corporativas/venta consultiva, idealmente vendiendo un producto técnico de alta complejidad)

- Excelencia académica: Grado y/o Máster en ADE, Informática o un campo relacionado

- Experiencia laboral significativa dentro del ecosistema de la IA o en campos relacionados con datos/infraestructura

- Experiencia en una startup de rápido crecimiento y éxito, idealmente en deep-tech

- Sólidas habilidades técnicas para navegar por productos en rápida evolución y dirigir discusiones técnicas

- Excelente inglés y español, se valorarán otros idiomas (por ejemplo, alemán, francés, etc.)

- Excepcionales habilidades de negociación y comunicación

Ofrecemos un paquete integral de beneficios diseñado para apoyar tu bienestar, crecimiento y equilibrio entre la vida laboral y personal. Los beneficios varían según el país y pueden incluir cobertura sanitaria, baja parental, planes de jubilación, apoyo para la reubicación, programas de bienestar, complementos de comida y transporte, y otros beneficios específicos de la ubicación.

Para obtener los detalles más actualizados sobre los beneficios disponibles en tu ubicación, consulta nuestra página de beneficios.

Como nuestro Account Executive Enterprise, serás fundamental para dar forma a la adopción de Mistral con nuestros clientes más grandes en el Sector Público.

Impulsarás acuerdos de principio a fin: desde el prospecto y la primera llamada de introducción hasta el cierre y más allá, junto con nuestro especialista en implementación dedicado y los equipos técnico y legal.

- Gestionar el contacto estratégico, así como las presentaciones directas a clientes empresariales prometedores del Sector Público

- Convertir acuerdos inbound donde se pueda lograr un upselling o acuerdos más personalizados

- Proporcionar apoyo práctico y orientación a los clientes durante una posible fase de Prueba de Concepto (POC), asegurando un proceso de evaluación fluido y exitoso

- Aprovechar los resultados exitosos de las POC para facilitar la conversión de las POC en contratos a largo plazo que generen ingresos

- Desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos para convertir leads en clientes valiosos: eres el primer punto de contacto para todas las partes interesadas externas y eres responsable de gestionar adecuadamente los acuerdos y alinear a todos los interesados (fuerte implicación de los equipos de ingeniería, producto y comerciales del cliente, tanto a nivel operativo como C-level)

- Gestionar la negociación con el cliente de principio a fin, junto con nuestro equipo legal y de especialistas en implementación

- Cultivar y mantener relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C, responsables de innovación/IA y otros responsables de la toma de decisiones clave dentro de las organizaciones objetivo

- Comprender sus retos y necesidades específicos, posicionando nuestra solución como una parte integral de sus iniciativas estratégicas

- Demostrar una comprensión profunda de las complejidades técnicas de nuestro producto y articular su propuesta de valor de forma eficaz ante clientes potenciales

- Trabajar codo con codo con nuestro equipo de implementación para asegurar que las preguntas, preocupaciones y retos del cliente se atiendan durante las fases de preventa, despliegue y post-despliegue

- Colaborar con nuestro equipo técnico para resolver cualquier consulta o inquietud del cliente

- Empoderar a los equipos internos con el conocimiento y los recursos que recopiles en las conversaciones con los clientes para impulsar la hoja de ruta del producto y alinear las prioridades