Ejecutivo de Cuentas, Grandes Empresas Iberia

• Más de 5-8 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en entornos de ventas complejos e intangibles

• Experiencia vendiendo a y/o influyendo en ejecutivos de nivel C (C-Level)

• Trayectoria demostrada en el cumplimiento y superación de objetivos de ventas.

• Capacidad demostrada para liderar, gestionar y realizar previsiones de un proceso de ventas complejo.

• Disponibilidad para viajar según sea necesario.

• Se prefiere licenciatura o grado universitario

• ¡Salario competitivo, política de tiempo libre remunerado generosa, programa de donaciones benéficas y mucho más!

• Estructura de comisiones sin límite

• Programas de formación en ventas y programas de desarrollo de habilidades de clase mundial

• Asistencia anual al evento "Winners Circle" en destinos exclusivos para los empleados con mejor rendimiento

• Cultura colaborativa y orientada al equipo que fomenta la inclusión

• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera

Gartner ofrece beneficios de clase mundial, una compensación altamente competitiva y recompensas desproporcionadas para los profesionales de alto rendimiento.

En nuestro entorno de trabajo híbrido, proporcionamos la flexibilidad y el apoyo para que usted prospere: trabajando de forma virtual cuando sea productivo y reuniéndose con colegas en una comunidad vibrante que es con propósito, atractiva e inspiradora.

¿Está listo para hacer crecer su carrera con Gartner? Únase a nosotros.

La política de Gartner es proporcionar igualdad de oportunidades de empleo a todos los solicitantes y empleados sin distinción de raza, color, credo, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, estado civil, estatus de ciudadanía, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad, estatus de veterano o cualquier otro estatus legalmente protegido, y buscar promover los principios de igualdad de oportunidades de empleo.

Gartner se compromete a ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y ofrece oportunidades a todos los buscadores de empleo, incluidos los buscadores de empleo con discapacidades. Si usted es una persona cualificada con una discapacidad o un veterano con discapacidad, puede solicitar una adaptación razonable si no puede o tiene limitaciones en su capacidad para utilizar o acceder a la página de empleo de la Compañía debido a su discapacidad. Puede solicitar adaptaciones razonables llamando a Recursos Humanos al +1 (203) 964-0096 o enviando un correo electrónico a ApplicantAccommodations@gartner.com.

Job Requisition ID:106917

Al enviar su información y solicitud, confirma que ha leído y acepta el aviso de contratación nacional o regional vinculado a continuación aplicable a su lugar de residencia.

Enlace de privacidad del solicitante de Gartner: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy

El Account Executive es un puesto de ventas de campo responsable de la retención y el crecimiento de los clientes. Los Account Executives construyen relaciones basadas en la confianza con ejecutivos de nivel C (C-Level) y sus equipos. Comprenden las prioridades críticas para la misión de sus clientes y garantizan que estos reciban el valor que esperan de su relación con Gartner, al tiempo que identifican oportunidades para ofrecer un valor aún mayor mediante ofertas de productos alternativas.

A los Account Executives se les asignará un territorio de clientes de Large Enterprise.

En nuestro segmento de End-User Large Enterprise, los Account Executives trabajan con clientes que tienen más de 1.000 millones de dólares de ingresos anuales.

• Impulsar la entrega de valor con los clientes actuales de Gartner, asegurando que maximicen el valor que reciben de sus servicios de Gartner

• Identificar, cultivar, calificar y cerrar oportunidades de crecimiento de clientes mediante cross-sell y upsell

• Construir continuamente un pipeline de oportunidades de alta calidad para cumplir con tus métricas de ventas, asegurando que se alcancen los KPI.

• Responsabilidad de cuota para su territorio asignado.

• Gestionar ventas complejas de altos ingresos en entornos empresariales matriciales y diversos.

• Responsable de la previsión (forecasting) y la planificación de cuentas de forma mensual, trimestral y anual.

Nuestro vasto y prácticamente inexplorado potencial de mercado ofrece oportunidades ilimitadas —oportunidades que puede que ni siquiera existan ahora mismo— para que usted crezca profesionalmente y florezca personalmente. Hasta dónde llegue dependerá de su pasión y su rendimiento.

Contratamos a personas extraordinarias que colaboran y ganan como equipo. Juntos, nuestro objetivo único y unificador es ofrecer resultados a nuestros clientes.

Nuestros equipos son inclusivos y están compuestos por individuos de diferentes geografías, culturas, religiones, etnias, razas, géneros, orientaciones sexuales, capacidades y generaciones.

Invertimos en grandes líderes que sacan lo mejor de usted y de la empresa, permitiéndonos multiplicar nuestro impacto y resultados. Por ello, año tras año, somos reconocidos en todo el mundo como un gran lugar para trabajar.

En Gartner, se unirá a una empresa en el centro mismo de la revolución de la IA. Gartner ofrece una orientación proactiva y objetiva a lo largo de los procesos de IA de los clientes. Establecemos el estándar de cómo las organizaciones aprovechan la inteligencia artificial para generar un impacto significativo. Tendrá acceso a recursos, experiencia y tecnología inigualables, y desempeñará un papel clave ayudando a Gartner y a nuestros clientes a innovar y crecer a medida que aprovechamos la IA para transformar los paisajes empresariales y tecnológicos.

Es un momento emocionante para estar en Gartner, con oportunidades ilimitadas para generar un impacto real, desarrollar sus habilidades y construir una carrera duradera y significativa en un campo que está remodelando la forma en que operamos. Si le apasiona la IA y quiere formar parte de un equipo que guía a los líderes que dan forma al mundo, Gartner es el lugar para usted.