Ejecutivo de Cuentas Sénior

• Un estipendio semanal para el almuerzo de $75/£75 o el equivalente en tu moneda local para comer.

• Beneficios completos de salud y dentales, incluyendo un presupuesto separado para la salud mental.

• Aportaciones de la empresa a RRSP, 401K y plan de pensiones.

• Complemento del 100% de la baja parental hasta 6 meses, para cualquiera de los progenitores.

• Beneficios de enriquecimiento anual:

  Arte y cultura, fitness/bienestar, tiempo de calidad y un crédito para la mejora del espacio de trabajo.

  Estipendio de educación y aprendizaje para conferencias, cursos y coaching.

• 6 semanas de vacaciones pagadas (¡30 días laborables!)

• Presupuesto para viajar a otras oficinas si trabajas en remoto, además de un evento anual de la empresa (offsite).

En este puesto, serás responsable de todo el ciclo de ventas: desde la identificación de leads hasta el cierre de acuerdos con empresas Global 2000 en toda España en los sectores de servicios financieros, telecomunicaciones, energía y servicios públicos, fabricación, y salud y ciencias de la vida. La soberanía y el control sobre dónde residen los datos y los modelos son prioridades crecientes en estos sectores, y Cohere está bien posicionada para satisfacer esa necesidad con despliegues privados, on-premise y en el país, diseñados para la escala empresarial. Buscamos a un comunicador accesible y convincente al que le encante trabajar con clientes potenciales para descubrir sus necesidades y que se sienta cómodo desarrollando propuestas de valor personalizadas sobre cómo la plataforma de Cohere puede ayudarles a alcanzar sus objetivos de negocio. Sentarás las bases del crecimiento de Cohere asumiendo la responsabilidad de tu territorio y colaborando con compañeros de customer success, sales development, marketing y solution architecture.

• Impulsarás la adquisición de nuevos clientes en toda España mediante actividad outbound dirigida, presentaciones a ejecutivos y la creación de relaciones con las partes interesadas clave

• Te encargarás de todo el ciclo de ventas: desde el contacto inicial, la validación técnica y comercial, hasta el cierre del acuerdo

• Apoyarás la cobertura de cuentas adyacentes en el sur de Europa según requieran las prioridades del territorio

• Generarás y gestionarás tu propio pipeline mediante una actividad outbound disciplinada, investigación y prospección de ejecutivos

• Serás un asesor de confianza para los clientes potenciales, comprenderás profundamente sus retos y objetivos, y adaptarás las soluciones para generar impacto en sus negocios

• Aprovecharás las relaciones a nivel directivo con ejecutivos para impulsar asociaciones estratégicas y oportunidades de venta

• Te alinearás estrechamente con nuestros socios e integradores de sistemas para impulsar ingresos compartidos y ampliar el alcance en las cuentas objetivo

• Trabajarás de forma transversal en toda la empresa, involucrando a los colegas técnicos y especialistas adecuados según requiera cada compromiso

• Colaborarás con Sales Development Representatives y Marketing para complementar tu propia actividad en la parte superior del funnel

• Cohere es compatible con el trabajo remoto, pero también tenemos oficinas en Toronto, Londres, Nueva York, San Francisco, Montreal, París, Berlín y Seúl, con más aperturas próximamente.

• Para quienes están en la oficina: un programa de almuerzo diario, abundantes snacks y eventos sociales y comunitarios regulares.

• Para quienes no están cerca de una oficina: un beneficio de coworking para que puedas trabajar junto a otros en tu ciudad.

• Todo el mundo recibe un estipendio de $500 para la oficina en casa para configurar tu espacio de trabajo adecuadamente.

• Español nativo o fluido además de inglés; el italiano funcional es una ventaja

• Más de 10 años de experiencia en ventas B2B para empresas con clientes Global 2000 y grandes corporaciones, junto con experiencia negociando y cerrando acuerdos transformadores de 7 cifras

• Profundidad de conocimientos en al menos dos de nuestros sectores prioritarios: servicios financieros, telecomunicaciones, energía y servicios públicos, fabricación, salud y ciencias de la vida

• Mentalidad de "hunter": te enorgulleces de generar tu propio pipeline y rindes al máximo cuando construyes un territorio en lugar de gestionar uno heredado

• Una trayectoria demostrada de alto rendimiento y superación de cuotas

• Experiencia en la creación y el mantenimiento de relaciones a nivel directivo con ejecutivos

• Experiencia trabajando junto a socios de canal e integradores de sistemas para impulsar los ciclos de venta y alcanzar objetivos de ingresos compartidos

• Excelentes habilidades de comunicación: sabes escuchar, tienes facilidad para entender qué es lo que más importa a los demás y para construir relaciones sólidas, tienes experiencia presentando ante una audiencia C-suite y te sientes cómodo hablando tanto con clientes potenciales técnicos como no técnicos

• Experiencia vendiendo soluciones complejas a nivel empresarial, productos técnicos y despliegues privados o on-premise (se prefieren soluciones de IA/NLP)

• Familiaridad con la residencia de datos en Europa, la soberanía y los requisitos regulatorios como criterios de compra activos

• Alta tolerancia a la ambigüedad: este es un territorio en fase inicial sin un manual de estrategia local establecido, y necesitarás ser tanto ejecutor como estratega

• Creatividad: las estructuras de los acuerdos pueden variar ampliamente; es necesario tener una sólida capacidad técnica y la habilidad de estructurar de forma creativa asociaciones mutuamente beneficiosas