Director de Cuentas Enterprise de Automoción

• Experiencia demostrada en ventas corporativas o gestión de cuentas estratégicas, idealmente en SaaS o tecnología automotriz.
• Trayectoria en la consecución y crecimiento de acuerdos complejos con interlocutores de nivel C.
• Fuertes instintos comerciales: sabes cómo se toman realmente las decisiones de compra corporativas.
• Curiosidad genuina por la IA. No necesitas ser ingeniero, pero sigues el sector, experimentas con las herramientas y te entusiasma lo que está por venir.
• Inglés fluido; otros idiomas europeos o alemán son una gran ventaja.

• Dependiendo de la ubicación del candidato
• Cita quincenal para días de colaboración, con desayuno gratuito en la oficina
• Beneficios de empresa, incluyendo descuentos en marcas famosas
• Itinerarios de formación interna y apoyo para la educación externa
• Entorno diverso y dinámico, con muchas oportunidades para crecer y generar impacto

MotorK es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo. Nuestra empresa está comprometida con el principio de igualdad de oportunidades de empleo para todos los empleados y a proporcionar a los empleados un entorno de trabajo libre de discriminación y acoso. Todas las decisiones de empleo en MotorK se basan en las necesidades del negocio, los requisitos del puesto y las cualificaciones individuales, sin distinción de raza, color, religión o creencias, edad, situación familiar o parental, o cualquier otra condición protegida por las leyes o regulaciones en los lugares donde operamos.

MotorK. Impulsando la revolución de la IA en el sector automotriz.

MotorK es la empresa líder en Europa en tecnología de ventas y marketing para el sector automotriz. Desarrollamos herramientas impulsadas por IA: desde CRM y gestión de inventarios hasta analítica predictiva y publicidad digital, que ayudan a fabricantes y concesionarios a vender de forma más inteligente. El 90% de los fabricantes de automóviles europeos operan con nuestra SparK Platform, junto con más de 6.000 concesionarios en todo el continente.

Aquí, la IA no es una palabra de moda. Es el motor detrás de cada decisión de producto que tomamos. Estamos formando un equipo de personas que sienten una curiosidad genuina por ella, experimentan con ella y la utilizan para resolver problemas reales.

Si quieres estar a la vanguardia de una de las industrias más grandes del mundo que está atravesando una revolución completa de la IA, este es tu lugar.

Buscamos un Enterprise Account Director para unirse a nuestro equipo de Enterprise Sales. Serás el responsable de las relaciones más importantes de MotorK, trabajando con los fabricantes de automóviles premium y OEMs de Europa a nivel C-suite. En parte líder de ventas estratégicas y en parte asesor de confianza, darás forma a la manera en que las marcas automotrices más icónicas del mundo adoptan y escalan la tecnología impulsada por IA. Traerás los acuerdos, harás crecer las cuentas y harás que los clientes se pregunten cómo pudieron gestionarse sin nosotros.

Lo que harás:

• Gestionar una cartera de cuentas premium de OEMs europeos y cuentas corporativas, impulsando el crecimiento de los ingresos y la retención a largo plazo.
• Crear y ejecutar planes de cuenta y estrategias de ventas que aceleren la adopción de la SparK Platform de MotorK.
• Liderar ciclos de ventas corporativas complejos y con múltiples partes interesadas, desde la propuesta y la gestión de licitaciones hasta el contrato y el cierre.
• Construir relaciones de alta confianza con CxOs y responsables de la toma de decisiones clave, y crear acceso a nivel ejecutivo para el liderazgo de MotorK.
• Utilizar herramientas de IA en tu propio flujo de trabajo y promover la adopción de la IA dentro de tus cuentas, ayudando a los clientes a ver no solo lo que la plataforma hace hoy, sino hacia dónde los llevará mañana.
• Mantener un pipeline ágil y bien gestionado a través del CRM con previsiones precisas en cada etapa.