Responsable de Alianzas Estratégicas, Walrus

Mysten Labs cree que los protocolos descentralizados y abiertos son la base de la internet del valor. Por eso, en Mysten Labs, estamos creando la infraestructura fundamental para acelerar la adopción de protocolos descentralizados basados en tecnologías blockchain.

• Negociación Estratégica. Identificar, captar y construir relaciones con los actores más importantes para la posición de Walrus en el mercado, incluyendo hyperscalers y plataformas de datos, desarrolladores de IA y empresas de frameworks agénticos, proveedores de datos y computación, y organismos de estandarización. Construir y gestionar un pipeline de oportunidades de alto impacto: listados en marketplaces, integraciones de plataformas, co-marketing y establecimiento de estándares.

• Posicionamiento en el Ecosistema y Estándares. Lograr que Walrus Memory aparezca listado y clasificado como un proveedor de memoria líder donde los desarrolladores de IA buscan infraestructura, y mediar en las relaciones necesarias para dar forma a los estándares emergentes, de modo que Walrus esté diseñado desde el principio como una solución viable para flujos de trabajo agénticos.

• Estrategia e Implementación. Identificar puntos de datos externos críticos que ayuden a nuestro equipo de liderazgo a desarrollar una estrategia cohesiva entre Partnerships, Product y Marketing.

• Excelencia en la Negociación. Liderar negociaciones intrincadas y discusiones contractuales, asegurando que los términos sean mutuamente ventajosos y estén alineados con los objetivos estratégicos de ambas partes.

• Gestión de Resultados de Acuerdos. Colaborar de forma transversal con las partes interesadas internas, adoptando un enfoque de propiedad para supervisar un acuerdo desde la firma hasta la integración y más allá.

Estamos contratando a un Senior Partnerships Dealmaker para impulsar la adopción de Walrus en todo el ecosistema de la IA. Este es un rol de primera línea. Tu trabajo consiste en:

• Crear oportunidades mediante la construcción de nuevas relaciones con las plataformas, empresas y organismos de estandarización que son más importantes para Walrus.

• Estructurar, negociar y cerrar acuerdos complejos que no sigan un modelo preestablecido.

• Desarrollar un conocimiento profundo de nuestros productos, nuestros mercados objetivo y el impacto de la tecnología en nuestros socios.

Trabajarás estrechamente con el Head of Partnerships, quien establece la dirección y la estrategia. Tú ejecutas identificando a los socios adecuados y cerrando los acuerdos. Desde el listado en un marketplace hasta una integración empresarial emblemática, o la convocatoria de los actores necesarios para crear un nuevo estándar de la industria.

• Más de 7-10 años en alianzas estratégicas, alianzas de plataforma/ecosistema o desarrollo corporativo/de negocio en una empresa de infraestructura de datos, IA o software empresarial.

• Una trayectoria demostrable cerrando acuerdos con grandes plataformas o empresas donde hayas tenido que gestionar múltiples partes interesadas y donde el acuerdo no fuera una venta simple.

• Curiosidad técnica. No eres un arquitecto de datos, pero puedes entender modelos técnicos complejos, arquitecturas y flujos de trabajo agénticos.

• Capacidad creativa para negociar. Tienes una trayectoria sólida y demostrada construyendo relaciones comerciales que no siguen un modelo estándar.

• Te apasiona la descentralización de la infraestructura de datos y el impacto que esto tiene en la experiencia digital de todo el mundo.

• Curiosidad por la Web3 y la infraestructura descentralizada, y la capacidad de dominar estos conceptos rápidamente. La experiencia previa en cripto es un plus, no un requisito.

• Altos estándares éticos.

• Valoras la comunicación directa.

• Puedes pivotar sobre la marcha. Lo que trabajaste el mes pasado puede no ser lo que trabajas hoy, y eso te entusiasma. No buscas un trabajo de 9 a 5.

• Capacidad para viajar el 20% o más del tiempo, a menudo internacionalmente.