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Director de Desarrollo de Negocio IT

En remoto, Barcelona·Jornada completa·Añadida ayer (comprobada el 3 nov)

Nuvolar

5 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad
En remoto (Barcelona)
Contrato
Jornada completa
Inglés
Obligatorio
Experiencia
10+ años
Beneficios
Seguro médico privado, gimnasio

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

  • Experiencia: más de 10 años de ventas B2B en servicios IT, consultoría tecnológica o entrega de ingeniería.
  • Tamaño de los acuerdos: trayectoria demostrable cerrando acuerdos de seis cifras (más de 100k €) de forma autónoma.
  • Red de contactos: red consolidada de contactos C-level en grandes empresas del mercado de Madrid.
  • Gestión del ciclo completo: capacidad tanto para abrir puertas como para cerrarlas, trabajando de forma independiente.
  • Idiomas: excelente nivel oral y escrito de español e inglés.

Se valorará

  • Sector: Se valorará positivamente la experiencia en aviación, seguros, farmacia o salud, sectores donde ya contamos con sólidas referencias.
  • Partnerships: Experiencia en la creación de alianzas o ventas a través de canales con empresas de consultoría.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

  • Programa de Seniority: beneficios y privilegios adicionales a medida que creces en la empresa.
  • Acceso total a nuestro catálogo interno de formación para habilidades técnicas y soft skills.
  • Learning Days para un desarrollo enfocado.
  • Seguro médico privado.
  • Contribución para la suscripción al gimnasio.
  • Clases de idiomas subvencionadas.

El puesto

En Nuvolar, vendemos más que tecnología: construimos los equipos de ingeniería y las soluciones digitales que ayudan a las grandes empresas a transformarse. Buscamos un IT Business Development Director para captar nuevos clientes corporativos y liderar todo el ciclo de ventas, desde la primera conversación hasta el cierre de acuerdos de seis cifras.

Si tienes más de 10 años vendiendo consultoría IT o servicios de ingeniería, una sólida red de contactos en el mercado de Madrid y te desenvuelves con total autonomía, este es tu próximo gran desafío.

Qué harás

Como Individual Contributor, venderás equipos de ingeniería y servicios digitales a grandes empresas, trabajando mano a mano con nuestros Delivery y Tech Leads y reportando directamente al CEO.

Tus principales responsabilidades incluirán:

  • Identificar, prospectar y captar nuevos clientes corporativos, con un enfoque en grandes empresas del mercado de Madrid.
  • Construir relaciones con perfiles C-level y responsables de IT de alto nivel (CIOs, CTOs, Heads of Digital).
  • Liderar reuniones de descubrimiento para entender los retos de negocio y técnicos de cada cliente.
  • Diseñar propuestas a medida con nuestros Delivery y Tech Leads: equipos de ingeniería dedicados, staff augmentation, nearshore delivery y squads digitales de ciclo completo.
  • Liderar la negociación y el cierre, desde la propuesta hasta la firma del contrato, garantizando la satisfacción del cliente y la rentabilidad.
  • Convertir la experiencia y las referencias de Nuvolar en casos de uso con un impacto de negocio claro para cada sector.
  • Crear alianzas con socios y consultoras como una vía adicional para captar nuevos clientes.
  • Hacer crecer las cuentas tras el primer acuerdo mediante upselling y cross-selling.
  • Mantener el pipeline y las previsiones actualizados en el CRM e informar sobre el pipeline, las tasas de éxito y los ingresos.
  • Representar a Nuvolar en eventos del sector y compartir información sobre el mercado y la competencia para definir nuestra estrategia comercial.

Cómo trabajarás

  • 100% remoto desde España. Debes conocer bien el mercado corporativo de Madrid y tener disponibilidad para reunirte con clientes en persona por toda España.
  • Horario de entrada flexible y un viernes libre cada dos semanas.

Proceso de selección

Nos gusta mantener las cosas sencillas y transparentes:

  • Entrevista de RR.HH. - Una conversación amena para conocer tu trayectoria y aspiraciones profesionales, y para ver si encajamos culturalmente.
  • Entrevista de Liderazgo - Reunión con nuestro CEO y COO para hablar sobre la estrategia de go-to-market y tu forma de vender.
  • Caso de Estudio + Role Play - Liderar una reunión de descubrimiento con un cliente potencial, basada en un escenario real.
  • Comprobación de Referencias - Con los candidatos finales, antes de la oferta.

🚀 Únete a un equipo donde la confianza, el crecimiento y el propósito van de la mano. ¡Inscríbete ahora y construyamos juntos negocios con propósito, desde cualquier lugar!

En nuestro proceso de selección, priorizamos señales verificables de excelencia, independientemente de la antigüedad. No existen vías preferenciales más allá de lo que demuestre tu candidatura, y evaluamos a cada candidato mediante el mismo proceso. Algunas personas se retraen porque sienten que les falta experiencia o tienen un CV "imperfecto". Si te gusta el puesto y crees que podrías destacar con el tiempo, no te descartes tú mismo. Todas las candidaturas deben realizarse a través de nuestra página de empleo, que es la única forma de ser considerado. Utilizamos un proceso de selección asistido por IA para revisar cada solicitud de forma rápida, objetiva y coherente con los requisitos principales del puesto. Nuestro equipo de Adquisición de Talento revisa los resultados, y todas las decisiones sobre los siguientes pasos las toman siempre personas.

Utilizamos un asistente de IA para grabar y transcribir las entrevistas, de modo que nuestro equipo pueda centrarse totalmente en la conversación. Solo grabamos con su consentimiento, el cual solicitaremos por separado antes de la entrevista. Decir que no es perfectamente aceptable y no afectará a su candidatura de ninguna manera.

Si quieres estar al tanto de todas nuestras últimas actualizaciones, síguenos a través de LinkedIn | Instagram | Glassdoor | Medium

Sobre Nuvolar

Nuvolar es una empresa de software especializada en consultoría e implementación de Salesforce, con un fuerte enfoque en garantía de calidad y desarrollo personalizado. La empresa opera a nivel global, ofreciendo servicios que ayudan a las empresas a optimizar su uso de la plataforma Salesforce, y ha establecido una presencia significativa en Barcelona, España, donde gestiona sus operaciones europeas.

Para profesionales internacionales, Nuvolar ofrece un entorno de trabajo dinámico en Barcelona, un centro de talento tecnológico. La empresa valora la experiencia técnica, especialmente en Salesforce y automatización de QA, y ofrece oportunidades de crecimiento profesional en un entorno colaborativo. Con un equipo diverso y un compromiso con la innovación, Nuvolar es una opción atractiva para aquellos que buscan avanzar en sus carreras en España.

Sector
Software
Plantilla
100
Sede
Barcelona, España
En España
Barcelona

Datos prácticos

  • Nuvolar tiene una presencia significativa en Barcelona, un importante centro tecnológico en Europa, que ofrece un estilo de vida vibrante y oportunidades profesionales.
  • La empresa se centra en Salesforce y automatización de QA, ofreciendo puestos para profesionales con estas habilidades específicas.
  • El equipo de Nuvolar es internacional, lo que lo convierte en un entorno acogedor para quienes no hablan español.
  • La empresa ofrece una variedad de puestos, incluyendo ingeniería, QA y consultoría, que pueden ser adecuados para diferentes trayectorias profesionales.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Somos una empresa global de consultoría tecnológica especializada en soluciones IT, plataformas basadas en la nube, aplicaciones móviles y web, y servicios de formación y soporte. Con más de 14 años de experiencia y un equipo multicultural de más de 100 profesionales, llevamos a cabo proyectos para industrias de alta complejidad como la farmacéutica, el diagnóstico, la sanidad y los bienes de consumo.

En nuestra empresa, valoramos el talento internacional, la diversidad, la flexibilidad y un entorno colaborativo que fomenta tanto el crecimiento profesional como el bienestar personal.

  • Un equipo internacional y muy unido.
  • Eventos de Nuvolar y retiros anuales.
  • Diversidad, transparencia y colaboración como pilares fundamentales.

Información adicional

Declaración de igualdad de oportunidades
Nuvolar Works es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Damos la bienvenida y fomentamos las candidaturas de todos los orígenes. No discriminamos por edad, sexo, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, estado familiar o marital, discapacidad, origen nacional, raza, etnia, religión o cualquier otra característica protegida. Se anima a los candidatos con discapacidad a postularse, y nos comprometemos a proporcionar un proceso de contratación inclusivo y accesible. Si necesitas algún ajuste durante el proceso de contratación, por favor háznoslo saber.

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