Representante de Desarrollo de Ventas

Experiencia: Nivel inicial

• Título de bachillerato o equivalente; licenciatura en administración de empresas, marketing o un campo relacionado.
• Experiencia en ventas, atención al cliente o un rol relacionado.
• Competencia en Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint).
• Conocimientos básicos de sistemas CRM.
• Eficaces habilidades de comunicación e interpersonales.
• Capacidad para realizar investigaciones e identificar leads potenciales.
• Capacidad para gestionar consultas de ventas iniciales y realizar el seguimiento de los leads.
• Adaptabilidad para aprender nuevas técnicas y herramientas de ventas.
• Comprensión básica de los procesos de ventas y las herramientas CRM.
• Familiaridad con las tácticas de marketing y la generación de leads.

El salario será acorde a la experiencia.

Construimos equipos que se esfuerzan continuamente por ser mejores que el día anterior. Se te plantearán retos diarios y se te darán oportunidades para crecer personal y profesionalmente. Equilibramos la autonomía y la estructura para crear un entorno emprendedor que impulse la creatividad y las nuevas ideas.

Estas son solo algunas de las iniciativas que hacen que nuestra cultura sea especial:

• Second Fridays (un día libre para toda la empresa el segundo viernes de cada mes, excepto en noviembre y diciembre debido al calendario de vacaciones). Ten en cuenta que este beneficio está sujeto a cambios.
• Cobertura integral de beneficios a nivel mundial.
• La baja parental remunerada está disponible para los nuevos padres. La estructura varía según los requisitos regionales/gubernamentales. En las regiones donde no existe la baja pagada por el gobierno, como en los EE. UU., la empresa ofrece una generosa baja parental remunerada, junto con un apoyo integral para la adopción y la fertilidad.
• Tiempo libre competitivo a nivel mundial.
• Embajadores dedicados centrados en el empleado a través de Key Contributors & Culture Committees.
• Compromiso DIVERSE, un llamado a la acción para un futuro más inclusivo y diverso en los negocios, la sociedad y la tecnología.
• El Keyfactor Alliance Program para apoyar los esfuerzos de DEIB.
• Recursos de bienestar, asignación para bienestar, membresía gratuita en aplicaciones de mindfulness, Wellness Wednesdays.
• Día Global de Voluntariado, aportación de la empresa a organizaciones sin fines de lucro y 3 días libres de voluntariado.
• Reuniones mensuales de desarrollo de talento y reuniones interfuncionales para apoyar el desarrollo profesional.
• Reuniones regulares de All Hands, seguidas de encuentros grupales.

Título: Sales Development Representative

Keyfactor se está expandiendo y busca incorporar a nuestro equipo a un Sales Development Representative (SDR) entusiasta, profesional y orientado a objetivos. Los SDR de Keyfactor desempeñan un papel altamente consultivo, desarrollando el interés inicial en los productos de Keyfactor: PKI as a Service, Certificate Lifecycle Automation, IoT Crypto-Agility, Secure Code Signing for DevOps y Secure Digital Signing para cuentas objetivo específicas. El candidato ideal será altamente competente en el establecimiento de relaciones con los responsables de la toma de decisiones clave, incluidos los perfiles "C-level", y tendrá una capacidad demostrada para cualificar y penetrar en cuentas corporativas comerciales, desde el mercado medio hasta grandes empresas.

El Sales Development Representative (SDR) identifica y califica nuevos leads para generar potenciales oportunidades de venta.

• Construye y mantiene un pipeline saludable en la parte superior del embudo (top-of-funnel), asegurando un flujo constante de oportunidades cualificadas para los Sales Directors.
• Utiliza una estrategia de Account-Based Experience para personalizar las interacciones y el compromiso con las cuentas objetivo, mejorando la calidad de los leads y las tasas de conversión.
• Trabaja con el equipo de marketing para amplificar el alcance y la eficacia de las campañas dentro de su territorio y realiza el seguimiento de los leads inbound, asegurando que no se pierda ninguna oportunidad.
• Identifica y contacta con los stakeholders clave dentro de las cuentas objetivo, aprovechando la información y los datos para personalizar el acercamiento y las comunicaciones.
• Realiza la cualificación inicial de los leads, evaluando su encaje y valor potencial antes de derivarlos a los Enterprise Sales Directors para su posterior desarrollo.
• Recopila e informa sobre las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y las oportunidades potenciales para informar a las estrategias de ventas y marketing.
• Utiliza tácticas de ventas outbound, como llamadas en frío, campañas de correo electrónico y social selling, para captar clientes potenciales.
• Colabora con marketing para aprovechar las campañas y los eventos para la aceleración del pipeline.
• Realiza investigaciones de mercado para comprender las tendencias del sector, el panorama de la competencia y los posibles puntos de dolor (pain points) de los clientes.
• Mantiene registros precisos de las actividades de ventas y del desarrollo del pipeline en las herramientas CRM.

Tipo de contrato: Jornada completa

Ubicación: Barcelona o Madrid, España

Nuestros valores fundamentales son extremadamente importantes para la forma en que dirigimos nuestro negocio y lo que buscamos en cada miembro del equipo:

La confianza es primordial.

Ofrecemos software y soluciones de seguridad donde la confianza y la transparencia son de la mayor importancia para nuestros clientes. Somos honestos y un socio de confianza en todos los aspectos del negocio.

Los clientes son lo esencial.

Estrategizamos, operamos y ejecutamos a través de una visión centrada en el cliente. Priorizamos los intereses de seguridad de nuestros clientes y actuamos como si sus datos fueran los nuestros.

La innovación nunca se detiene, solo se acelera.

La velocidad del cambio se está acelerando. Estamos comprometidos, mediante la inversión y el enfoque, a mantenernos a la vanguardia de la curva de innovación.

Entregamos con agilidad.

Prosperamos en entornos de ritmo rápido y en constante cambio. Navegamos a través de variables recién añadidas, ajustándonos en consecuencia, mientras avanzamos hacia nuestros objetivos estratégicos.

Unidos por el respeto.

El respeto por todos es lo que nos une. Promovemos la diversidad, la inclusión, la equidad y el actuar con empatía y apertura, tanto en nuestros negocios como en nuestras comunidades.

Los equipos hacen que las cosas sucedan.

La visión y los objetivos no se pueden lograr individualmente; requieren trabajo en equipo. Nos enorgullecemos de operar como un equipo cohesionado, creando promotores y socios, y ganando como uno solo.

Keyfactor es un orgulloso empleador que ofrece igualdad de oportunidades, incluyendo, entre otros, a veteranos e individuos con discapacidades.

ADAPTACIÓN RAZONABLE: Los solicitantes con discapacidades pueden ponerse en contacto con un miembro del equipo de People de Keyfactor a través de people@keyfactor.com y/o por teléfono al 1.216.785.2990 para solicitar y organizar adaptaciones en cualquier momento.