Gerente de Desarrollo de Negocio

• Más de 4 años de experiencia en ventas en un entorno de startup de alto crecimiento, con al menos 2 años gestionando equipos de más de 5 representantes individuales

• Un conocimiento claro de las mejores prácticas de los equipos BDR y de las metodologías de generación de pipeline

• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal

• Capacidad de adaptación a un entorno de ritmo rápido y cambios constantes

• Experiencia demostrada con el stack tecnológico de herramientas B2B SaaS (Salesforce, Gong, Outreach, etc.)

• Líder motivador que impulse un fuerte compromiso de los empleados con los miembros del equipo y que encarne las Competencias de Ventas de Dandy:

  • Eres capaz de interpretar y aprovechar los datos al identificar oportunidades para mejorar el rendimiento individual y del equipo, y de tomar decisiones sólidas basadas en datos.

  • Puedes establecer un estándar en tu equipo y motivarlos para alcanzarlo. Entiendes cómo motivar tanto a nivel individual como de equipo, adaptando tu enfoque para satisfacer las necesidades específicas de la situación.

  • Eres capaz de mejorar el rendimiento de tu equipo guiando tanto a los representantes individuales como al equipo en general para mejorar y adaptarse continuamente a las demandas cambiantes.

  • Eres un experto en gestión de personas y actúas como representante del equipo de Liderazgo de Ventas.

  • Tienes una trayectoria demostrada en la comprensión de un proceso de ventas. Entiendes lo que se requiere para hacer progresar un pipeline de ventas, incluyendo las herramientas y estrategias principales para gestionar el progreso a nivel de acuerdos y de pipeline.

• Competencia profesional de trabajo tanto en inglés como en español;

Para los puestos a tiempo completo, Dandy ofrece una amplia gama de beneficios integrales, inclusivos y de primer nivel, adaptados a cada país en el que operamos. Nuestros paquetes de beneficios locales suelen incluir asistencia sanitaria, dental, apoyo a la salud mental, recursos de planificación parental, opciones de ahorro para la jubilación y un generoso tiempo libre remunerado, asegurando que los miembros de nuestro equipo estén apoyados sin importar dónde vivan y trabajen.

Dandy está transformando la enorme y anticuada industria dental, un sector que vale más de 400.000 millones de dólares. Respaldados por algunas de las firmas de capital riesgo más importantes del mundo, tenemos la ambiciosa misión de simplificar y modernizar cada función de la práctica dental mediante la tecnología. A medida que expandimos nuestro alcance global, Dandy está construyendo el sistema operativo para las clínicas dentales de todo el mundo, empoderando a los clínicos y a sus equipos con tecnología, innovación y un soporte de clase mundial para que logren más para sus clínicas, su gente y sus pacientes.

Dandy busca un Business Development Manager para contratar, gestionar y escalar nuestro equipo de Business Development Representatives (BDR) para la próxima etapa de hipercrecimiento de Dandy. Dandy considera a los miembros de nuestro equipo de BDR / SDR como candidatos óptimos para promociones internas, por lo que este rol es crucial para desarrollar a nuestros BDRs hacia oportunidades de crecimiento profesional dentro del equipo. Este puesto reporta directamente al General Manager de Southern Europe.

• Construir un equipo orientado a métricas y obsesionado con el cliente que supere constantemente los objetivos

• Ayudar en la ideación y el perfeccionamiento de mejoras de procesos que impulsen un éxito excepcional en la tasa de conversión

• Optimizar nuestra estrategia de captación repetible pero personalizada y el manual de generación de pipeline

• Garantizar un equipo de alto rendimiento mediante mentoría, coaching y reuniones individuales semanales recurrentes

• Colaborar con partes interesadas de diversas áreas para optimizar nuestro proceso de generación de leads

• Realizar previsiones y proyecciones precisas del cumplimiento de cuotas y objetivos mensuales y trimestrales

• Aportar ideas innovadoras y mejoras que aceleren la trayectoria de crecimiento de Dandy en el mercado

• Fomentar una cultura de equipo basada en la responsabilidad, el rendimiento, el respeto y el aprendizaje continuo

• Expectativa de viajes: hasta un 25% de viajes, incluyendo desplazamientos a EE. UU.

Req ID: J-1303