Gerente de Cuenta de Territorio - nVent Data Center Solutions

Buscamos personas que pongan su innovación al servicio de nuestro éxito y del suyo propio. Únase a una organización que garantiza un mundo más seguro conectando y protegiendo a nuestros clientes con soluciones eléctricas inventivas.

Como Territory Account Manager, serás responsable de la venta directa de soluciones de refrigeración líquida de alta densidad (HDLC) e unidades de distribución de energía inteligentes (iPDUs) a usuarios finales en el mercado europeo de centros de datos.

Equilibrarás las ventas de ciclo rápido con un enfoque consultivo, aprovechando tu experiencia técnica (en sistemas HVAC, eléctricos o mecánicos) para recomendar soluciones de refrigeración y energía en rack que resuelvan las necesidades inmediatas de los clientes. Esto implicará coordinarse estrechamente con el departamento de desarrollo de negocio en las oportunidades de mayor envergadura y garantizar la satisfacción del cliente desde el contacto inicial hasta la entrega.

Interacción directa con el cliente:

- Identificar y captar centros de datos empresariales, pequeños proveedores de servicios en la nube y otros usuarios finales que requieran actualizaciones de refrigeración de alta densidad o distribución de energía en rack.

- Viajar a las instalaciones de los clientes por toda la región para establecer relaciones y realizar evaluaciones de necesidades para requisitos de refrigeración de espacios libres (whitespace) y de energía.

Gestión del ciclo de ventas:

- Impulsar todo el ciclo de ventas para oportunidades más pequeñas y a corto plazo, desde la cualificación de leads y la propuesta hasta la negociación y el cierre.

- Utilizar diversos métodos de venta (llamadas en frío, visitas a instalaciones, demostraciones en ferias comerciales) para alcanzar o superar los objetivos de ventas de productos como unidades de distribución de refrigerante, intercambiadores de calor de puerta trasera e iPDU inteligentes.

Venta de soluciones con visión técnica:

- Proporcionar asesoramiento de ventas consultivo traduciendo las complejas características técnicas de los productos HDLC e iPDU en beneficios claros para el cliente (ganancias de eficiencia, aumento de capacidad, ahorro de espacio).

- Con formación en ingeniería, responder a preguntas detalladas sobre capacidad de refrigeración, integración con sistemas HVAC existentes, cargas eléctricas y gestión de red de las PDU.

Colaboración en proyectos complejos:

- Para oportunidades de ventas a gran escala o de ciclo largo (por ejemplo, la construcción de una nueva sala de datos que requiera el diseño de un circuito completo de refrigeración secundaria), colaborar con el Business Development Manager y el Solution Architect.

- Aportar información de primera mano sobre los puntos críticos de los clientes y ayudar a adaptar las propuestas, permitiendo que el BDM lidere la estrategia a largo plazo para estas cuentas.

Gestión de cuentas y relaciones con el cliente:

- Gestionar las relaciones continuas con clientes clave y asegurar la recurrencia del negocio.

- Supervisar la satisfacción del cliente durante la instalación (gestionada por los equipos de proyecto) y coordinarse con los equipos de servicio para cualquier soporte posventa.

- Proporcionar feedback a los equipos internos sobre el rendimiento del producto o necesidades adicionales de los clientes para impulsar la mejora continua.

• Se valorará muy positivamente contar con una licenciatura o grado equivalente en Ingeniería (mecánica, eléctrica o campo relacionado).
• Idealmente, más de 5 años de experiencia en ventas técnicas o ventas de campo, preferiblemente en refrigeración de centros de datos o infraestructura de energía.
• Se requiere familiaridad con el ecosistema de los centros de datos y comprensión de las tecnologías de refrigeración (CRAC, refrigeración líquida) y la distribución de energía.
• Trayectoria demostrada en el cumplimiento de objetivos de ventas y gestión de cuentas de clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, capacidad para viajar regionalmente y fluidez en inglés (se valorarán otros idiomas europeos).