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Gerente de Cuentas de Territorio

Presencial en Barcelona & Las Rozas·Añadida hace 5 meses (comprobada el 22 oct)

Keysight

22 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Presencial, Barcelona & Las Rozas
Inglés: Obligatorio
Experiencia: 5+ años

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Esta posición requiere al menos 5 años de experiencia en ventas, preferiblemente en la zona de Cataluña, con énfasis en la obtención de ventas competitivas mediante una gestión excepcional de las cuentas y del tiempo.
Pasión por el aprendizaje continuo en tecnología electrónica y ventas profesionales.
Capacidad para desarrollar relaciones sólidas con los clientes tanto a nivel de ingeniería como de alta dirección.
Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés, español y catalán.
Buen juicio empresarial con capacidad de organización y negociación.
Eficaces habilidades de presentación y resolución de problemas.
Gran jugador de equipo.

Se valorará

Las características adicionales de los candidatos que buscamos para este puesto incluyen:

Altamente competitivo, asertivo y con pasión por "ganar".
Orientado al cliente.
Capacidad para identificar los impulsores económicos del negocio del cliente y los impulsores de valor individuales clave.
Capacidad para crear una visión, transmitir el mensaje de manera persuasiva y demostrar un impulso hacia el éxito.
Comodidad al desafiar a los clientes ofreciéndoles perspectivas únicas.
Sociable, orientado a las personas, extrovertido, con deseo de mucha interacción de calidad con los clientes.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

¡Un lugar en una empresa emocionante! En Keysight desarrollamos, junto con nuestros clientes visionarios, líderes en el mercado y altamente innovadores, avances que conectan y protegen el mundo. Le ofrecemos un paquete altamente competitivo.

El puesto

Keysight busca un account manager para hacer crecer nuestro negocio en la región española.

El candidato seleccionado se centrará en encontrar nuevos negocios alineados con el enfoque de Keysight en la industria de la región española, preferiblemente en Cataluña. Será responsable de representar las soluciones de extremo a extremo de Keysight, trabajando al mismo tiempo con el equipo más amplio de Keysight para desarrollar una estrategia de salida al mercado (go-to-market) exitosa, gestionando también las ventas a través de canales indirectos.

Ser un gran jugador de equipo es esencial, al igual que la capacidad demostrada para operar con éxito en todos los niveles, desde el ingeniero hasta la junta directiva.

Será responsable de crear y ejecutar planes disruptivos para sus cuentas que se alineen tanto con los objetivos a corto, medio y largo plazo de Keysight.

Los viajes son esenciales y la expectativa sería pasar tiempo frente a los clientes, con un enfoque clave en la adquisición de nuevos clientes, la prospección de nuevas oportunidades, al tiempo que se crean y mantienen relaciones sólidas con los clientes clave.

Qué harás

Esta posición es para un profesional de ventas altamente motivado con responsabilidades en:

Superar las métricas de ventas aumentando los ingresos generados para la cuenta asignada.
Desarrollar y mantener los planes de cuenta asignados que describan cómo se alcanzarán los objetivos de ventas de forma continua.
Realizar reuniones periódicas de estado y estrategia con la alta dirección del cliente para comprender sus necesidades y vincularlas con las estrategias de productos/servicios/soluciones de Keysight.
Impulsar el proceso de ventas, gestionando oportunidades y problemas complejos que requieran liderazgo y coordinación con el personal técnico, las divisiones y otras organizaciones.
Identificar regularmente nuevas oportunidades dentro de la cuenta asignada y aplicar la acción y los recursos adecuados para ganar el negocio.
Construir un sólido embudo de ventas que muestre un crecimiento constante con un flujo estable de ventas resultante de este.
Crear demanda para los productos y servicios de Keysight.
Desarrollar y construir relaciones a largo plazo y lealtad con los clientes, garantizando al mismo tiempo una alta satisfacción del cliente.
Aprender continuamente nuevas soluciones, aplicaciones y tecnologías.

Proceso de selección

Criba del reclutador, revisión del responsable de contratación y, posteriormente, entrevistas de negocio con el responsable de contratación y el equipo antes de una oferta 1 entrevista

Sobre Keysight

Keysight Technologies es una empresa global de equipos de medición electrónica y pruebas que diseña, fabrica y presta servicios de instrumentos electrónicos y software para diseño, desarrollo y pruebas en industrias como la aeroespacial, la defensa, la automoción y las comunicaciones. Con más de 15.000 empleados en todo el mundo, Keysight atiende a clientes en más de 100 países, ofreciendo soluciones que abarcan desde la simulación de diseño hasta las pruebas de fabricación y la visibilidad de red.

Keysight tiene una presencia significativa en España, con oficinas en Barcelona y Madrid que apoyan sus operaciones europeas. La empresa es conocida por su cultura orientada a la ingeniería, ofreciendo a profesionales internacionales oportunidades en I+D, ingeniería de software y puestos de cara al cliente. Para las contrataciones internacionales, Keysight ofrece un entorno de trabajo multicultural y trayectorias profesionales en áreas de vanguardia como 5G/6G, IA y tecnologías en la nube.

Sector: Test and Measurement
Fundación: 1939
Plantilla: 10,000–20,000
Sede: Santa Rosa, EE. UU.
En España: Barcelona

Datos prácticos

Keysight opera en un entorno altamente técnico y orientado a la ingeniería, donde los profesionales internacionales pueden encontrar puestos en I+D, software y posiciones de cara al cliente.
La empresa tiene un importante centro de I+D en Barcelona, España, que es un centro clave para su investigación inalámbrica y 6G.
Keysight ofrece un entorno de trabajo global y multicultural con el inglés como lengua de trabajo, lo que facilita la transición a los contratados internacionales.
La empresa ofrece apoyo de reubicación y patrocinio de visados para candidatos internacionales en muchas ubicaciones.
Barcelona es un importante centro tecnológico en el sur de Europa, que ofrece una alta calidad de vida y un ecosistema en crecimiento para ingenieros.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Keysight está a la vanguardia de la innovación tecnológica, ofreciendo avances y conocimientos de confianza en diseño electrónico, simulación, prototipado, pruebas, fabricación y optimización. Nuestros ~15.000 empleados crean soluciones de clase mundial en los mercados de comunicaciones, 5G, automoción, energía, cuántica, aeroespacial, defensa y semiconductores para clientes en más de 100 países. Obtenga más información sobre lo que hacemos.

Nuestra potente cultura, galardonada, abraza una visión audaz de hacia dónde puede llevarnos la tecnología y la pasión por abordar problemas desafiantes con soluciones pioneras en la industria. La diversidad, la equidad y la inclusión son partes integrales de nuestra cultura y motores de la innovación en Keysight. Creemos que cuando las personas sienten un sentido de pertenencia, pueden ser más creativas, innovadoras y prosperar en todos los puntos de sus carreras.