Ejecutivo de Cuentas Auth0

• Éxito demostrado en ventas de SaaS empresarial: Trayectoria demostrable vendiendo con éxito productos SaaS empresariales complejos a grandes organizaciones.
• Perspicacia en ventas técnicas: Experiencia significativa y comodidad vendiendo a perfiles de clientes altamente técnicos.
• Compromiso ejecutivo: Capacidad para educar y crear demanda con responsables de la toma de decisiones de nivel C, articulando eficazmente el valor empresarial de Auth0.
• Mentalidad de "Hunter": Gran experiencia y una clara pasión por adquirir y luego expandir cuentas de nuevos logos.
• Navegación de acuerdos complejos: Capacidad demostrada para navegar ciclos de ventas intrincados que involucran a múltiples partes interesadas, tanto dentro de la organización del cliente como en tu ecosistema interno.
• Curiosidad técnica: Una fuerte aptitud técnica y una curiosidad insaciable para aprender y comprender continuamente nuevas tecnologías.
• Experiencia en marcos de ventas: Experiencia demostrada en el uso de un marco de ventas estructurado como MEDDPICC, Challenger o Sandler. COMMAND OF THE MESSAGE

A continuación se muestra el rango de compensación anual por objetivos (OTE) para candidatos ubicados en España. Tu OTE real, que incluye el salario base y la compensación por incentivos, dependerá de factores como tus habilidades, cualificaciones, experiencia y ubicación de trabajo. Además, Okta ofrece acciones (cuando proceda) y una cobertura de salud integral y beneficios financieros, incluidos días de vacaciones pagados y permisos parentales, de acuerdo con nuestros planes y políticas aplicables. Para obtener más información sobre nuestro programa de Total Rewards, visite: https://rewards.okta.com/esp.

El rango de OTE para este puesto para candidatos ubicados en España es entre:

116.000 € - 159.000 € EUR

Protege cada identidad, desde la IA hasta el ser humano

La identidad es la clave para desbloquear el potencial de la IA. Okta protege la IA mediante la creación de una infraestructura confiable y neutral que permite a las organizaciones adoptar de forma segura esta nueva era. Este trabajo requiere un impulso implacable para resolver desafíos complejos con implicaciones en el mundo real. Buscamos constructores y responsables que operen con rapidez y urgencia, y que ejecuten con excelencia.

Esta es una oportunidad para realizar un trabajo que defina tu carrera. Estamos totalmente comprometidos con esta misión. Si tú también lo estás, hablemos.

Auth0 respalda la visión de Okta de liberar a cualquier persona para que pueda utilizar cualquier tecnología de forma segura, proporcionando una plataforma de nivel empresarial, segura y de alta disponibilidad que protege miles de millones de inicios de sesión cada año para consumidores y aplicaciones SaaS. Este equipo en la IBERIA está creciendo exponencialmente, con la liberación de nuevas vacantes para cubrir la demanda del mercado.

La oportunidad de Account Executive en Auth0

Como Account Executive de Auth0, desempeñarás un papel fundamental en la expansión de nuestra presencia y en el impulso de un crecimiento significativo de los ingresos. Serás instrumental para demostrar el profundo valor de nuestra plataforma a los equipos de desarrollo de aplicaciones, incluidos los líderes de ingeniería, producto, seguridad y arquitectura. No se trata solo de cerrar acuerdos; se trata de construir asociaciones duraderas, identificar nuevas oportunidades y cultivar las relaciones con los clientes existentes para garantizar su éxito continuo y su expansión con Auth0.

Lo que harás:

• Impulsar el crecimiento de nuevos negocios: Generar y cultivar proactivamente la actividad en la parte superior del embudo (top-of-funnel) para crear un pipeline sólido de oportunidades con nuevos clientes.
• Dominar el ciclo de ventas: Ejecutar cada interacción de ventas con precisión, aprovechando un enfoque de ventas metódico y controlado para gestionar acuerdos complejos.
• Gestión estratégica del territorio: Desarrollar y ejecutar planes de territorio integrales, demostrando una fuerte excelencia operativa y entregando previsiones precisas.
• Interactuar con audiencias técnicas: Emplear una sofisticada estrategia "bottom-up, top-down" para dirigirse y captar eficazmente a desarrolladores, líderes de ingeniería y otros interlocutores técnicos.
• Alcanzar y superar objetivos: Definir el alcance, negociar y cerrar acuerdos con habilidad, cumpliendo y superando sistemáticamente tu cuota de ingresos.
• Cultivar asociaciones internas: Construir y fomentar relaciones sólidas y colaborativas dentro de tu ecosistema de Okta, incluidos los equipos de SDR, Pre-Sales y Customer Success, para garantizar experiencias de cliente fluidas.
• Aportar información basada en el valor: Adoptar un enfoque de ventas convincente y basado en el valor, aportando sistemáticamente un punto de vista único y perspicaz en cada interacción con el cliente.
• Conectar en persona: Viajar según sea necesario para reunirse con los clientes, construyendo relaciones más sólidas y comprendiendo de primera mano sus necesidades únicas.