Ejecutivo de Cuentas

• Más de 2 años de experiencia en ventas directas de TI y desarrollo de negocio en soluciones de cloud o software complejo
• Experiencia vendiendo servicios profesionales de TI (consultoría, servicios gestionados o staff augmentation) o soluciones SaaS diseñadas para equipos de I+D o DevOps
• Trayectoria demostrada cumpliendo o superando sistemáticamente los objetivos de ventas
• Experiencia en la venta de soluciones basadas en AWS
• Sólida red de contactos y relaciones dentro del ecosistema de startups, nativos digitales e ISV en EMEA
• Capacidad demostrada para interactuar e influir en ejecutivos de nivel C (C-level)
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés
• Competencia en el uso de herramientas de ventas impulsadas por IA (Gong, Salesforce Einstein, ChatGPT) para la prospección y el análisis del pipeline
• Excelentes habilidades de presentación y organización; capacidad para prosperar en un entorno de ritmo rápido

• Certificación AWS cloud - ventaja
• Experiencia con Salesforce o HubSpot - ventaja

Automat-it es un AWS Premier Partner y Managed Services Provider especializado en el ecosistema de las startups. Con más de 800 clientes y más de 500 certificaciones de AWS, Automat-it aporta experiencia práctica en IA, DevOps y FinOps para permitir que las startups de ritmo rápido crezcan, entreguen y ganen. Nuestros clientes ahorran un tiempo significativo de comercialización y optimizan su rendimiento y costes en la nube.

Trabajamos en toda la región EMEA y en EE. UU., impulsando la innovación y resolviendo retos complejos a diario. Únete a nosotros para desarrollar tus habilidades, dar forma a ideas audaces y ayudar a construir el futuro de la tecnología.

Buscamos un Account Executive para impulsar el crecimiento del negocio de Automat-it en el territorio EMEA, centrándose en cuentas Greenfield y ofreciendo una experiencia de cliente excepcional. Te encargarás de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, y actuarás como un asesor de confianza conectando a startups de alto crecimiento con la experiencia en DevOps, FinOps y GenAI que necesitan para escalar.

• Desarrollar y ejecutar planes de territorio específicos para alcanzar o superar los objetivos de ingresos, crecimiento y margen
• Gestionar todas las fases del ciclo de desarrollo de negocio, incluyendo la negociación de propuestas, los estados de trabajo (SoWs) y la finalización de contratos
• Prospectar nuevos clientes y comunicarse regularmente con los representantes de AWS para realizar ventas conjuntas (co-sell) e identificar oportunidades comunes
• Mantener y hacer crecer las relaciones estratégicas con el proveedor AWS
• Articular la propuesta de valor y la diferenciación competitiva de Automat-it ante las partes interesadas técnicas y de negocio
• Asistir a eventos del sector y meetups para promocionar Automat-it y formar a los clientes potenciales
• Colaborar de forma transversal con Marketing, Operaciones, Delivery y Solutions Architects
• Aprovechar herramientas de ventas impulsadas por IA para investigar prospectos, personalizar el contacto y obtener información procesable sobre el pipeline
• Disponibilidad para realizar viajes de negocios regulares, tanto locales como internacionales

📍 Ubicación: híbrido desde Madrid

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