Director de Ventas DACH y Benelux

Requisitos del puesto:

• De 5 a 10 años de experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o desarrollo de negocio a nivel empresarial
• Es imprescindible tener fluidez en alemán e inglés
• Familiaridad con la tecnología e infraestructura de internet, telefonía móvil y banda ancha
• Persona motivada con un historial de urgencia y seguimiento adecuados
• Se requiere éxito demostrado en la superación de los objetivos de ventas utilizando un enfoque consultivo y centrado en las soluciones
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita tanto con clientes como con audiencias internas, con capacidad para comunicarse eficazmente en todos los niveles de la organización
• Conocimiento y experiencia con la oferta de productos de Ookla, incluidos nuestros productos de licencias, datos, premios y publicidad, o experiencia con productos similares
• Capacidad para viajar regularmente para conocer y conectar con clientes potenciales y actuales, así como para asistir a funciones corporativas y de equipo de Ookla
• Se requiere verificación de antecedentes

• Se valora muy positivamente la experiencia en la venta de productos/servicios incipientes en nuevos mercados.
• La experiencia en negocios globales es un plus, con especial enfoque en la definición y el crecimiento de nuevos mercados
• Licenciatura o grado universitario o equivalente; se valorará positivamente un máster o formación en negocios internacionales

Rango de compensación

Ookla proporciona un rango para el salario base. Los factores que pueden utilizarse para determinar su salario real pueden incluir sus conocimientos específicos relacionados con el puesto, sus habilidades, su experiencia y su ubicación geográfica. La compensación salarial para este puesto es de 130.000 € - 140.000 €. El salario individual dentro del rango de compensación para este puesto específico de la unidad de negocio se determina en función de diversos factores, como la experiencia, el alcance del puesto, la capacidad para desempeñar el cargo, la educación y la formación, así como el rendimiento de la empresa y del negocio.

La oportunidad:

En este puesto, te centrarás en oportunidades de ventas relacionadas con los datos. Serás un contribuidor individual y tus amplias responsabilidades incluirán el desarrollo y la gestión de una cartera de clientes en crecimiento en tu región asignada. Impulsarás las relaciones comerciales y técnicas, cerrando negocios a un ritmo rápido al ayudar a definir e identificar oportunidades clave, mercados, vehículos contractuales y soluciones. Este puesto dará soporte a Alemania, Austria, Suiza, Bélgica, Luxemburgo y los Países Bajos. Establecerás relaciones comerciales y técnicas profundas gracias a tu conocimiento de la misión del cliente y de su entorno. El candidato ideal tendrá una amplia experiencia en ventas técnicas, poseerá una formación empresarial que le permita impulsar el compromiso del cliente a nivel ejecutivo y contará con una formación técnica que le permita comunicar fácilmente los detalles de nuestra oferta de productos al interactuar con los contactos técnicos de nuestros clientes.

Responsabilidades clave:

• Impulsar los ingresos y la cuota de mercado en la región asignada
• Desarrollar y ejecutar un plan integral de cuentas/territorio
• Crear y articular propuestas de valor convincentes en torno a los servicios de datos de Ookla
• Acelerar la adopción por parte del cliente
• Mantener un sólido pipeline de ventas
• Facilitar las negociaciones de contratos
• Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con cuentas clave
• Garantizar la satisfacción del cliente
• Viajes moderados para reuniones presenciales con clientes
• Impulsar la innovación de productos mediante la comprensión y representación exhaustiva de las tendencias y necesidades del cliente y del sector, para garantizar que Ookla siga ofreciendo una propuesta de valor potente y diferenciada