Representante de Ventas / Desarrollo de Negocio (SDR / BDR)

• Experiencia en la industria de la ciberseguridad

• Familiaridad con CRMs como Salesforce o HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, herramientas de automatización de correo electrónico u otras plataformas de ventas.

Origin está construyendo la plataforma de observabilidad de IA en endpoints para organizaciones que adoptan IA. Creemos que las organizaciones no deberían adoptar IA en sus endpoints sin una observabilidad implementada, y queremos ser la plataforma que maximice la productividad y la seguridad de esa adopción.

La empresa existe para maximizar la difusión de la inteligencia dentro de una organización, maximizar la productividad de los sistemas agénticos y de los humanos que los dirigen, mantener las acciones de los agentes rastreables de extremo a extremo para que, cuando un usuario pida algo en un prompt, pueda verificar que el agente realmente hizo lo que se esperaba, y ofrecer a las organizaciones una única interfaz para responder a las preguntas más difíciles que tengan sobre cómo se realiza el trabajo.

Nuestra plataforma monitoriza y protege a algunas de las organizaciones más importantes del mundo. Contamos con el respaldo de Sequoia Capital, Brightmind Ventures, IA Ventures y otras firmas líderes.

Origin busca un Sales / Business Development Representative (SDR / BDR) que prospere ante los retos, combine la energía competitiva con la concentración, establezca conexiones significativas y se sienta motivado por resultados medibles. Este puesto da los primeros pasos en la creación de un pipeline de ventas de alta calidad y en la generación de oportunidades que impulsen el crecimiento de Origin.

Investigarás, contactarás y te relacionarás con prospectos en todo el mercado, construyendo conexiones sólidas y alimentando el motor de ventas. Este rol premia la concentración, la persistencia y la capacidad de convertir el esfuerzo en resultados.

• Impulsar la generación de oportunidades: Investigar y conectar con clientes potenciales, convirtiendo los contactos iniciales en oportunidades cualificadas.

• Asumir la responsabilidad total de tu pipeline: Priorizar prospectos y cuentas de alto potencial, gestionar los leads inbound de forma eficiente, cualificar y derivar oportunidades para mantener en marcha el motor de ventas.

• Seguimiento de resultados: Realizar seguimientos estratégicos e iterar tu enfoque para maximizar el impacto.

• Crear oportunidades y procesos: Crear nuevas formas de identificar y captar prospectos, contribuir a la creación de playbooks, plantillas y marcos de trabajo para el equipo, ayudando a escalar los esfuerzos de prospección de Origin.

• Entablar conversaciones constructivas con los prospectos: Construir relaciones y generar oportunidades valiosas.

• Demostrar empuje competitivo, curiosidad y resiliencia en cada interacción.

• 2 - 3 años de experiencia en ventas: BDR, SDR, retail, B2B u otros roles competitivos que demuestren resultados.

• Empuje competitivo y determinación: Ambicioso, persistente y motivado para lograr resultados medibles.

• Mentalidad proactiva: Asumir la responsabilidad de la prospección, los seguimientos y el pipeline sin necesidad de un playbook.

• Gran capacidad de comunicación: Establecer rapport rápidamente, hacer las preguntas adecuadas y transmitir el valor de forma clara.

• Creativo y resolutivo: Encontrar nuevas formas de generar leads y abrir puertas.

• Colaborativo con el liderazgo: Trabajar estrechamente con el CEO y el equipo inicial, compartiendo conocimientos y contribuyendo a la estrategia.

• Hambre de crecimiento: Deseo de desarrollar habilidades, avanzar en tu carrera y generar un impacto en Origin.