Analista Sénior de Gestión de Crecimiento de Ingresos

El Revenue Generation Senior Analyst es responsable de impulsar el crecimiento rentable del Net Revenue en todo el sur de Europa (Francia, Italia, España y Portugal) mediante una ejecución disciplinada de precios, promociones e inversión comercial. 

Reportando al Head of Commercial & eCommerce South Europe Cluster, el puesto: 

Este es un rol de alto impacto en una organización de cluster en crecimiento, que requiere tanto pensamiento estratégico como una fuerte ejecución en un entorno multinacional. 

• Es responsable de la gobernanza de Revenue Growth Management (RGM) en todo el cluster 

• Actúa como una autoridad comercial clave en decisiones de precios y comercio 

• Colabora con los principales stakeholders para asegurar la entrega de valor de acuerdo con los compromisos del AOP 

• Estrategia de precios y competitividad de mercado 

Liderar el análisis de índice de precios, competitividad y elasticidad. Identificar brechas de precios, riesgos de margen y oportunidades de recuperación de ingresos. Impulsar acciones de precios respaldadas por una lógica financiera sólida. 

• Estrategia de promoción y eficacia de la inversión comercial 

Traducir los principios globales de RGM en directrices de promoción a nivel de mercado y de cluster. 
Gobernar la profundidad, frecuencia y mecánica de las promociones para proteger el margen. 
Crear y mantener marcos de promoción específicos para cada canal, actualizados en función del rendimiento (ROI, incrementalidad, cumplimiento). 

• Gobernanza de RGM y disciplina comercial 

Poseer e implementar marcos de gobernanza de precios, incluyendo precios recomendados, precios mínimos y términos comerciales. 
Definir derechos de decisión, límites y rutas de escalada, asegurando la coherencia entre los mercados. 
Actuar como guardián de la disciplina comercial dentro del cluster. 

• Venta de precios e influencia comercial 

Desarrollar argumentos de venta de precios basados en el valor y apoyar las discusiones y negociaciones con los principales stakeholders mediante análisis e información basada en datos. 

• Análisis de rendimiento y aprendizaje de ciclo cerrado 

Responsabilizarse de la evaluación post-promoción e institucionalizar rutinas de aprendizaje con Ventas y Marketing. 
Impulsar el análisis de la incrementalidad, el aumento real (uplift) y la canibalización para mejorar la toma de decisiones. 

• Realización de términos comerciales y protección del valor 

Liderar el seguimiento de los términos comerciales reales frente a los contratados. 
Identificar la fuga de valor e impulsar la responsabilidad con los socios de Ventas y Finanzas. 

• Cumplimiento del AOP Net Revenue / Unit 

• Índice de precios frente a competidores clave y canales 

• Cumplimiento de precios (precios recomendados y mínimos) 

• ROI de la promoción e incrementalidad 

• Realización de términos comerciales (%) frente a lo contratado 

• % de D&A frente al año anterior y al presupuesto 

• Capacidad para influir en stakeholders senior sin autoridad directa, a través de diferentes funciones y geografías 

• Gran autonomía y sentido de la responsabilidad, con capacidad para operar en un entorno de gestión remota 

• Comodidad trabajando con la ambigüedad y creando marcos de trabajo desde cero 

• Capacidad para definir la estrategia en un entorno nuevo y en constante evolución 

• Nuevo puesto con una gran necesidad de estructurar y definir la estrategia de RGM a nivel de cluster 

• Operar en un entorno matricial y multinacional (4 mercados) 

• Alta exposición a stakeholders senior y procesos de toma de decisiones 

• Necesidad de impulsar el cambio, influir y asegurar la disciplina comercial en todos los mercados