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Responsable de Desarrollo de Negocio

Presencial en Elche·Jornada completa·Añadida hace 2 meses (comprobada el 6 oct)

Pikolinos

15 ofertas abiertas

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Resumen

Modalidad: Presencial, Elche
Contrato: Jornada completa
Inglés: Obligatorio
Experiencia: 5+ años
Beneficios: Seguro médico privado, gimnasio

Habilidades

Requisitos

Qué buscan

Alguien con ganas de dejar huella, que aporte energía positiva y disfrute impulsando y haciendo crecer nuestro negocio. En este puesto, la visión estratégica será clave.

🎯 Con experiencia en desarrollo de negocio

Necesitamos que cuentes con una experiencia mínima de entre 5 y 10 años en desarrollo de negocio, ventas consultivas o expansión comercial. Además, valoraremos que puedas demostrar experiencia en la apertura y desarrollo de nuevos clientes, canales o mercados.

🤝 Con gran capacidad de negociación

Buscamos una persona con experiencia gestionando y cerrando acuerdos complejos con interlocutores de alto nivel.

Idiomas

Es imprescindible contar con un nivel avanzado de inglés. Valoraremos positivamente el conocimiento de otros idiomas.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Te acompañaremos desde el primer día con un plan de formación inicial que hará tu aterrizaje más fácil.

Además, disfrutarás de:

Horario flexible de entrada y salida.

Viernes por la tarde libres
Tardes de agosto libres.
Bolsa anual de teletrabajo
Programa de salud con psicóloga in company
Seguro de salud gratuito tras 3 años en el equipo
Corner de bienestar para estirar y trabajar con más comodidad
Gimnasio en la oficina
Fruta fresca y frutos secos cada mañana
Catering subvencionado cada día
Zapatos gratuitos Pikolinos o Martinelli
Descuentos especiales para ti, tu familia y amigos
Ventajas adicionales por ser parte del equipo.

Nos importa que te sientas bien, que disfrutes de tu día a día y que crezcas con nosotros.

El puesto

Buscamos una persona para incorporarse a nuestro equipo como Business Development Manager, cuya misión principal será diseñar e impulsar la estrategia de desarrollo de negocio para favorecer el crecimiento de la compañía.

Para ello, identificarás, evaluarás y abrirás nuevas oportunidades comerciales, canales de distribución, mercados y alianzas estratégicas, garantizando un crecimiento rentable y sostenible.

Qué harás

🎯 Definirás e implementarás la estrategia de desarrollo de negocio alineada con los objetivos de la compañía.

🔍 Identificarás y analizarás nuevas oportunidades comerciales en distintos canales de venta: retail, wholesale, distribuidores, e-commerce, marketplaces, travel retail o corporate sales, entre otros.

🤝 Prospectarás, desarrollarás y cerrarás acuerdos con nuevos clientes y socios estratégicos.

💬 Negociarás contratos, condiciones comerciales y acuerdos de colaboración.

🌍 Analizarás el potencial de nuevos mercados, segmentos y geografías para apoyar la expansión nacional e internacional.

📊 Elaborarás business cases y planes de entrada para nuevos mercados o canales.

🔗 Desarrollarás relaciones sólidas y duraderas con clientes, distribuidores y partners estratégicos.

🚀 Coordinarás la puesta en marcha de nuevos clientes junto con los equipos de ventas, marketing, operaciones, logística y finanzas.

💡 Identificarás oportunidades de colaboración comercial, licencias, joint ventures y otros acuerdos estratégicos que aporten valor al negocio.

📈 Realizarás el seguimiento de las tendencias de mercado, la competencia y la evolución de los distintos canales de distribución.

📋 Elaborarás previsiones comerciales, presupuestos y el seguimiento del pipeline de oportunidades.

🎤 Representarás a la compañía en ferias, congresos y eventos del sector.

Proceso de selección

Creemos que lo mejor surge cuando las personas pueden ser ellas mismas.

Por eso, nuestro proceso de selección garantiza igualdad de oportunidades, sin importar raza, origen, ideología, religión, sexo, nacionalidad, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o cualquier otra condición personal o social.

Sobre Pikolinos

Pikolinos es una marca española de calzado que diseña, fabrica y vende sus propias colecciones. La empresa opera con un modelo verticalmente integrado, desde el diseño y la fabricación de productos hasta una red de tiendas minoristas de la marca en toda España, y forma parte de Grupo Pikolinos, un grupo diversificado que también incluye la agencia de empleo Sesame Time. La marca es conocida por su calzado de cuero, que combina la artesanía mediterránea con el diseño contemporáneo, y tiene una presencia significativa en el mercado minorista español.

Para los profesionales internacionales, Pikolinos ofrece la oportunidad de unirse a una empresa española consolidada con una fuerte presencia minorista local. Las operaciones de la empresa son principalmente en español, y sus puestos minoristas están orientados al cliente, por lo que el dominio del español es esencial para la mayoría de los puestos. Aunque la empresa es un actor reconocido en el sector del calzado español, su reconocimiento internacional de marca es moderado, y las oportunidades para los no hispanohablantes pueden limitarse a funciones corporativas o de back-office.

Sector: Moda y calzado
Fundación: 1974
Plantilla: 500–1,000
Sede: Elche, España
En España: Elche, Madrid, Barcelona y 6 más
Web: pikolinos.com

Datos prácticos

La sede central y las operaciones principales de la empresa están en Elche (Alicante), una ciudad con un coste de vida más bajo que Madrid o Barcelona.
La mayoría de los puestos abiertos son en el comercio minorista (ventas en tienda) y en producción, donde el español es la lengua de trabajo, por lo que se requiere un alto nivel de español.
Al ser una empresa de origen español, ofrece una vía directa para experimentar la cultura corporativa local y el entorno minorista español.
La experiencia internacional puede ser valorada para puestos de desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave, que podrían implicar trabajar con clientes internacionales.
La diversificación del grupo (por ejemplo, la agencia de empleo Sesame Time) puede ofrecer oportunidades de movilidad interna más allá de la marca de calzado.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

¿Qué tienes que saber sobre nosotros antes de inscribirte a esta oferta?

Grupo Pikolinos es más que una empresa de calzado: somos un equipo de personas que vive los valores de nuestras marcas y los refleja en cada paso que da.

A través de los diseños de Pikolinos y Martinelli, comprometidos con la calidad artesanal y con la sostenibilidad, llegamos a estar presentes en más de 50 países y a ser un equipo de más de 800 personas.

Trabajamos para crear productos que transmitan confort, autenticidad y una forma muy nuestra de ver la vida: "La vida es intensa, ponte cómod@ y disfrútala paso a paso."

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