Gerente de Desarrollo de Negocio (Alianzas)

• 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocio, alianzas, ventas B2B complejas o consultoría estratégica

• Fuertes habilidades de negociación y cierre de acuerdos

• Mentalidad analítica para diseñar y evaluar modelos de negocio

• Autonomía y proactividad para generar nuevas oportunidades

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación ante stakeholders de alto nivel

• Idiomas: Español (nativo o C2) e Inglés (avanzado)

• Experiencia previa en partnerships, alianzas estratégicas o canales indirectos

• Conocimientos de retail, pagos, punto de venta o tecnología comercial

• Grado en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería o similar; un MBA es un plus

• Red de contactos en uno de nuestros verticales objetivo (movilidad, turismo, eventos, banca, telecomunicaciones)

• Experiencia previa en entornos de startups o scale-ups

🌍 Un modelo híbrido que funciona - Disfruta de la energía de nuestra oficina 3 días a la semana y de la flexibilidad de trabajar de forma remota los otros 2.

⏰ Horario flexible - porque confiamos en que tú gestionas tu tiempo y tus resultados.

🍽️ Tickets restaurante - Disfruta de una ayuda mensual de tickets restaurante para hacer tus días de trabajo más sabrosos.

🩺 Salud y bienestar - seguro médico privado y descuentos en gimnasios para mantener tanto el cuerpo como la mente en plena forma.

📚 Aprendizaje y desarrollo - clases de inglés y formación específica para el puesto, porque tu crecimiento es parte de nuestro camino.

🌴 23 días de vacaciones pagadas - más los festivos locales, porque las grandes ideas necesitan espacio para descansar.

🚀 Un entorno dinámico y de rápido crecimiento - donde cada día es único y cada idea cuenta.

🤝 Una mentalidad colaborativa - rodeado de personas que disfrutan genuinamente construyendo juntas.

🎉 Eventos regulares de afterwork y teambuilding - actividades para relajarse, conectar y fortalecer los lazos del equipo.

Buscamos un Business Development Manager (Partnerships) motivado para liderar el crecimiento de las alianzas de Frekuent, abriendo nuevos verticales y canales de distribución a través de aliados estratégicos. Trabajarás en dos frentes: construyendo nuevas líneas de negocio en verticales complementarias (movilidad, turismo, estadios y eventos, entre otros) y expandiendo nuevos canales de distribución (fabricantes, ERPs, operadores de telecomunicaciones, bancos).

Cada alianza pasa por tres etapas: adquisición de socios, estructuración del modelo de negocio y el acuerdo, y lanzamiento al mercado. Una vez validada, si una alianza muestra una fuerte replicabilidad, pasa a ser parte de las operaciones comerciales habituales; si la replicabilidad es aún baja o está en fase de validación, continuarás gestionándola hasta que alcance la madurez necesaria.

Liderarás la adquisición de nuevos socios, negociarás acuerdos con posibles aliados y diseñarás el modelo de negocio detrás de cada nuevo vertical o canal.

• Identificar y prospectar socios potenciales dentro de los verticales estratégicos definidos por la empresa (movilidad, turismo, estadios y eventos, fabricantes, ERPs, telecomunicaciones, banca, entre otros)

• Liderar el proceso de adquisición de principio a fin: primer contacto, presentación de la propuesta de valor y negociación de términos

• Construir y mantener relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones en las organizaciones asociadas

• Actuar como "ojos en el mercado", compartiendo información y detectando tendencias, nuevas oportunidades y brechas con los equipos de Producto, Marketing y Liderazgo

• Diseñar y proponer el modelo de negocio y la estructura del acuerdo (comercial, legal y operativo) para cada alianza

• Elaborar casos de negocio y análisis de viabilidad de mercado y financiera para cada oportunidad

• Coordinar con el departamento Legal y los stakeholders internos para cerrar acuerdos

• Realizar el seguimiento del pipeline de alianzas e informar de los progresos al Liderazgo

• Colaborar con el resto del equipo (Account Managers e Ingenieros de Preventa) para asegurar un traspaso fluido de cada alianza, desde la adquisición hasta la estructuración

Ubicación: Barcelona (Híbrido) Tipo: Jornada completa