Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)

• Debe tener un título universitario obtenido entre mayo de 2015 y mayo/junio de 2018.
• Competente en el uso de LinkedIn.
• Fuertes habilidades de seguimiento, atención al detalle y habilidades organizativas.
• Capacidad para prosperar bajo presión, disfruta del desafío de los plazos ajustados y de la gestión de diversas tareas.
• Paciente y persistente.
• Fuertes habilidades interpersonales y de comunicación con la capacidad de transmitirlas por teléfono, correo electrónico y redes sociales.
• Capacidad para conceptualizar y transmitir conceptos técnicos complejos de manera clara y concisa.
• Capacidad para construir y gestionar su propia cartera de clientes.
• Cómodo realizando un alto volumen de llamadas outbound a leads potenciales.

• Las habilidades de comunicación en otros idiomas son un plus.

• Comunicación perfecta y clara en inglés (escrita y hablada).

Esta es una posición a tiempo completo 100% remota. Todo nuestro equipo actual está en Asia o Europa, por lo que preferimos contratar personas de Europa y Asia por la colaboración en equipo. Es poco probable (aunque no imposible) que contratemos en Norteamérica.

Como Sales Development Representative (SDR) en Pirsonal, identificarás nuevos clientes potenciales y generarás leads, y serás responsable del mantenimiento de las cuentas de clientes actuales que se te asignen. 

Los Sales Development Representatives son los cazadores de nuevas oportunidades para la empresa. El SDR llena el pipeline para los Sales Reps con leads de marketing y también trabaja generando iniciativas outbound a partir de prospectos en frío. El SDR alimenta la parte superior del embudo de ventas con reuniones/oportunidades. Una vez programada una reunión, esta se derivará a los Technical Sales Representatives o al Account Executive (AE).

Tu función es aumentar las ventas mediante llamadas en frío/tibias a prospectos (llamadas telefónicas, email marketing, marketing en redes sociales, etc.) para crear oportunidades continuas para Pirsonal, educando a los clientes potenciales sobre la Plataforma y los Servicios Profesionales de Pirsonal. Los SDR son personas creativas, trabajadoras y persistentes que gestionan y generan reuniones a partir de leads generados por marketing inbound y outbound, así como mediante una investigación profunda.

• Llamar a los leads de marketing.
• Crear campañas de email marketing inteligentes y atractivas.
• Responder a llamadas y correos electrónicos entrantes, realizando el seguimiento de los leads generados por diversos programas de marketing.
• Investigar, encontrar y cualificar nuevos prospectos.
• Gestionar los leads no atendidos.
• Llenar la agenda de los Technical Sales Representatives (TSR) / Account Executive (AE) con empresas totalmente nuevas.
• Social Selling, por ejemplo, LinkedIn.
• Realizar el seguimiento de toda la actividad de los leads, leads/oportunidades, y gestionar informes.
• Reuniones semanales de objetivos basadas en métricas.
• Comprender la oferta y los servicios de Pirsonal.