Director de Crecimiento Basado en el Producto

• Liderazgo en PLG y crecimiento: Trayectoria como Senior Product Manager o Director con responsabilidades de crecimiento e ingresos comerciales en una empresa de SaaS, plataforma en la nube o centrada en desarrolladores, impulsada principalmente por un modelo PLG.

• Criterio estratégico: Capacidad para convertir capacidades complejas de plataformas para desarrolladores en experiencias de usuario de autoservicio intuitivas que generen un valor de negocio claro y mensurable.

• Ejecución multidisciplinar: Historial liderando iniciativas de crecimiento transversales entre Marketing, Product Management e Ingeniería.

• Enfoque basado en datos: Experiencia práctica y profunda en analítica de crecimiento, funnels de conversión, activación de freemium a pago y retención.

• Fluidez en desarrollo e IA: Comprensión práctica de los flujos de trabajo modernos de los desarrolladores, la infraestructura en la nube y cómo las herramientas de desarrollo asistidas por IA están redefiniendo las expectativas de los usuarios.

• Experiencia en funnels duales: Gestión tanto de funnels de autoservicio (PLG) como de traspasos de ventas corporativas (PLS).

• Experiencia en plataformas: Infraestructura en la nube, PaaS, DevOps o plataformas para desarrolladores.

• Escala global: Escalar ingresos impulsados por el producto en equipos internacionales con cultura remote-first.

💡 Un producto en el que puedes creer - Únete a nosotros para transformar la forma en que las empresas construyen y gestionan aplicaciones web, impulsados por la creación de un impacto positivo como orgullosa B Corp.

🏆 Un lugar de trabajo galardonado - Hemos sido reconocidos por Forbes como una de las 30 mejores empresas para trabajos remotos y por los Mejores Lugares para Trabajar para Mujeres en Francia.

🗣️ Una cultura que valora tu voz - Únete a un entorno de trabajo flexible, abierto e inclusivo donde se fomenta tu voz y tus ideas dan forma a nuestro crecimiento y evolución.

🌎 Un equipo global - Colabora con colegas de diversos orígenes de todo el mundo, adoptando diferentes perspectivas

🎉 Beneficios y ventajas - Aprovecha al máximo lo que es importante para ti

🏝 PTO flexible

🩺 Cobertura sanitaria integral (Reino Unido, Canadá, Francia, España, EE. UU.)

📈 Opciones sobre acciones de la empresa (stock options)

🧠 Presupuesto para desarrollo profesional

💻 Presupuesto para equipo de oficina

💆‍♀️ Presupuesto para bienestar

🧳 Encuentros anuales de equipo

👶 Permiso parental inclusivo

✈️ Programa de viajes para trabajo remoto

En Upsun, el trabajo remoto no es solo una tendencia, es nuestra base. La libertad del trabajo remoto con el apoyo de un equipo global y diverso ha sido nuestro modelo de éxito durante más de una década. Nuestra cultura celebra la flexibilidad y la colaboración, y aunque tenemos miembros del equipo en más de 30 países de todo el mundo, actualmente nos centramos en contratar para este puesto en Canadá, Francia, Alemania, España, el Reino Unido y Estados Unidos. Aunque no podemos ofrecer patrocinio de visado en este momento, aceptamos solicitudes de todos los candidatos cualificados que estén legalmente autorizados para trabajar en estos países.

Upsun es la plataforma de aplicaciones en la nube que humanos y robots aman. Está diseñada para equipos híbridos, donde los agentes de IA escriben y prueban código y las personas se centran en los problemas que realmente importan. Desarrolladores, ingenieros de DevOps y equipos de plataforma utilizan Upsun para construir, lanzar y escalar con confianza, sin tener que luchar con la infraestructura del backend.

Upsun Dispatch, nuestra oferta más reciente, lleva esa misma idea a todo el equipo. Es la plataforma para la colaboración gobernada entre agentes de IA y humanos multidisciplinares. Los agentes gestionan el volumen en entornos de pruebas (sandboxes) aislados. Las personas toman las decisiones importantes, con cada aprobación y cada coste debidamente registrados.

Como Director de PLG, liderarás la estrategia, la ejecución y el éxito comercial del motor de ingresos impulsado por el producto de Upsun. Upsun está ampliando su cartera con Upsun Dispatch, una nueva oferta estratégica que se une a Upsun Cloud, y este rol convertirá esa expansión en un crecimiento mensurable.

Reportando directamente al Chief Marketing Officer, serás el responsable del objetivo de ingresos para las experiencias impulsadas por el producto, construyendo un motor escalable que abarque el reclutamiento de desarrolladores, la conversión freemium y la retención de clientes. Trabajando en la intersección de Marketing, Product Management e Ingeniería, conectarás las capacidades técnicas de la plataforma con la ejecución impulsada por el mercado para escalar la presencia global de Upsun.

• Responsabilidad sobre los ingresos impulsados por el producto: Ser responsable del ARR de las experiencias de autoservicio, desde el primer registro hasta la conversión, expansión y retención.

• Impulsar los objetivos de crecimiento: Construir y ejecutar programas de PLG para alcanzar hitos claros de ARR y cumplir objetivos agresivos de adquisición de usuarios, con un enfoque específico en Europa y Norteamérica.

• Conectar el crecimiento y el producto: Colaborar estrechamente con el Head of Growth (Marketing), el Head of User Acquisition and Conversion (Marketing) y los Product Managers de Upsun Dispatch (Product/Engineering) para traducir la estrategia de producto en resultados medibles para el cliente y el negocio.

• Optimizar el funnel: Definir palancas de monetización dentro del producto, optimizar los funnels de autoservicio y colaborar con Ventas para perfeccionar los traspasos de Product-Led Sales (PLS) para cuentas corporativas (enterprise).

• Crear bucles de retroalimentación estrechos: Analizar datos de intención, comportamiento del usuario y métricas de abandono (churn) para iterar continuamente en el onboarding de usuarios, el NPS y el valor de vida del cliente (lifetime value).

Te devolvemos tu tiempo. Obtienes:

• Rendimiento predecible, incluso a escala
• Entornos seguros y conformes por defecto
• Observabilidad y perfilado en tiempo real integrados
• Clonación, configuración y aprovisionamiento en segundos
• Funciones preparadas para la IA que se integran directamente en tu stack

El nombre lo dice todo. "Up" representa el tiempo de actividad (uptime), la fiabilidad y la aceleración. "Sun" refleja nuestro soporte "follow-the-sun": un equipo distribuido globalmente que trabaja 24x7 para mantener todo en marcha mientras tú descansas. Creemos que el software debe impulsar soluciones más brillantes y una mayor innovación.

Los Upsunners somos un equipo remoto y global, y prosperamos en un entorno multicultural. Estamos comprometidos con el código abierto y un ambiente abierto y acogedor, y nuestro equipo abarca todo el espectro de experiencia. Lo que nos une es la curiosidad, la sed de conocimiento y el entusiasmo por las nuevas ideas y culturas. Creemos que podemos construir cualquier cosa juntos cuando el entorno te permite dar lo mejor de ti.

Nuestros valores:
🌿 Generamos un impacto positivo.
✨ Apuntamos a las estrellas.
💚 Nos cuidamos unos a otros.