Responsable de Marketing de Producto

• Sólida comunicación escrita y verbal en inglés
• Experiencia demostrada en product marketing en software B2B, SaaS o código abierto
• Una trayectoria de responsabilidad sobre el posicionamiento y el mensaje de un producto o cartera, no solo de la ejecución de lo que otro ha definido
• Evidencia de lanzamientos que hayas liderado y que hayan cambiado un resultado de negocio, como la adopción, el pipeline o la tasa de éxito (win rate)
• Curiosidad técnica para mantenerte al mismo nivel que los product managers e ingenieros y para comprender el producto más allá de la ficha técnica
• Comodidad en el uso de datos para probar una hipótesis, evaluar una campaña y cambiar de opinión
• Capacidad para influir y alinear a las partes interesadas en producto, ventas y marketing sin autoridad formal
• Excelentes habilidades de storytelling aplicadas a soluciones técnicas, tanto para audiencias de desarrolladores como ejecutivas
• Capacidad para gestionar proyectos complejos e interfuncionales con múltiples dependencias y una fecha fija
• Rápida adaptación al cambio y a las nuevas tecnologías en marketing
• Proactividad, orientación a resultados y confianza para operar de forma independiente a escala global

• Experiencia en marketing dirigido a desarrolladores, o en las categorías de infraestructura, seguridad o IoT
• Familiaridad con las comunidades de código abierto y los modelos de negocio de código abierto comercial
• Experiencia tanto en modelos product-led como sales-led, y en el traspaso entre ambos
• Presencia en charlas públicas, webinars o conferencias en un campo técnico
• Experiencia mentorizando o liderando a otros product marketers

• Una trayectoria académica excepcional desde la escuela secundaria y la universidad

Tu salario base dependerá de varios factores, incluyendo tu ubicación geográfica, nivel de experiencia, conocimientos y habilidades. Además de los beneficios mencionados anteriormente, ciertos roles también son elegibles para beneficios y recompensas adicionales, incluyendo bonos anuales e incentivos de ventas basados en ingresos o utilización. Nuestra filosofía de compensación es garantizar la equidad en toda nuestra plantilla global.
Además de un salario base competitivo, proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Ten en cuenta que pueden aplicarse beneficios adicionales dependiendo del lugar de trabajo y, para obtener más información sobre ellos, consulta con tu Talent Partner.

🏠Entorno de trabajo totalmente remoto: ¡llevamos trabajando en remoto desde 2004!

📚Presupuesto de aprendizaje y desarrollo personal de 2.000 USD anuales

💰Revisión salarial anual.

🏆Recompensas por reconocimiento.

🏝 Vacaciones anuales.

👶Permiso parental.

🧑💼Programa de Asistencia al Empleado.

🧳Oportunidad de viajar a nuevos lugares para reunirse con colegas en "sprints".

Los product marketers en Canonical se sitúan entre el producto y el mercado. Toman productos de código abierto profundamente técnicos y deciden qué significan para un usuario y un comprador; qué problema resuelven, a quién debería importarle, por qué ganamos y cuánto debería costar. Ese trabajo se traduce en posicionamiento y mensajes, planes de lanzamiento, inteligencia competitiva, campañas globales y el enablement que ayuda a ventas a contar una historia coherente.

Este es un rol para alguien que busca responsabilidad en lugar de un simple briefing. Te harás cargo de un área de cartera, formarás tu propio punto de vista sobre el mercado y lo defenderás con evidencias. Esperamos que los product marketers hablen directamente con los clientes y los miembros de la comunidad, y que aporten opiniones a producto y ventas en lugar de esperar a que se les diga qué decir.

Tenemos una orientación a la acción, centramos nuestros esfuerzos en las actividades de mayor impacto y asumimos la responsabilidad de nuestros resultados. Trabajamos a través de ciclos de compra largos, equilibramos la narrativa con los datos, diseñamos experimentos, realizamos un seguimiento de los resultados e iteramos rápidamente para encontrar lo que funciona.

Serás el responsable del marketing de producto de una de nuestras áreas de producto, desde la tesis de mercado hasta los activos en los que se basan las ventas y las campañas. Serás responsable de que la historia cale, de que los lanzamientos conviertan y de que el equipo de ventas pueda repetir el mensaje sin que tú estés presente.

Tus funciones serán:

• Responsabilizarte del posicionamiento, el mensaje y la jerarquía narrativa de tu área de producto, y mantener la coherencia desde el sitio web hasta la presentación de ventas
• Liderar los lanzamientos de productos de principio a fin con categorización, cronograma, plan interfuncional, activos e informes post-lanzamiento
• Construir y mantener el panorama competitivo de tu área: ante quién perdemos, por qué y qué decimos al respecto
• Apoyar la creación del enablement que ventas utiliza realmente: battlecards, preguntas de descubrimiento, gestión de objeciones, narrativas de demostración
• Realizar investigaciones estructuradas de clientes y de la comunidad, incluyendo análisis de win-loss, para mantener el mensaje basado en el lenguaje real en lugar de en suposiciones internas
• Colaborar con demand generation, contenido, web y eventos para convertir el posicionamiento en campañas que impulsen el pipeline
• Elevar el estándar del oficio a tu alrededor mediante la revisión, la mentoría y el uso de marcos de trabajo compartidos

Ubicación: Este puesto es remoto para cualquier persona radicada en EMEA.