Consultor de Preventa con Español

El "Pre-Sales Consultant" será responsable de asesorar a nuestros equipos de "Business Development" & "Sales" en acuerdos grandes y complejos, abordando cuestiones técnicas y de producto, y ayudando al cliente a entender cómo implementar los sistemas de "ProgressSoft" de la manera más eficaz. Será responsable de actuar como especialista de producto con un profundo conocimiento de todas las integraciones de productos y funciones empresariales.

• Trabajar estrechamente con el equipo de "sales/business development" para explorar oportunidades de venta para la suite de productos de la empresa.
• Servir de enlace y debatir con clientes/prospectos para calificar la oportunidad/lead y crear una estructura de solución.
• Asistir al equipo de "BD/ Sales" en la calificación de las necesidades del cliente y en la realización del análisis de necesidades previo a la demostración.
• Impulsar la discusión tecno-funcional en la interacción con el cliente/preventa y capturar adecuadamente los requisitos del cliente con la máxima claridad.
• "SPOC" para el ciclo completo de preventa, desde la definición del alcance de los requisitos, el ajuste del producto, la creación de soluciones y la elaboración de propuestas técnicas, trabajando estrechamente con miembros de los equipos de ventas, entrega, producto & soporte.
• Redactar el documento de alcance de la solución que cumpla con las expectativas del cliente y traducirlo con precisión al equipo de entrega/equipo de producto para la estimación y el mecanismo de entrega exitosa.
• Generar guiones y escenarios de demostración de productos y la orquestación de la demostración/taller del producto.
• Gestionar, coordinar y ejecutar el proceso completo de licitación de RFI y RFP.
• Desarrollar la declaración de trabajo ("statement of work") y otros documentos contractuales según sea necesario.
• Realizar cualquier otra tarea que pueda ser razonablemente requerida de vez en cuando.

• Es imprescindible tener fluidez en español e inglés.
• Iniciativa propia y capacidad de aprendizaje.
• Alto nivel de desempeño.
• Cualidades de liderazgo excepcionales y habilidades para la formación de equipos.
• Excelentes capacidades de comunicación.
• Habilidades creativas para la resolución de problemas.
• Orientado al detalle y altamente organizado.
• Excelentes habilidades de seguimiento.
• Disponibilidad para viajar (hasta un 30%).
• Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal para representar a la empresa de manera favorable.
• Altamente motivado y capaz de influir y motivar a los demás.
• Capacidad para trabajar bajo presión.
• Preparar análisis DAFO sobre la oferta de soluciones y ser capaz de posicionar los productos de la empresa frente a la competencia en diversas geografías.
• Buen conocimiento del panorama global de pagos minoristas, redes y pagos en tiempo real.
• Conocimiento razonable de los pagos en tiempo real a nivel mundial, incluyendo PSD2, "Open Banking", "Payment Hub", "SWIFT" y "SEPA".
• Experiencia práctica en la preparación de presentaciones de PowerPoint, documentos e informes de análisis.
• Capacidad para iniciar conversaciones y causar un impacto duradero.
• Debe estar actualizado regularmente con el conocimiento del mercado en el dominio de los pagos y los avances en diversas geografías relevantes.