Business Development Representative - DACH

• Es obligatorio contar con excelentes habilidades de comunicación interpersonal, escrita y verbal en alemán e inglés.

• Habilidades de posicionamiento y venta de valor y soluciones (Solution and Value Selling/Positioning).
• Persona proactiva y motivada, con capacidad de pensamiento crítico y resolución de problemas, y con deseo de éxito.
• Capacidad demostrada y gran voluntad de aprender y desarrollarse.
• Capacidad para gestionar la adversidad y asesorar a prospectos que quizá aún no reconozcan una necesidad o un problema.
• De 1 a 3 años de experiencia relacionada en ventas internas (inside sales) o roles de atención al cliente.

• Salario competitivo con estructura de comisiones.
• Tarjeta Ticket Restaurant.
• Plan de Pensiones
• Seguro médico que incluye atención dental y óptica.
• Programa de mentoría y exposición al liderazgo sénior: ¡empieza a construir tu red profesional ahora!
• Desarrollar habilidades blandas y técnicas (soft and hard skills) haciendo crecer tu carrera a diario basándote en tus fortalezas e intereses.
• Más de 15 nacionalidades en nuestra oficina: únete a una plantilla dinámica y multicultural.
• Oficinas totalmente nuevas en Poblenou (One Parc Central), con terraza en la azotea y vistas al mar.
• Modelo de trabajo híbrido (3 días de oficina).
• Diversidad e Inclusión, Earth Week, Grupos de Recursos para Empleados y mucho más.
• Eventos de equipo y team building, días familiares, "Social Fridays" con tu familia PTC.
• ¡Reconocido como Best Place to Work en 5 ocasiones!

Echa un vistazo a nuestra oficina de Barcelona: Open Day at PTC's Barcelona Office (youtube.com)

La vida en PTC es algo más que trabajar con las tecnologías más punteras de hoy para transformar el mundo físico. Se trata de presentarte tal como eres y trabajar junto a algunos de los líderes de la industria más talentosos de la actualidad para transformar el mundo que te rodea.

Si compartes nuestra pasión por la resolución de problemas a través de la innovación, es probable que te apasiones tanto por la experiencia PTC como nosotros. ¿Estás listo para explorar tu próximo paso profesional con nosotros?

Respetamos los derechos de privacidad de las personas y nos comprometemos a tratar la Información Personal de forma responsable y de acuerdo con todas las leyes de privacidad y protección de datos aplicables. Consulta nuestra Política de Privacidad aquí."

Nuestro mundo se está transformando y PTC lidera el camino. Nuestro software une los mundos físico y digital, permitiendo a las empresas mejorar sus operaciones, crear mejores productos y empoderar a las personas en todos los aspectos de su negocio.

Nuestra gente marca la diferencia en nuestro éxito. Hoy somos un equipo global de casi 7.000 personas y nuestro principal objetivo es crear oportunidades para que los miembros de nuestro equipo exploren, aprendan y crezcan, todo ello mientras ven cómo sus ideas cobran vida y celebramos las diferencias que nos hacen ser quienes somos y hacen posible el trabajo que realizamos.

La organización de Inside Sales (ISS) colabora con nuestros equipos globales de marketing y ventas para generar un pipeline de clientes e impulsar las reservas desde el interior. Además de su contribución al pipeline y a las reservas, en los últimos años este equipo ha servido como reserva de talento para la fuerza de ventas global de PTC.

• Prospección de nuevos clientes y venta de soluciones PTC a nuevas cuentas potenciales, centrándose en ventas B2B (business-to-business) y Global Strategic Accounts.
• Actividades de cross-selling y up-selling en cuentas estratégicas.
• Prospección en cuentas "whitespace" y unidades de negocio.
• Incrementar el pipeline y los ingresos a través de la cartera de soluciones de Transformación Digital de PTC.
• Formarás parte de un equipo internacional y enérgico dentro de un entorno multicultural donde profesionales de toda Europa interactúan con clientes actuales y futuros de PTC.
• Identificar y cualificar nuevas oportunidades de venta para las soluciones de Transformación Digital de PTC en Global Strategic Accounts.
• Prospectar en cuentas "whitespace" y sentirse cómodo dirigiéndose a responsables de la toma de decisiones de alto nivel, posicionando el valor de la transformación digital.
• Investigar y comprender los procesos de negocio internos de clientes potenciales.
• Demostrar el valor de las soluciones de Transformación Digital de PTC a través de tu actividad (llamadas telefónicas, correo electrónico, LinkedIn y otros medios sociales).
• Impulsar la velocidad de tus oportunidades a lo largo del ciclo de ventas y preparar al cliente para una interacción significativa con tu homólogo de ventas dedicado y/o con el ecosistema de apoyo más amplio.
• Nutrir las oportunidades identificadas hasta que estén listas para ser transferidas.