Digital Account Executive - DACH

• Más de 3 años de experiencia en Inside Sales, Business Development, SDR, BDR o ventas de software relacionadas.
• Experiencia demostrada en la generación de pipeline outbound.
• Experiencia trabajando con una metodología de calificación estructurada (preferiblemente MEDDIC).
• Experiencia demostrada en la gestión de oportunidades dentro de plataformas CRM como Salesforce.
• Experiencia previa en ventas con objetivos de cuota.
• Experiencia en la venta de software empresarial o soluciones SaaS.
• Experiencia trabajando con socios de canal o modelos de venta indirecta.
• Experiencia captando clientes de los segmentos Commercial y Mid-Market.
• Exposición a soluciones de Manufacturing, Product Development, Engineering o Digital Transformation.

• Calificar oportunidades utilizando la metodología de calificación MEDDIC.
• Crear y ejecutar planes de persecución de cuentas para hacer progresar las oportunidades a través del ciclo de ventas.
• Identificar los retos de negocio del cliente y alinear las soluciones adecuadas de PTC con esas necesidades.
• Mantener un pipeline, un pronóstico (forecasting) y una higiene de oportunidades precisos dentro de Salesforce.
• Hacer avanzar las oportunidades desde el contacto inicial hasta la propuesta, la negociación y el cierre.

Nuestro mundo se está transformando y PTC lidera el camino. Nuestro software une los mundos físico y digital, permitiendo a las empresas mejorar sus operaciones, crear mejores productos y empoderar a las personas en todos los aspectos de su negocio.

El Digital Account Executive (Digital AE) es un puesto de ventas con objetivos de cuota, responsable de impulsar la generación de nuevos proyectos (pipeline) y el crecimiento de los ingresos en toda la cartera de PTC dentro de las cuentas potenciales del segmento Commercial.

Este rol se centra en identificar y captar prospectos que no han sido explotados anteriormente, creando demanda mediante la prospección outbound, calificando oportunidades utilizando el marco MEDDIC y haciendo progresar las oportunidades hasta su cierre. El Digital AE actúa como un "hunter", desarrollando nuevas oportunidades de negocio mediante una combinación de interacción digital, campañas dirigidas, planificación de territorio y colaboración con socios.

Los Digital AE exitosos demuestran una fuerte disciplina de prospección, visión comercial y la capacidad de gestionar oportunidades de principio a fin. Las transacciones pueden realizarse a través de la plataforma de e-commerce de PTC cuando sea apropiado o a través de los socios de canal asignados dentro del territorio.

El Digital AE trabaja de forma transversal con los Channel Account Managers (CAMs), Marketing, Business Development, Segment Specialists, Customer Success, socios de canal y equipos de Field Sales para acelerar la creación de pipeline y el crecimiento de los ingresos. Este rol está estrechamente alineado con la visión de Inside Sales de PTC de aumentar la creación de pipeline, la adquisición de nuevos clientes y los modelos de venta digital escalables.

• Desarrollo de nuevos negocios y prospección

• Desarrollar y ejecutar planes de territorio centrados en la identificación y penetración de cuentas potenciales.
• Crear nuevas oportunidades mediante llamadas salientes, correo electrónico, social selling, campañas digitales y compromiso con los socios.
• Descubrir y captar de forma constante nuevos centros de compra y responsables de la toma de decisiones dentro de las organizaciones objetivo.
• Impulsar la creación proactiva de pipeline alineada con los objetivos trimestrales y anuales.
• Establecer credibilidad con los responsables ejecutivos y de negocio para descubrir iniciativas de transformación digital.

Ubicación: Barcelona, España (o centro regional relevante)

Departamento: Inside Sales (ISS)

Reporta a: Inside Sales Manager

• Alcanzar la cuota asignada de reservas de New ACV y los objetivos de creación de pipeline.
• Impulsar los ingresos en toda la cartera de PTC
• Gestionar oportunidades transaccionales y de complejidad media desde el descubrimiento hasta el cierre.
• Aprovechar los modelos de venta digital y las rutas de e-commerce cuando sea apropiado para acelerar la realización de ingresos.

• Colaborar con los socios de canal regionales para acelerar las oportunidades calificadas e impulsar la ejecución exitosa de los acuerdos.
• Interactuar con los Partner Sales Representatives (PSRs) y el liderazgo de los socios para ampliar la cobertura de mercado y mejorar las tasas de éxito.
• Coordinar las revisiones de oportunidades y los planes de ejecución con los socios para llevar las oportunidades previstas al cierre.
• Equilibrar la interacción directa con el cliente con modelos de ejecución eficaces liderados por socios.

• Colaborar con Marketing en campañas dirigidas e iniciativas de generación de pipeline.
• Trabajar estrechamente con los Channel Account Managers, Segment Sellers, Technical Specialists, Business Development Representatives y equipos de Field Sales.
• Aprovechar los recursos internos para maximizar la interacción con el cliente y las tasas de conversión.
• Compartir información de mercado y comentarios de los clientes para apoyar las mejoras de la estrategia de salida al mercado (go-to-market).

• Cumplimiento de la cuota de reservas de New ACV
• Cumplimiento de la creación de pipeline
• Generación de oportunidades calificadas
• Precisión del pronóstico (forecast)
• Tasas de conversión de oportunidades

• Cumplimiento de MEDDIC y calidad de la calificación
• Progresión del ciclo de ventas
• Eficacia del compromiso con los socios
• Cobertura y salud del pipeline

• Sólida capacidad de prospección outbound y de "hunting".
• Capacidad para crear oportunidades a partir de la interacción con prospectos fríos y templados.
• Experiencia en venta consultiva y en fase de descubrimiento.
• Fuertes habilidades de negociación y cierre.
• Habilidades de comunicación y presentación a nivel ejecutivo.
• Fluidez en inglés y alemán

• Altamente motivado y orientado a resultados.
• Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y orientado a objetivos.
• Resiliente y persistente en la creación de oportunidades.
• Gran capacidad de organización y gestión del tiempo.
• Cómodo gestionando la ambigüedad y construyendo oportunidades desde cero.