Especialista en Desarrollo de Negocio

• Ganar, retener y desarrollar clientes mediante la actividad de "hunting" de ventas, concertando activamente citas para reuniones de ventas presenciales con los clientes y siguiendo el calendario establecido por el equipo de inside sales.
• Evaluar si la cuenta potencial es rentable, significativa o estratégica con el fin de asegurar ofertas ganadoras.
• Crear una relación de afinidad y confianza con los clientes manteniéndose informado sobre su negocio y el mercado, y apoyar la retención de clientes mediante la colaboración con todos los recursos, incluidos nuestros equipos de Producto, otros canales de ventas y la dirección de la estación local.
• Responsable de aumentar el beneficio bruto y la cuota de mercado, al tiempo que desarrolla relaciones continuas con nuevos clientes.
• Seguimiento riguroso de ofertas y desarrollo de clientes.
• Monitorización de la pérdida de envíos (pérdida de clientes) e implementación de contramedidas.
• Análisis continuo de clientes clave.
• Ejecutar ventas estratégicas en línea con el plan de crecimiento de la empresa.
• Desarrollar e implementar estrategias y tácticas para alcanzar y, preferiblemente, superar los objetivos establecidos.
• Asegurar que toda la actividad de ventas (reuniones, informes de contacto, oportunidades y leads) se registre en el sistema CRM "Sugar CRM" (según el SUGAR SOP).
• Recomendar soluciones basadas en las necesidades del cliente utilizando el conocimiento del sector.
• Gestionar oportunidades y riesgos asegurando los intereses de Rhenus A&O.
• Participar en todas las formaciones de ventas proporcionadas y programadas por Rhenus A&O.
• Se requiere un mínimo de 1-3 años de ventas de campo en transitarios o dos años de experiencia operativa.
• Buen conocimiento práctico de los servicios de transitarios, incluyendo marítimo y aéreo,

• flete (importación y exportación), consolidación.

• Competencia demostrada en gestión de conflictos, toma de decisiones y planificación estratégica.
• Fuerte mentalidad "hunter" / buenas habilidades comunicativas e interpersonales / excelentes habilidades de negociación.
• Capacidad para pensar de forma innovadora (espíritu emprendedor).
• Fuerte ética de trabajo e integridad.
• Español nativo. Disposición para viajar, así como fluidez en inglés tanto escrito como hablado.

Qué puedes esperar:

Responsable de captar nuevos clientes y de hacer crecer el negocio de los clientes actuales de acuerdo con la estrategia de crecimiento de Rhenus Air & Ocean y el presupuesto de ventas del país.