Especialista en Desarrollo de Ventas

• Licenciatura en ADE/Logística o experiencia equivalente en logística;
• Un mínimo de 5 años de ventas de campo en freight forwarding (especialmente Air & Ocean).
• Toma de decisiones y resolución de problemas: analizar información, evaluar resultados y utilizar enfoques eficaces para elegir un curso de acción o desarrollar soluciones adecuadas.
• Orientación a resultados: demuestra una comprensión clara de los resultados esperados. Establece objetivos personales y se esfuerza por alcanzarlos.
• Orientación al cliente: capaz de anticipar e identificar las necesidades y expectativas de los clientes, así como lo que constituye una satisfacción positiva del cliente.
• Capacidad de pensar de forma innovadora (espíritu emprendedor).
• Fuerte ética de trabajo e integridad.
• Disponibilidad para viajar, así como fluidez en inglés escrito y hablado.
• Fuertes habilidades de negociación.

Qué puedes esperar:

• Desarrollar y mantener un sólido pipeline de clientes A, B, C & (D -donde esté justificado por el ciclo de vida y el potencial). Este pipeline debe estar limpio y actualizarse constantemente con nuevos clientes y oportunidades.
• Realizar visitas a clientes para comprender sus necesidades logísticas, rutas comerciales, volúmenes y desafíos.
• Cumplir con todas las normas de la empresa relativas al uso del CRM/KPI y mantener un pipeline exclusivamente a través del CRM.
• Enfoque constante en la captación de nuevas relaciones con clientes A, B, C & (D -donde esté justificado por el ciclo de vida y el potencial).
• Mantener una relación sólida con los clientes actuales A, B, C & (D -donde esté justificado por el ciclo de vida y el potencial).
• Proporcionar previsiones precisas y mantener un funnel de ventas saludable.
• Realizar el traspaso de nuevos clientes con SOP claros a los equipos de operaciones.
• Resolver los problemas de los clientes de forma rápida y oportuna para mantener su satisfacción.
• Monitorizar el desarrollo de los clientes y del mercado.