Especialista de Ventas - Near Patient Care

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

Como Sales Specialist de la Zona de Aragón, reportarás al Key Account Manager de la zona, y tu misión será establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos.
Tendrás la tarea de alcanzar y superar los objetivos anuales, contribuir al mantenimiento y expansión del porfolio de productos bajo su área de responsabilidad en sus clientes asignados, tanto actuales como potenciales.

• Cumplimiento de objetivos comerciales y de atención en aplicaciones a clientes dentro de los Hospitales de la zona asignada.
• Realizar análisis previo de la situación actual del cliente con el objetivo de posicionar comercialmente el Portfolio de Soluciones Roche Diagnostics dentro del ámbito del laboratorio hospitalario.
• De manera activa y estratégica, realizar venta consultiva en base al conocimiento de los productos y/o soluciones relacionados con las áreas de conocimiento descritos.
• Participar activamente en todo lo relacionado con licitaciones públicas, así como la preparación de ofertas comerciales de las soluciones de las líneas asignadas.
• Gestión de proyectos de alto valor asistencial en el sector Healthcare coordinándose con los interlocutores internos implicados en el proyecto.
• Colaboración con los Sales Representatives de otras áreas en la ejecución de la estrategia.
• Construir relaciones sólidas con los principales decisores en el proceso de compra tanto en clientes actuales como clientes potenciales.
• Diseñar y liderar planes estratégicos y ejecutivos de las cuentas asignadas conjuntamente con las personas clave de la Organización que formarán parte de los mismos.
• Ser el responsable de las cuentas y líneas de producto asignadas.
• Ser capaz de identificar las necesidades de clientes, seguirlos y alinearlos con una propuesta de solución que incluya el portafolio de RD para que se adapte perfectamente al cliente.
• Segmentación de su área de ventas y desarrollo de un plan estratégico y táctico por cuenta, así como una planificación para la ejecución del mismo.
• Conocimiento y análisis permanente de la competencia para cada oportunidad comercial.
• Reporte de las actividades comerciales asociadas a cada oportunidad en un sistema CRM.
• Consecución de eficiencia de ventas: rentabilidad de sus cuentas y operaciones comerciales.
• Conocimiento técnico y de mercado de las líneas de productos bajo su responsabilidad.
• Trabajo en equipo y enfoque transversal mediante la adecuada gestión de los recursos de la compañía orientada al lograr el éxito comercial en sus clientes.
• Metodología comercial.

• Altamente valorable experiencia en el mercado diagnostico in vitro.
• Se valorará altamente el conocimiento de stakeholders, a todos los niveles (Laboratorios de anatomía patológica, microbiología, direcciones y gerencias,...), dentro de los hospitales de su responsabilidad.
• Tienes una Licenciatura, Diplomatura o Grado Universitario.
• Se valorará altamente el conocimiento de la Administración Sanitaria y licitaciones/concursos públicos.
• Tienes conocimiento de herramientas ofimáticas y de soluciones CRM para la gestión comercial.
• Tienes conocimiento de la metodología "Agile".
• Eres una persona organizada, proactiva, analítica, con dotes comunicativos y de adaptación en un sector en continuo cambio.
• Eres una persona acostumbrada a trabajar por objetivos y proyectos.
• Hablas español fluido y además tienes un buen nivel de inglés escrito y hablado (nivel b2).
• Disponibilidad para viajar; siendo una figura de campo, pasarás más del 50% de tu tiempo en zona.
• Ubicación: en la zona de trabajo (Aragón), preferiblemente Zaragoza.