Especialista de Ventas Clínicas - Galicia y Asturias

• Realizar presentaciones de productos y sesiones educativas para cirujanos, enfermeros, personal de quirófano y otros profesionales sanitarios.
• Organizar e impartir talleres, programas de formación clínica y actividades de formación continua.
• Apoyar las iniciativas de incorporación de clientes y adopción de productos.
• Mantener un alto nivel de conocimiento técnico y clínico en toda la cartera de productos.

• Se requiere licenciatura o experiencia equivalente
• Gran capacidad de networking y sólida visión de negocio para identificar, planificar y ejecutar servicios
• Sólidos conocimientos en Ortopedia, con conocimientos específicos de los productos y estrategias de la competencia
• Nivel significativo de experiencia clínica
• Excelentes habilidades de presentación, orientación al cliente, de relación y de comunicación
• Espíritu emprendedor, orientación a objetivos y habilidades organizativas
• Capacidad de análisis, resolución de problemas
• Espíritu de equipo, voluntad de aprender

En Zimmer Biomet, creemos en la superación de los límites de la innovación y en el impulso de nuestra misión. Como líder mundial en tecnología médica durante casi 100 años, la movilidad de un paciente se ve mejorada por un producto o tecnología de Zimmer Biomet cada 8 segundos.

• Brindar asesoramiento técnico en el quirófano sobre los productos de Zimmer Biomet
• Proporcionar toda la formación necesaria en el uso de los productos de Zimmer Biomet
• Generación de oportunidades de venta con clientes Platinum & Silver.
• Gestionar la logística relacionada con la planificación de procedimientos y el stock en consignación.
• Proporcionar soporte in situ para demostraciones de productos e iniciativas educativas.
• Cumplir con todas las políticas internas de comunicación y documentación (QA).
• Adherirse a las estrategias de ventas divisionales bajo la guía del Regional Sales Manager.
• Dedicar el tiempo adecuado a adquirir los conocimientos necesarios sobre Zimmer Biomet y los productos de la competencia requeridos para ser eficaz.
• Responsable de mantener actualizado SalesForce.com para las cuentas.
• Realizar otras tareas como la asistencia a reuniones de ventas, exposiciones, formación del personal, etc., cuando lo requiera el Regional Sales Manager
• Proporcionar mensualmente un informe al Regional Sales Manager, detallando el desempeño, las actividades y la situación competitiva

• Gestionar las actividades clínicas en Galicia y Asturias.
• Viajar extensamente por todo el territorio para apoyar a hospitales, clientes y eventos educativos.
• Participar en congresos, talleres y eventos de formación locales, regionales y nacionales según sea necesario.

Es imprescindible disponer de carné de conducir completo.

EOE/M/F/Vet/Disability

El Clinical Sales Specialist (CSS) es fundamental para la gestión diaria de cualquier región de ventas exitosa.
El puesto es responsable de trabajar junto a los Sales Representatives y al Regional Sales Manager para dar servicio a los hospitales y proporcionar soporte técnico a todos los interlocutores dentro de nuestra base de clientes.
Para asegurar que toda la experiencia de uso de los productos y servicios de Zimmer Biomet por parte de todo el equipo quirúrgico sea fluida y sin dificultades o problemas, garantizando altos niveles de satisfacción del cliente en todo momento.
Además, el CSS impartirá formación personalizada para asegurar que los cirujanos y el personal de instrumentación sean competentes para operar de forma segura y eficiente con los productos de Zimmer Biomet, asistiendo a las cirugías según sea necesario para proporcionar soporte en tiempo real en los casos.

• Proporcionar soporte en quirófano durante los procedimientos quirúrgicos cuando sea necesario.
• Ofrecer experiencia clínica relacionada con los productos a cirujanos, enfermeros y personal hospitalario.
• Garantizar la utilización adecuada de los productos y las técnicas quirúrgicas de acuerdo con los estándares de la empresa y las mejores prácticas.
• Apoyar la introducción e implementación de nuevas tecnologías y soluciones dentro de las cuentas de los clientes.

• Colaborar estrechamente con los Sales Representatives para apoyar el desarrollo de cuentas y el compromiso con el cliente.
• Acompañar a los Sales Representatives en las visitas a clientes y revisiones de negocio.
• Ayudar a identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y potenciales.
• Contribuir a alcanzar los objetivos de ventas regionales mediante un soporte clínico eficaz y la gestión de las relaciones con los clientes.

• Construir relaciones profesionales sólidas con profesionales sanitarios y partes interesadas clave.
• Actuar como asesor clínico de confianza dentro de las cuentas asignadas.
• Apoyar la planificación y ejecución de cuentas junto con el equipo comercial.
• Proporcionar comentarios de los clientes e información de mercado para apoyar la estrategia de negocio.

• Demostrar la capacidad de aceptar y adaptarse a diferentes prácticas de trabajo según lo requieran los cirujanos y los hospitales, manteniendo al mismo tiempo los protocolos de Zimmer Biomet.
• Conocimiento completo de la cartera de productos de la división.
• Competencia en la formación de otros.
• Comprensión del lenguaje médico técnico y la anatomía para interactuar con cirujanos y personal de quirófano.
• Habilidades organizativas demostradas y gestión eficaz del tiempo.
• Habilidades de presentación seguras y atractivas.
• Capacidad para resolver problemas planteados de manera rápida y eficiente.