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Líder Global de Demanda Corporativa

Híbrido en Barcelona·Jornada completa·Añadida hace 2 días (comprobada el 21 oct)

SAP

2 ofertas abiertas

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Resumen

Modalidad: Híbrido, Barcelona
Contrato: Jornada completa
Experiencia: 15+ años
Formación: Titulación universitaria

Habilidades

Se valora

Go-to-market

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Aportas 15 o más años de liderazgo en software empresarial o SaaS. Has diseñado y gestionado marcos integrados de gestión de la demanda en organizaciones matriciales globales y complejas. Comprendes la planificación del pipeline, el análisis de whitespace, la priorización de cuentas objetivo, la gestión de leads, la cualificación y el enrutamiento. Has alineado a ventas, marketing, digital, partners, customer success y operaciones en torno a prioridades de ingresos compartidas. Tienes experiencia en modelos de go-to-market impulsados por partners, incluyendo co-selling, calidad del pipeline y conversión. Has liderado equipos distribuidos en estructuras globales, regionales y de unidades de mercado. Comunicas la estrategia con claridad e influyes en los principales stakeholders con facilidad. Se requiere licenciatura; se valorará un máster en negocios.

El puesto

Qué harás

Serás el responsable de la estrategia global de gestión de la demanda corporativa: el modelo operativo, la gobernanza y el plan de demanda integrado alineado con los objetivos de ingresos y las prioridades de las Solution Areas. Traducirás el potencial de mercado, el whitespace y las cuentas objetivo en requisitos de pipeline y objetivos de contribución por región, ruta de mercado y Source of Demand. Movilizarás a Sales, Marketing, Digital Hub, Partners, Customer Success y Services en torno a un plan coordinado con responsabilidades claras. Establecerás estándares para el enrutamiento de leads, la cualificación, los traspasos y la propiedad para reducir la duplicidad y la fuga de pipeline. Gobernarás la salud del pipeline en todas las regiones utilizando analítica e información impulsada por IA para identificar brechas, redirigir recursos y apoyar una previsión precisa. Liderarás a los Regional Corporate Demand Leaders a través de marcos de planificación compartidos, ritmos de rendimiento y cadencias de gobernanza que permitan una ejecución constante a escala.

Cómo trabajarás

Viajes previstos: 0-50%

Sobre SAP

SAP es un líder global en software empresarial, conocido principalmente por sus sistemas ERP que ayudan a las empresas a gestionar operaciones, finanzas y relaciones con clientes. Fundada en 1972, SAP se ha convertido en una de las mayores empresas de software del mundo, con más de 100.000 empleados y presencia en más de 180 países. Su cartera incluye soluciones en la nube, analítica y tecnologías impulsadas por IA, que sirven a industrias que van desde la manufactura hasta el comercio minorista.

En España, SAP opera un importante centro digital en Barcelona, que es clave para sus actividades de desarrollo de ventas y éxito del cliente en toda Europa. La empresa también tiene una oficina significativa en Madrid, centrada en ventas empresariales e iniciativas estratégicas. Las oficinas españolas de SAP son muy internacionales, y muchos puestos requieren habilidades multilingües (por ejemplo, italiano, neerlandés, lenguas nórdicas), lo que las hace atractivas para profesionales internacionales. La cultura laboral enfatiza la innovación, el aprendizaje continuo y un fuerte compromiso con la diversidad y la inclusión, incluidos programas dedicados a personas con discapacidad.

Sector: Software empresarial
Fundación: 1972
Plantilla: 100,000+
Sede: Walldorf, Alemania
En España: Barcelona, Madrid
Web: sap.com

Datos prácticos

El centro de SAP en Barcelona es uno de sus mayores centros digitales en Europa, que ofrece muchos puestos en ventas, éxito del cliente y demanda digital, que a menudo requieren habilidades multilingües.
SAP ofrece un programa estructurado 'SAP Academy for Customer Success' en España, que es una vía de formación para profesionales al inicio de su carrera en puestos de ventas y éxito del cliente.
La empresa tiene un fuerte compromiso con la diversidad y la inclusión, con iniciativas específicas como 'SAP España: Oportunidades de Empleo para Personas con Discapacidad'.
SAP ofrece un modelo de trabajo híbrido en España, que permite flexibilidad entre el trabajo en oficina y el teletrabajo.
SAP es conocida por su fuerte enfoque en el desarrollo de los empleados, con amplios recursos de aprendizaje y oportunidades de crecimiento profesional.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Formarás parte del liderazgo del segmento Corporate de SAP, trabajando con Sales, Revenue Operations, Solution Areas y equipos regionales. Liderarás una comunidad global de Regional Demand Leaders y actuarás como el enlace estratégico entre la oportunidad de mercado y la ejecución de ventas. Este es un rol de gran visibilidad para alguien que piensa en sistemas, lidera con convicción y quiere dar forma a cómo SAP impulsa el crecimiento en uno de sus segmentos de clientes más importantes.

Información adicional

Acerca de SAP
Con una red global de clientes, socios, empleados y líderes de opinión, SAP ayuda al mundo a funcionar mejor y mejora la vida de las personas.
Como líder en aplicaciones empresariales e IA para negocios, SAP se sitúa en el nexo entre los negocios y la tecnología. Durante más de 50 años, las organizaciones han confiado en SAP para sacar lo mejor de sí mismas, uniendo operaciones críticas para el negocio que abarcan finanzas, compras, RR. HH., cadena de suministro y experiencia del cliente.

Ganamos con la inclusión

La cultura de inclusión de SAP, su enfoque en la salud y el bienestar, y sus modelos de trabajo flexibles ayudan a garantizar que todos, independientemente de su origen, se sientan incluidos y puedan rendir al máximo. En SAP, creemos que somos más fuertes gracias a las capacidades y cualidades únicas que cada persona aporta a nuestra empresa, e invertimos en nuestros empleados para inspirar confianza y ayudar a que todos alcancen su pleno potencial. En última instancia, creemos en liberar todo el talento y crear un mundo mejor.

SAP está comprometida con los valores de Igualdad de Oportunidades en el Empleo y proporciona adaptaciones de accesibilidad a los solicitantes con discapacidades físicas y/o mentales. Si estás interesado en solicitar empleo en SAP y necesitas alguna adaptación o asistencia especial para navegar por nuestro sitio web o completar tu solicitud, envía un correo electrónico con tu petición al equipo de Recruiting Operations: Careers@sap.com.

Para los empleados de SAP: Solo los puestos permanentes son elegibles para el Programa de Referidos de Empleados de SAP, de acuerdo con las reglas de elegibilidad establecidas en la Política de Referidos de SAP. Pueden aplicarse condiciones específicas para los puestos de Formación Profesional.

Los solicitantes cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de edad, raza, religión, origen nacional, etnia, género (incluyendo el embarazo y el parto), orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano protegido o discapacidad, de conformidad con los requisitos legales federales, estatales y locales aplicables.

Es posible que se requiera que los candidatos seleccionados se sometan a una verificación de antecedentes con un proveedor externo.

Uso de IA en el proceso de selección

Para obtener información sobre el uso responsable de la IA en nuestro proceso de selección, consulta nuestras Directrices para el Uso Ético de la IA en el Proceso de Selección.

Ten en cuenta que cualquier violación de estas directrices puede dar lugar a la descalificación del proceso de contratación.