Líder de Licitaciones Sénior de Centros de Datos

Máster en Ingeniería, Administración de Empresas o equivalente,

Mínimo 6 años de experiencia en licitaciones de soluciones complejas, gestión de propuestas o entornos de proyectos de clientes, con experiencia demostrada en la gestión de oportunidades de Categoría A grandes y complejas (más de 10-30 millones de €).

• Visión de Negocio y Comercial: orientación al cliente, estrategia de precios, gestión de costes, conciencia financiera y enfoque en la rentabilidad,
• Gestión de Licitaciones y Contratos: experiencia en licitaciones, desarrollo de propuestas, gestión de contratos, evaluación de riesgos comerciales, cumplimiento y gobernanza de licitaciones,
• Liderazgo y Colaboración: capacidad para liderar e influir en equipos multidisciplinares y multiculturales, lograr la alineación e impulsar resultados en una organización matricial,
• Comunicación y Negociación: fuertes habilidades de presentación, gestión de stakeholders, compromiso con el cliente y negociación comercial,

Se requiere experiencia trabajando en organizaciones internacionales y matriciales; es altamente deseable la experiencia en Centros de Datos, Gestión de la Energía, Energía Crítica, Soluciones para Edificios o Proyectos Industriales; el conocimiento de acuerdos de consorcio y estructuras contractuales complejas es un plus.

Se requiere inglés fluido; otros idiomas son una ventaja.

Sabemos que las habilidades se manifiestan de muchas formas y pueden basarse en tu experiencia de vida. Si no cumples necesariamente con todos los requisitos enumerados, aun así te animamos a que te postules.

En Schneider, creemos que cada empleado es un talento que merece igualdad de oportunidades. Esto significa que tú importas. Cada individuo necesita sentirse valorado, apoyado y tratado de forma justa para dar lo mejor de sí mismo.

Nuestro Total Rewards es nuestra forma de decir: "Te vemos. Te valoramos". Es más que solo salario y beneficios: es una inversión significativa en ti. Está diseñado para que rindas, crezcas, te sientas seguro y eleves tu potencial para brillar como un agente de impacto.

Para este puesto con base en Francia, el rango salarial previsto es de 78.400 EUR - 117.600 EUR al año. Este rango salarial incluye el salario base y los incentivos a corto plazo (bono anual) según el objetivo. El rango de compensación para este puesto a tiempo completo se aplica a los candidatos ubicados en Francia. Nuestros rangos salariales se determinan revisando puestos de responsabilidad y nivel similares. La compensación individual se posiciona dentro del rango basándose en varios factores como el conocimiento, las habilidades relacionadas con el puesto, la experiencia, el potencial y la formación o capacitación relevante.

Schneider Electric está ahí cuando más te importa

Nuestro paquete de Total Rewards describe todos los beneficios y el apoyo que disfrutarás como parte del equipo de Schneider Electric:

Cuida de ti y de tu familia. Nos aseguramos de que te sientas seguro con beneficios que te ayudan a ti y a tu familia a prosperar: seguro de salud, de vida y de discapacidad de la empresa, tiempo libre remunerado, RTT, teletrabajo, permisos familiares retribuidos, apoyo a la crianza y a los cuidadores.

Invierte y planifica tu futuro. Te ayudamos a planificar e invertir para el futuro con una remuneración y programas competitivos: además de tu salario, ofrecemos un plan de ahorro para empleados con aportación de la empresa (PEG), planes de jubilación (PERO, PERECO), un plan de propiedad de acciones para empleados y un plan de participación en los beneficios.

Desarrolla tus habilidades y tu carrera. Nos comprometemos a ayudarte a crecer mediante conversaciones continuas de rendimiento y desarrollo, el Senior Talent Program, oportunidades de carrera global, acceso a nuestro Schneider Career Hub para nuevos puestos, proyectos y mentores, y plataformas de aprendizaje como Coursera para equiparte con las habilidades de hoy y de mañana.

Trabaja en equipo en el lugar de trabajo. Fomentamos el trabajo en equipo a través de oportunidades de proyectos en el Schneider Career Hub, formas inteligentes de colaborar, celebrando las contribuciones mediante un programa de reconocimiento, compartiendo tu opinión en nuestra encuesta de compromiso y fomentando un lugar de trabajo inclusivo y atento.

Apoya a tu comunidad. Marcamos la diferencia en tu comunidad con permisos de solidaridad, programas a través de la Schneider Electric Foundation e iniciativas que apoyan la educación de los jóvenes.

En Schneider Electric, estamos comprometidos con la resolución de problemas del mundo real para crear un nuevo futuro eléctrico, sostenible y digitalizado. Nuestros centros de datos apoyan a los principales actores de cloud, hyperscale y colocation del mundo en su transformación digital y energética.

Te unirás al equipo OneSol Europe encargado de todas las actividades de Solution Business (Licitación y Ejecución), con un fuerte enfoque en proyectos de Centros de Datos. Formarás parte de la organización Cloud & Service Providers (C&SP), apoyando a Cuentas Estratégicas de Centros de Datos en toda Europa (Reino Unido e Irlanda, Francia, Países Bajos, BeNe, Italia, España, Grecia, etc.).

Reportando al Head of Tendering, y trabajando dentro de un equipo de unos diez Tender Managers con base en Francia, el Reino Unido y España (un equipo en crecimiento, que forma parte de la organización más amplia de C&SP Europe de más de 100 personas), liderarás oportunidades complejas de principio a fin, desde la cualificación hasta la adjudicación del contrato y el traspaso a la ejecución.

Trabajarás en proyectos de gran escala (Categoría A, de 50 millones de € a más de 200 millones de €, entre los más grandes de Europa), coordinando un equipo de proyecto de hasta unos veinte colaboradores (compras, finanzas, legal, gestión de contratos, técnico, fábricas) sin gestión de línea directa. Operarás con plena autonomía y serás responsable de la rentabilidad, el cumplimiento y la satisfacción del cliente en tus acuerdos.

• Definir e impulsar estrategias de licitación ganadoras en colaboración con los Key Account Managers para maximizar el valor para el cliente, la competitividad y la rentabilidad,
• Liderar el proceso de licitación de extremo a extremo, coordinando equipos multidisciplinares e internacionales en las áreas de ingeniería, compras, finanzas, legal, servicios, operaciones y ejecución de proyectos,
• Preparar y entregar propuestas técnicas, comerciales, contractuales y financieras de alta calidad, que cumplan plenamente con las políticas y la gobernanza de Schneider Electric,
• Desarrollar estrategias de precios, optimizar los costes del proyecto y asegurar los márgenes objetivo y los objetivos de flujo de caja,
• Identificar, evaluar y mitigar los riesgos comerciales, contractuales, financieros y de ejecución, trabajando estrechamente con los equipos de SRM, Legal y Operaciones,
• Liderar las interacciones con el cliente durante todo el ciclo de licitación, incluyendo aclaraciones, presentaciones, negociaciones y la finalización del contrato,
• Presentar las estrategias de licitación y las ofertas a la dirección para su aprobación, asegurar un traspaso estructurado a los equipos de ejecución y contribuir a la mejora continua mediante el aprendizaje de las lecciones aprendidas y el análisis de victorias/derrotas.