Líder de Socios Microsoft Direct-to-Indirect para EMEA

• Paquete de compensación y beneficios competitivo.

• Claras oportunidades de desarrollo profesional en una organización global.

• Modelo de trabajo híbrido.

• Cultura inclusiva donde se valora cada voz.

¿Estás listo para hacer crecer tu carrera en un líder tecnológico global?
Únete a TD SYNNEX y forma parte del equipo que conecta al mundo con la tecnología de próxima generación.

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En TD SYNNEX, nuestros valores guían todo lo que hacemos: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win y, sobre todo, We Do the Right Thing. Estos principios definen cómo trabajamos unos con otros, con nuestros socios y con nuestras comunidades mientras impulsamos la innovación y creamos un impacto duradero.

• Beneficios electivos: Nuestros programas se adaptan a tu país para ajustarse mejor a tu estilo de vida.
• Desarrolla tu carrera: Acelera tu camino hacia el éxito (y mantente al día con el futuro) con programas formales de liderazgo y desarrollo profesional, y muchos más cursos bajo demanda.
• Eleva tu bienestar personal: Potencia tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios, eventos y nuestro programa global de asistencia para el empoderamiento de la vida (Life Empowerment Assistance Program).
• Diversidad, Equidad e Inclusión: No es solo una frase para nosotros; valorar cada voz es nuestra forma de tener éxito. Únete a nosotros para celebrar nuestra diversidad global a través de una educación inclusiva, conversaciones significativas entre compañeros y oportunidades de crecimiento y desarrollo equitativas.
• Sácale el máximo partido a nuestra organización global: Crea red con otros nuevos compañeros durante tus primeros 30 días a través de nuestro programa de incorporación.
• Conecta con tu comunidad: Participa en comunidades y actividades internas lideradas por compañeros, incluyendo grupos de recursos empresariales, eventos locales de voluntariado y más iniciativas ambientales y sociales.

¿No cumples con todos los requisitos? Solicítalo de todos modos.

En TD SYNNEX, estamos orgullosos de ser reconocidos como un excelente lugar para trabajar y como líderes en la promoción y práctica de la diversidad, la equidad y la inclusión. Si te entusiasma trabajar en nuestra empresa y crees que encajas en este puesto, te animamos a que te postules. ¡Puede que seas exactamente la persona que estamos buscando!

Como empresa global Fortune 500 que opera en más de 100 países, TD SYNNEX valora su diversa plantilla de 24.000 empleados. Como el mayor distribuidor de TI del mundo, nuestra misión es ofrecer soluciones tecnológicas de primer nivel que permitan a las empresas y a las personas navegar por el mundo digital de forma segura y eficiente.

Responsable sénior de desarrollo de negocio con trato directo con socios, encargado de captar y activar socios internacionales directos de Microsoft en TD SYNNEX EMEA y de desarrollar una línea de negocio especializada definida en toda la región. El puesto combina la adquisición directa de socios con la orquestación central de una propuesta de valor unificada paneuropea de socios directos a indirectos.

Más allá del desarrollo clásico de grandes cuentas, el puesto opera de forma central: recoge los requisitos de los socios directos de los países, construye una propuesta de valor única para EMEA, estandariza la incorporación (onboarding) y coordina la plataforma, los servicios, las operaciones, los equipos locales y a Microsoft.

• Gestionar y desarrollar cuentas de socios Tier-1 internacionales / paneuropeos de complejidad media-alta, captando nuevos negocios y maximizando el potencial de cada cuenta.

• Captar nuevos socios T1 y ayudar en su transición hacia TD SYNNEX: elaborar una lista de socios T1 potenciales por país, priorizando a aquellos que ya compran a otros proveedores pero que aún no operan con Microsoft a través de TD SYNNEX.

• Apoyar a los países para alcanzar sus objetivos de TAM→DTAM, respetando las características culturales de cada país y su estrategia local de go-to-market.

• Recoger los requisitos de los Tier-1 de los países y traducirlos en una propuesta de valor única y unificada para EMEA.

• Estandarizar la incorporación (onboarding) —procesos, plantillas y documentación— para que la activación de socios sea repetible y escalable en todos los mercados.

• Coordinar la plataforma, los servicios, las operaciones, los equipos locales y a Microsoft para ofrecer una experiencia de socio T1 coherente.

• Trabajar estrechamente con el equipo central de plataforma y operaciones para identificar rutas de migración de bajo riesgo desde las herramientas actuales de aprovisionamiento, administración y facturación de los socios hacia los sistemas de TD SYNNEX.

• Captar y activar socios Tier-1 internacionales de forma centralizada, cubriendo cuentas paneuropeas que trascienden a un solo país.

• Actuar como asesor de negocios de confianza, promoviendo las siguientes áreas de práctica lógicas y apropiadas para las necesidades y el modelo de negocio de cada socio.

• Apoyar a los países en la definición de los objetivos generales de marketing de socios para EMEA, incluyendo el uso correcto de los materiales de marketing de socios de Microsoft y la aplicación de fondos de incentivos en las actividades adecuadas, en colaboración con el Marketing Manager.

• Garantizar que los socios estén conectados con los equipos locales adecuados y equipados con las herramientas, los recursos y las soluciones repetibles necesarias para competir eficazmente en todos los escenarios.

• Trabajar estrechamente con los EMEA Sales Motion Leaders (Azure, Modern Workplace, Security & Business Applications) y con los responsables de la unidad de negocio (BU Managers) de Microsoft en cada país para acordar y alinear el proceso de ventas.

• Crear, supervisar y presentar el pipeline, las pérdidas y los éxitos de ventas; gestionar el embudo con disciplina en la tasa de éxito (hit-rate) y conectar con los clientes a través de Cloud Ascent.

• Traducir los objetivos del proveedor en un plan de negocio accionable; aportar visión estratégica a las propuestas de mercado, ventas y política de precios del proveedor; negociar acuerdos y descuentos (rebates).

• Realizar previsiones (forecasting) semanales precisas y oportunas, así como el desarrollo del pipeline; impulsar la presencia y el perfil de Microsoft internamente en TD SYNNEX y externamente ante los socios.

• Más de 5 años de experiencia en la industria de la tecnología de la información (IT) a nivel de desarrollo de negocio con canales y/o proveedores, incluyendo una experiencia significativa en ventas complejas y multinacionales; idealmente con formación en ventas o marketing de producto.

• Licenciatura o experiencia equivalente que permita obtener conocimientos y habilidades profesionales comparables; se valorará la formación formal en ventas (por ejemplo, Miller Heiman / Holden).

• Conocimiento práctico del ecosistema de socios de Microsoft, preferiblemente en Azure, Security y Modern Workplace; se valorará contar con experiencia en servicios gestionados.

• Excelente inteligencia emocional: capacidad para conectar e influir en la toma de decisiones a nivel directivo / C-level (socios y proveedores) y para encontrar a los responsables y patrocinadores adecuados para cerrar el trato.

• Capacidad para diseñar y ofrecer contenido de negocio personalizado de forma coherente a diversas audiencias, aumentando el valor de cada interacción.

• Conocimiento de enfoques de gestión del cambio (por ejemplo, ADKAR) y una comprensión clara de la complejidad que enfrentan los socios al pasar de entornos on-premise a la nube.

• Idiomas: se requiere fluidez en inglés; se prefiere fluidez en un segundo idioma europeo; otros idiomas serán una ventaja.