Gerente de Ventas de Territorio - Pool Solutions

• Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia exitosa en ventas de campo gestionando grandes territorios geográficos. Se valorará positivamente la experiencia previa en el sector de las piscinas (residencial, comercial/hostelería o mercado masivo) y la experiencia directa trabajando con distribuidores o canales de distribuidores especializados.
• Idiomas:
  Francés: Nativo o fluido (Obligatorio).
  Inglés: Competencia profesional completa / fluido (Obligatorio: el candidato debe sentirse cómodo realizando entrevistas y trabajando en inglés).
  Español: Conversacional a fluido (Muy deseable para la gestión de la distribución en el norte de España).
• Ubicación: Debe residir dentro de la región designada, idealmente en el suroeste de Francia (por ejemplo, de Burdeos a Perpiñán / Marsella) o en el noroeste de España (por ejemplo, San Sebastián / País Vasco).
• Atributos Físicos y de Viaje: Permiso de conducir en vigor con capacidad para operar un vehículo motorizado y conducir durante periodos prolongados. Capacidad para permanecer de pie durante periodos prolongados y caminar distancias significativas durante ferias comerciales y visitas a clientes. Capacidad para levantar y/o transportar hasta 25 kg y operar equipos de transporte manual (por ejemplo, transpaleta). Flexibilidad para asistir a eventos fuera del horario comercial estándar, incluyendo temprano por la mañana y/o fines de semana.

Territory Sales Manager - Pool Solutions

En Solenis, buscamos un Territory Sales Manager (TSM) para liderar e impulsar el crecimiento de nuestra unidad de negocio Pool Solutions. Operando como un responsable comercial clave y colaborador individual, serás directamente responsable de expandir nuestra presencia en el mercado en el suroeste de Francia y el noroeste de España.

El alcance de este puesto cubre un entorno sectorial amplio y diverso que incluye el comercio minorista de interior/exterior, distribuidores especializados en piscinas, así como entornos de piscinas comerciales y de hostelería (por ejemplo, campings, centros de ocio). Tu objetivo principal será combinar una fuerte mentalidad de "hunter" para el desarrollo de nuevos negocios con la gestión y retención de nuestra red actual de distribuidores y cadenas de distribución masiva.

A nivel operativo y de tienda, asegurarás que nuestros productos se exhiban de forma atractiva, organizada y centrada en el cliente para maximizar las ventas. Esto puede implicar la gestión de la configuración de la exposición, el manejo de equipos de transporte manual (por ejemplo, transpaletas) y la elevación/transporte de stock (hasta 25 kg). El puesto también requiere viajes frecuentes y asistencia a eventos del sector, lo que ocasionalmente puede requerir trabajar temprano por la mañana, fines de semana o fuera del horario comercial estándar.

• Desarrollar e implementar un plan de ventas territorial integral para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección, el networking y el análisis de mercado en los sectores residencial, comercial y de hostelería.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos.
• Realizar el seguimiento de las actividades de la competencia y ajustar las estrategias para mantener la ventaja competitiva.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, distribuidores y distribuidores especializados en piscinas.
• Seguir los KPIs de la empresa para la planificación de visitas conjuntas con los equipos de ventas de los distribuidores clave.
• Negociar con los Gerentes de Tienda de las principales cadenas minoristas nacionales e internacionales (por ejemplo, Castorama, Leclerc, Auchan) para mantener los listados existentes y asegurar colocaciones de productos adicionales.
• Identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de las cuentas existentes.
• Representar a la empresa en ferias comerciales, eventos del sector y reuniones con clientes dentro de la región, con disponibilidad flexible (temprano por la mañana, fines de semana o fuera del horario estándar según sea necesario).
• Garantizar una presentación óptima de los productos en la tienda, utilizando equipos de transporte manual (por ejemplo, transpaletas) cuando sea necesario para el posicionamiento del stock y la exposición (manipulación de cargas de hasta 25 kg).
• Planificar rutas y horarios para maximizar la cobertura y minimizar los costes de desplazamiento.
• Preparar previsiones de ventas precisas, informes de actividad y actualizaciones de rendimiento.
• Utilizar herramientas CRM para mantener los registros de los clientes y realizar el seguimiento de las interacciones.
• Trabajar estrechamente con los equipos de Marketing, Gestión de Producto, Atención al Cliente, y Operaciones y Suministro para garantizar la entrega puntual y el cumplimiento de los pedidos.
• Planificar y ejecutar la formación anual de seguridad TRC y el cumplimiento normativo dentro del territorio de ventas definido (garantizando el almacenamiento y la manipulación segura de productos químicos en la tienda).
• Informar de todos los accidentes, incidentes o lesiones en un plazo estricto de 12 horas al responsable de EHS correspondiente y al Senior Sales Manager.