Representante de Ventas de Implantes Dentales - Baleares

• Representar los productos y servicios de Straumann Group, comenzando con una comprensión integral de las necesidades y objetivos de las cuentas para identificar cómo nuestras soluciones pueden ayudar a satisfacer sus necesidades.
• Superar objeciones y comunicar eficazmente la oferta y las propuestas de valor de Straumann Group a los responsables de la toma de decisiones con respecto a las ofertas de productos adecuadas de Straumann Group.
• Generar leads y construir relaciones mediante el cultivo de prospectos cualificados y la búsqueda de nuevas oportunidades potenciales. Gestionar y mantener un pipeline de prospectos.• Buscar proactivamente nuevas oportunidades de negocio en el mercado utilizando el teléfono, las redes sociales (out-reach) y el correo electrónico para generar nuevos leads de ventas para la organización de ventas de Straumann Group en toda la amplitud de su cartera.
• Gestión de una cartera de cuentas asignada, trabajando de forma remota y presencial.
• Calificación rápida de los leads enviados por nuestras organizaciones asociadas y el equipo de marketing de Straumann Group desde eventos (en un plazo de 24 horas) vía telefónica.
• Proporcionar presupuestos a través de la tecnología adecuada a los prospectos y cerrar ventas.
• Impulsar la asistencia a eventos de formación basándose en las listas de objetivos de marketing mediante llamadas salientes (outbound calling).
• Uso sólido y constante de nuestro sistema CRM (con un fuerte enfoque en la disciplina de datos), herramientas de presupuestos y herramientas financieras.
• También se le puede pedir al Sales Representative que apoye la cobertura de territorios vacantes (por ejemplo, bajas por maternidad) de forma remota.

Capacidades, habilidades y cualificaciones requeridas
• La experiencia en el sector dental (experiencia ayudando a las clínicas a hacer crecer su negocio) es una gran ventaja.
• Experiencia en ventas, con un historial de superación de objetivos de leads, con una capacidad demostrada para presupuestar y cerrar.
• Capacidad para generar oportunidades de upselling a la base de clientes existentes.
• Persona proactiva y con gran motivación.
• Excelentes habilidades de escucha y comunicación (verbal y escrita) en español. El dominio profesional del inglés es un plus pero no es obligatorio.
• Rapidez para aprender y comprender todas las formas de tecnología digital.
• Persona bien organizada, con excelentes habilidades administrativas y meticulosa, con gran atención al detalle y capaz de gestionar su propia carga de trabajo.
• Capacidad para comprender las herramientas de medición para realizar el seguimiento de progresos y resultados.
• Capacidad para comprender el proceso de ventas y el pipeline, y ser capaz de investigar prospectos, conectar, educar y ofrecer soluciones para calificar a un prospecto.
• El puesto también incluirá llamadas salientes, por lo que se requiere un enfoque resiliente en la comunicación y un excelente trato telefónico.
• Disfruta construyendo relaciones internas y externas.
• Capacidad para mantener y reflejar la reputación de la marca, con un enfoque ético de las ventas.
• Jugador de equipo y con un fuerte deseo de aprender y tener éxito.
• Enfoque demostrado de resolución creativa de problemas y sólidas habilidades analíticas.

Ubicación: Mallorca

Marca: Straumann

Reporta a: Area Sales Manager

Straumann Group
Straumann Group es un líder mundial en soluciones para la sustitución de dientes, odontología restauradora, ortodoncia y odontología preventiva. Combinamos innovación, excelencia y un fuerte compromiso con la calidad para que la atención dental de primer nivel sea cada vez más accesible para profesionales y pacientes de todo el mundo. Con más de 11.000 empleados y presencia internacional, desarrollamos, fabricamos y comercializamos una amplia cartera de soluciones, que incluyen implantes dentales, biomateriales, prótesis CAD/CAM, equipos digitales, software y alineadores transparentes. Nuestra cartera incluye marcas líderes como Straumann, Neodent, Anthogyr, Medentika, ClearCorrect y Dental Wings, entre otras.
Como proveedor integral de soluciones, trabajamos estrechamente con profesionales dentales, clínicas y laboratorios, ofreciendo no solo productos innovadores, sino también formación, soporte y servicios que contribuyen al desarrollo de las prácticas clínicas y mejoran la experiencia del paciente.

Descripción del puesto
En Straumann Group sabemos que la clave de nuestro crecimiento es un equipo de ventas de alto rendimiento. El Sales Representative Dental Implants / Territory Manager es responsable de lograr el máximo crecimiento de las ventas y la penetración de cuentas dentro de un territorio o grupo de clientes asignado. El Territory Manager (f/m/d) debe promocionar, vender y asegurar pedidos de clientes actuales y potenciales para la cartera de Straumann. El candidato ideal debe tener una sólida formación en ventas dentales o consultivas, contar con algo de experiencia comercial, aprender rápido, poseer excelentes habilidades de comunicación y tener la capacidad de presentar las ofertas de Straumann Group de una manera convincente. Cada cliente potencial es una oportunidad para usted para impulsar el crecimiento de los ingresos brutos, las tasas de adquisición de clientes y la rentabilidad.