Si eres una persona con visión de futuro, obsesionada con la ejecución y que prospera en un entorno dinámico en el que puedes crear un legado tangible, ¡entonces por favor postúlate ahora!

Te damos la libertad de ser tú mismo. Trabajarás en una comunidad global de individuos únicos, como tú, con diferentes antecedentes, talentos, habilidades y perspectivas. Una comunidad verdaderamente abierta donde todos son bienvenidos, tienen voz y se les anima a alcanzar su máximo potencial independientemente de su edad, género, raza, nacionalidad, discapacidad, orientación sexual, religión o cualquier otra característica.

¿Te suena que es el puesto adecuado para ti? Haz clic en Apply para enviar tu currículum. Un reclutador se pondrá en contacto contigo si tus habilidades coinciden con nuestras posiciones actuales o futuras. Mientras tanto, mantente al día de las últimas noticias y vacantes de SUSE uniéndote a nuestra Talent Community.

El puesto

Sobre nosotros

SUSE es un líder mundial en software de código abierto para empresas. Al transformar las innovaciones de la comunidad en soluciones seguras, soberanas y preparadas para la IA, SUSE permite a los clientes escapar de la dependencia de un único proveedor y recuperar el control de su destino tecnológico. A través de soluciones líderes en la industria de Linux, Kubernetes, Edge e infraestructura de IA, SUSE ofrece la flexibilidad para innovar en cualquier lugar: desde el centro de datos hasta la nube múltiple y el edge. Solo SUSE gestiona además muchas distribuciones de Linux y Kubernetes. En SUSE, la elección es posible porque priorizamos la comunidad, la interoperabilidad y la innovación constante. Descubre cómo impulsamos la resiliencia de las misiones críticas en www.suse.com.

Partner Executive

En SUSE, buscamos un Partner Executive para la región de Iberia (España y Portugal) para cubrir una posición clave de sustitución dentro de nuestro equipo de European Ecosystem.

En este puesto, serás el punto focal estratégico y operativo para todo el canal de partners en la región. Tendrás la responsabilidad de extremo a extremo del crecimiento del ecosistema: desde el reclutamiento y la incorporación (onboarding) hasta la planificación estratégica y la gestión del rendimiento. Trabajarás estrechamente con diversos tipos de partners —Global System Integrators (GSIs), Regional System Integrators (RSIs), Local System Integrators (LSIs), Distribuidores y Managed Service Providers (MSPs)— impulsando la adopción y ejecución del nuevo SUSE Partner Program.

Reportando directamente al Ecosystem Lead South Europe y operando como parte de un equipo europeo colaborativo, trabajarás en estrecha alineación con el acting Iberia Country Manager para traducir la estrategia de canal global y regional en prioridades de negocio locales.

Qué harás

Estrategia y Planificación de Negocio: Desarrollar y ejecutar Joint Business Plans con partners clave en toda la región de Iberia, estableciendo objetivos de ingresos, estrategias de go-to-market y planes de ejecución operativa.
Gestión de Ecosistema Multicanal: Aplicar un enfoque personalizado para cada categoría de partner (GSI, RSI, LSI, Distribuidor, MSP), maximizando el valor generado por cada modelo de negocio.
Reclutamiento e Incorporación: Identificar, captar y reclutar nuevos partners estratégicos en la región, asegurando un proceso de onboarding fluido y eficaz para acelerar el tiempo de obtención de valor.
Seguimiento de Rendimiento y Crecimiento: Realizar un seguimiento continuo de las métricas de crecimiento, los pipelines de ventas conjuntos y el rendimiento general de los partners frente a los KPIs establecidos.
Despliegue del Programa: Liderar y facilitar la transición del ecosistema al nuevo SUSE Partner Program, asegurando que los partners comprendan y aprovechen los beneficios del programa, los requisitos de certificación y los recursos de capacitación.
Alineación Regional y Europea: Trabajar en estrecha sinergia con el Iberia Country Manager para alinear la estrategia de canal con los objetivos de ventas locales, contribuyendo activamente a las iniciativas del equipo de South Europe Ecosystem.

Requisitos y experiencia

Experiencia: Amplia experiencia en un rol de Partner Management, Channel Executive o Ecosystem Lead dentro de la industria de Enterprise Software / Cloud / Open Source.
Conocimiento del Mercado: Profundo conocimiento del panorama de canales, System Integrators y canales de distribución en España y Portugal.
Experiencia en Canales: Sólida trayectoria en la gestión de diversos modelos de asociación (GSI, RSI, LSI, Distri, MSP) y en la elaboración de Joint Business Plans.
Idiomas: Fluidez en inglés y español (el portugués se considera un plus).
Movilidad: Disposición para viajar con frecuencia por la región de Iberia para reunirse con partners y asistir a reuniones/eventos regionales del equipo europeo.

Quién eres (Soft Skills y encaje cultural)

Buscamos a un profesional dinámico y motivado que encarne los siguientes rasgos:

Enérgico y Proactivo: Altamente orientado a resultados, con inclinación a la acción y capacidad para inspirar y aportar valor a los partners.
Curiosidad Tecnológica: Apasionado por la innovación, la Cloud, el Open Source y la transformación digital, con deseo de comprender cómo la tecnología resuelve problemas empresariales complejos.
Colaborativo y con Espíritu de Equipo: Se desenvuelve bien en entornos de equipo, disfruta compartiendo mejores prácticas con sus homólogos europeos y construye relaciones de confianza a largo plazo tanto interna como externamente.
Estratégico y Orientado a la Ejecución: Capaz de equilibrar una visión estratégica de alto nivel con una ejecución operativa rigurosa y el seguimiento del rendimiento.

Puesto

Sales

Valores de SUSE

La cultura de SUSE se centra en cuatro valores clave: Elección, Comunidad, Confianza e Innovación, que están profundamente integrados con nuestro espíritu de código abierto. SUSE fomenta un entorno diverso e inclusivo donde se anima a nuestra gente a ser ella misma.