Responsable de Alianzas Estratégicas Senior

Buscamos a una persona con pensamiento estratégico y proactiva, con una sólida trayectoria en gestión de relaciones y crecimiento de negocio. Para tener éxito en este puesto, deberías aportar:

• De 6 a 8 años de experiencia en consultoría, banca de inversión, gestión de cuentas o proyectos, operaciones en startups o éxito de socios; se agradecen diversos perfiles.
• Es imprescindible tener fluidez en español e inglés (tanto escrito como hablado).
• Rigor analítico, con habilidades avanzadas en Excel y una mentalidad orientada a los datos; el conocimiento de SQL es un plus.
• Autonomía e iniciativa, con una capacidad demostrada para navegar la ambigüedad, resolver problemas de forma creativa e impulsar el crecimiento con una supervisión mínima.
• Excelentes habilidades interpersonales, capaz de generar confianza tanto con los socios como con los equipos multidisciplinares, y de comunicar recomendaciones con claridad e impacto.
• Excelente gestión de proyectos, con capacidad para planificar y ejecutar iniciativas basadas en KPI con precisión, incluso ante imprevistos.
• Mentalidad de resolución de problemas: resiliente, creativo/a y siempre buscando una mejor forma de avanzar.

• Pensamiento estratégico con una mentalidad práctica: combinas una visión de negocio de alto nivel con la disposición para profundizar en los detalles y hacer que las cosas sucedan.
• Experiencia trabajando con clientes de gran tamaño (Enterprise) con múltiples interlocutores, idealmente en los sectores de alimentación, retail o tecnología, donde la capacidad de influir en diversos niveles y departamentos es clave.
• Comodidad con la ambigüedad y el cambio rápido: te adaptas rápidamente, tomas decisiones ponderadas en contextos inciertos y aportas estructura a entornos fluidos.
• Pasión por el sector del delivery de comida y un sólido conocimiento de la dinámica del mercado, las tendencias de consumo y cómo crear valor para todas las partes del marketplace.

Podrías ser elegible para bonos, acciones y otras compensaciones, así como una gama de beneficios. Explora nuestros beneficios.

La gestión de cuentas en Uber significa navegar la ambigüedad, ganarse la confianza rápidamente y resolver problemas que no vienen con un guion. Como Senior Strategic Partner Manager en Uber Eats, serás el socio estratégico y asesor de confianza para algunos de nuestros socios globales más importantes; piensa en marcas como McDonald's, Five Guys o KFC. Te encargarás del P&L, gestionarás las relaciones a nivel de sede central y asumirás la plena responsabilidad de la planificación estratégica, el rendimiento comercial y la expansión del negocio. Tu trabajo contribuirá directamente al crecimiento y la presencia de Uber Eats en España.

Este rol es fundamental para nuestra estrategia nacional. Colaborarás con equipos multidisciplinares, desde Publicidad hasta Operaciones, contando con el apoyo de Customer Success Managers y Account Coordinators para entregar proyectos de alto impacto que impulsen el crecimiento de los socios y eleven la experiencia del usuario. También trabajarás con la organización en su conjunto para dar forma y ejecutar iniciativas estratégicas con uno de los mayores impactos comerciales.

Si buscas combinar el pensamiento estratégico, la responsabilidad comercial y la colaboración multidisciplinar, este puesto ofrece la oportunidad de desempeñar un papel clave en el futuro de Uber Eats en España.

• Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas globales de alto impacto, construyendo relaciones de confianza a largo plazo con interlocutores ejecutivos, incluyendo líderes de nivel C y responsables de la toma de decisiones.
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos personalizados que impulsen un crecimiento mensurable, incluyendo el lanzamiento de nuevas ubicaciones, la expansión hacia modelos innovadores y el aumento de las ventas en las mismas tiendas mediante promociones de alta calidad y mejoras del menú respaldadas por datos.
• Liderar negociaciones comerciales y revisiones de negocio, influyendo en los socios para que adopten la suite de productos de Uber e inviertan en palancas estratégicas como listados patrocinados, publicidad e iniciativas de fidelización.
• Actuar como asesor estratégico, alineando los objetivos de negocio de los socios con las capacidades de Uber Eats para maximizar el valor compartido y el éxito a largo plazo.
• Aprovechar los conocimientos y la analítica para evaluar el rendimiento, identificar oportunidades de crecimiento y priorizar las iniciativas con el mayor ROI.
• Trabajar de forma multidisciplinar con equipos locales y globales para ofrecer una experiencia de socio de clase mundial, resolver retos operativos y escalar las mejores prácticas en todo el mercado.
• Defender la marca, la visión y la innovación de productos de Uber Eats tanto ante socios externos como ante las partes interesadas internas.

Las oficinas siguen siendo clave para la colaboración y la cultura de Uber. A menos que se apruebe el trabajo totalmente remoto, los empleados deben pasar al menos el 50% de su tiempo en la oficina. Algunos puestos, como los de los "greenlight hubs", requieren presencia presencial a tiempo completo. Consulta con tu reclutador los detalles sobre los requisitos de este puesto.

Este no es el tipo de lugar donde sigues un manual; es donde ayudas a escribirlo. Si te motiva el impacto, te energizan los retos y estás listo para dar forma a cómo se mueve el mundo, nos encantaría saber de ti.