Ejecutivo de Ventas de Canal de Partners

• Licenciatura o grado universitario, preferiblemente en un campo tecnológico
• Experiencia en ventas de software o tecnología del mercado especificado
• Fluidez en inglés
• Comprensión de open source, Linux y Ubuntu
• Una persona proactiva con una trayectoria demostrada en la consecución de objetivos de ventas
• Orientado al detalle con fuertes habilidades de seguimiento
• Efectivas habilidades de negociación con capacidad para cerrar ventas
• Excelentes habilidades interpersonales y de presentación (escritas y verbales)
• Productivo en un equipo distribuido globalmente mediante autodisciplina y automotivación
• Enfoque maduro para el desarrollo de relaciones a largo plazo con los clientes
• Capacidad para representar a la empresa en eventos externos

• La experiencia en startups sería una ventaja

• Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento al definir la compensación en todo el mundo. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para graduados y asociados) para asegurar que reconocemos el desempeño excepcional. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisión basada en el rendimiento. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales, que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibramos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.

  • Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año
  • Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de 2.000 USD al año
  • Revisión anual de la compensación
  • Recompensas por reconocimiento
  • Vacaciones anuales
  • Permiso de maternidad y paternidad
  • Programa de Asistencia al Empleado
  • Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer a los colegas
  • Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia

  Acerca de Canonical

  Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como la empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para IA, IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software. Reclutamos a nivel mundial y establecemos un estándar muy alto para las personas que se unen a la empresa. Esperamos excelencia: para tener éxito, necesitamos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de los colegas en Canonical han trabajado desde casa desde su creación en 2004. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar de forma diferente, trabajar de forma más inteligente, aprender nuevas habilidades y elevar tu nivel.

  Canonical es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades

  Estamos orgullosos de fomentar un lugar de trabajo libre de discriminación. La diversidad de experiencias, perspectivas y antecedentes crea un mejor entorno de trabajo y mejores productos. Sea cual sea tu identidad, daremos a tu solicitud una consideración justa.

  #LI-remote

Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados globales de tecnología y empresas. Nuestra plataforma, Ubuntu, es ampliamente utilizada en iniciativas empresariales de vanguardia como la nube pública, ciencia de datos, IA, innovación en ingeniería e IoT. Nuestros clientes incluyen a los principales proveedores de silicio y de nube pública del mundo, así como a líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en la colaboración distribuida global, con más de 1200 compañeros en más de 75 países y muy pocos roles basados en oficinas. Los equipos se reúnen en persona de dos a cuatro veces al año, en lugares interesantes de todo el mundo, para alinearse en estrategia y ejecución.

La empresa está dirigida por su fundador, es rentable y está en crecimiento.

Canonical está ampliando su equipo de ventas de canal para capitalizar la creciente demanda de sus socios de canal, aprovechando su experiencia y conexiones para llevar la tecnología de código abierto a organizaciones de una multitud de industrias.

El puesto requiere una combinación de capacidades tanto de "farming" como de "hunting". El candidato seleccionado será responsable de alcanzar las cuotas de crecimiento anual asignadas.

Deberá ser capaz de identificar, prospectar y captar socios revendedores y distribuidores para construir y mantener relaciones y hacer crecer el negocio de Canonical dentro del territorio asignado.

El candidato seleccionado debe sentirse cómodo liderando e impulsando iniciativas en un entorno no estructurado, similar al de una startup. Esta persona debe ser capaz de vender soluciones de software técnico, de nube, de virtualización y de código abierto.

Aunque el rol se centra principalmente en socios de canal revendedores y distribuidores, el candidato seleccionado debe ser capaz y sentirse cómodo realizando llamadas de descubrimiento inicial con clientes y presentaciones según sea necesario.

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de canal para distribuidores y revendedores dentro del territorio asignado
• Aumentar el reconocimiento de Canonical como actor principal en Open Source y Cloud (modelos Privado, Híbrido, Multi y Público)
• Identificar y reclutar nuevos socios potenciales en el territorio asignado
• Aprovechar la red personal y las habilidades de prospección para captar nuevos socios y potenciar las relaciones ya exitosas de Canonical
• Guiar a los socios a través del proceso de incorporación (onboarding) y capacitación (enablement)
• Desarrollar planes de salida al mercado (go-to-market) y compromisos mutuamente beneficiosos con los socios
• Organizar y ejecutar formaciones de ventas y preventa para estos revendedores
• Impulsar y gestionar el pipeline de canal mediante interacciones recurrentes con los socios
• Apoyar la satisfacción del socio y actuar como asesor de confianza y punto de contacto
• Mantener una regularidad/frecuencia de contacto con los revendedores y distribuidores prioritarios.