Comercial de Preventa Satcom

Se valorará titulación de Ingeniería Técnica, Grado Superior o experiencia equivalente demostrable. Se valorará formación adicional en Marketing y Administración de Empresas (MBA) y conocimientos de IA.

Valorable inglés nivel avanzado, mínimo B2 (hablado y escrito). Deseable C1. Se valorarán otros idiomas.

• Contrato Indefinido.
• Cuidamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación.
• Disponibilidad de activar el plan de pensiones con las correspondientes aportaciones del participe y de la empresa.
• Seguro de vida y seguro médico privado (100% a cargo de la empresa).
• Tarjeta restaurante, según convenio.
• Complemento IT al 100%.
• Acceso parking sede corporativa.
• Contarás con descuentos exclusivos por ser empleado de Telefónica en diferentes productos y servicios.
• Acceso gratuito a formación de idiomas (Inglés, Alemán y Portugués) así como a la Universidad de Telefónica y diversos cursos de la plataforma E-learning.
• Podrás estar a la última en digitalización (Oficina Digital, Analítica del Dato, Automatización e Inteligencia Artificial).
• Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
• Ser parte de grandes proyectos a nivel nacional e internacional del mundo audiovisual.
• Telefónica es una de las empresas reconocidas como marca Top Employeer, por su entorno favorecedor de crecimiento personal y profesional.

La misión del área es alcanzar los objetivos marcados por la compañía, analizando el entorno, mercado, competidores y oportunidades de negocio para realizar las acciones comerciales y de preventa necesarias que permitan conseguir nuevos negocios. Para el caso de los clientes de España, este trabajo se hará de manera coordinada con la fuerza de ventas de Telefónica de España.

• Realización de las ofertas técnicas-comerciales y análisis de RFPs de los productos y servicios para empresas gubernamentales y privadas.
• Reuniones y Visitas con clientes para presentación de las soluciones y servicios ofertados.
• Presentaciones de producto.
• Negociación con proveedores.
• Capacitación y retroalimentación de los servicios y productos de mercado para incrementar el conocimiento de nuevos productos.
• Trabajo conjunto con la fuerza de Ventas y Marketing de Telefónica de España.
• Responsabilidad directa de la cuota de venta, márgenes e ingresos del área
• Colaboración el área de Operación e Implantación para seguimiento de los servicios, así como con el área de administración para la facturación de los mismos.

Se valorará experiencia en áreas de preventa y/o ventas dentro del sector comunicaciones satelitales y redes de comunicaciones.

En concreto en los siguientes ámbitos:

• Sector SATCOM (comunicaciones por satélite) (relación con clientes y proveedores)
• Experiencia en venta y preventa (redacción de documentos y propuestas técnico-económicas) para los clientes relacionados con:
• • Servicios por satélite de IP y redes VSat, distribución satelital de Internet.
• • Comunicaciones Voz IP, video y datos.
• • Plataformas de TV DTH e IPTV.
• Habilidades de negociación con clientes y proveedores.
• Capacidad analítica del mercado, productos y contenidos (Plan de Ventas).
• Iniciativa propia y habituado a trabajar por objetivos.
• Capacidad de comunicación con el resto de miembros del equipo de trabajo.
• Capacidad de coordinación con otras áreas.
• Capacidad de definición del alcance de las propuestas.
• Capacidad de análisis y síntesis ante pliegos oficiales, RFQs, RFIs.
• Discreción y confidencialidad absoluta.

Valorable conocimiento del mercado y tendencias de consumo tanto de España como a nivel internacional en los siguientes ámbitos:

• Conocimiento en comunicaciones satelitales LEO y GEO (VSat, Banda L, Banda KA, Banda KU, OneWeb, Starlink...).
• Conocimientos de redes Macrolan y tecnologías MPLS para segmentación y priorización de tráfico.
• Conocimientos en diseño y configuración de VPNs (IPSec, SSL, GRE, L2TP ) para interconexión segura entre sedes y usuarios remotos.
• Conocimientos avanzados en protocolos de red (BGP, OSPF, MPLS, etc.).
• Se valorará certificaciones técnicas (Cisco CCNA/CCNP, Juniper, Fortinet, etc.).
• Conocimientos de soluciones de red en capa 2 (VLANs, STP, LACP, QoS) y capa 3 (routing estático y dinámico, BGP, OSPF).
• Conocimiento de plataformas DTH.
• Conocimiento de: cabeceras de codificación, transmisión, Backhaul Celular, sistemas VSAT, hubs, etc.
• Manejo de herramientas Word y Excel. Se valorará conocimiento de herramientas de Inteligencia Artificial y/o Power Automate y/o Power BI.